胡曉老師 ?營銷談判資深教練

20年市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗

16年談判實戰(zhàn)經(jīng)驗

u?高級營銷師/國家注冊企業(yè)培訓師

u?深圳市營銷協(xié)會?執(zhí)行會長

u?廣州中山大學特聘 講師

u?深圳市跨境電商專業(yè)委員會 會長

u?深圳酒業(yè)協(xié)會 營銷顧問

u?深圳市福田區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)協(xié)會副會長

u?抖音官方認證主播

u?行動學習認證導師

u?經(jīng)驗萃取認證導師

u?創(chuàng)新思維認證導師

曾任：泰爾制藥（美資）丨銷售總監(jiān)

曾任：達因集團（北京）丨市場總監(jiān)

曾任：新產(chǎn)業(yè)投資有限公司丨營銷總監(jiān)

曾任：深圳昱峰國際貿(mào)易有限公司丨副總經(jīng)理
現(xiàn)任：百思泰科技、沃澤生物、昱峰國際 萬澤酒藝丨營銷顧問

■累計授課近1300場，線下學員超40000+人，線上10000+好評90%以上

■曾為50+家大型企業(yè)主導操刀營銷項目：JCG路由器、跨境電商（擴展塢）、瓜子二手車、殼牌、吉利汽車、途虎養(yǎng)車、邸高集團旗下的軟裝品牌、簡美等。

■曾主導舉辦營銷經(jīng)營大師論壇16屆：所邀嘉賓：王石、董明珠、顧月月、石巖、黃明等知名企業(yè)家，并用自身的談判技能，讓多位行業(yè)大咖嘉賓成為深圳市營銷協(xié)會專家團顧問。

■擅長領域：雙贏談判、大客戶銷售與風險管理、顧問式銷售、系統(tǒng)營銷、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌打造、關系營銷……

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實戰(zhàn)經(jīng)驗：

胡老師是營銷團隊管理與雙贏談判王者，深耕營銷領域20多年，并接受了國內(nèi)外最先進的營銷管理和談判專業(yè)訓練，（在清華研究院、北大匯豐、美國哈佛學習商業(yè)模式、斯坦福學習產(chǎn)品創(chuàng)新，沃頓學習商務談判）并在工作中落地應用，并總萃取出適合中國企業(yè)的營銷和談判的實戰(zhàn)經(jīng)驗。曾服務北京達英集團、美國泰爾集團、和黃健保（香港）等大型家企業(yè)，為企業(yè)提供專業(yè)、落地式的“營銷賦能”。

▲曾負責美國泰爾制藥的醫(yī)藥和保健品項目，一周內(nèi)在賣場外完成11場線下促銷活動，產(chǎn)品單價為68元/個，單店線下促銷活動銷售額79萬元，帶動賣場當月突破五百萬業(yè)績。

▲曾代表美國泰爾制藥參與廣告談判，運用自身高超的談判技能，最終以700萬元合同價格，拿到市場價值兩千萬的廣告投入，為公司節(jié)約一千三百萬的凈利潤。

▲曾帶領自己的跨境電商團隊12人實現(xiàn)年銷售1.6億

▲主導手機攝像頭企業(yè)BZ、HN輔導案，促使銷售額從9000萬3年提升至8.3億，并協(xié)助該企業(yè)打造22人精銳之師，2017年銷售額達到35.75億。

▲輔導培訓汽車后市場BST企業(yè)布局全球市場，深度陪伴該企業(yè)12年發(fā)展為行業(yè)頭部企業(yè)，產(chǎn)品暢銷30幾個國家

▲曾負責北京達因集團藥品、保健品項目，運用專業(yè)的市場營銷知識和實操經(jīng)驗，促使所帶的團隊能迅速打開市場，業(yè)績在行業(yè)有口界碑，跟KA賣場、連鎖藥店、連鎖超市、經(jīng)銷商談成現(xiàn)款拿貨

▲曾負責新產(chǎn)業(yè)投資公司眼科設備與北京空軍總醫(yī)院、海軍總醫(yī)院、深圳眼科醫(yī)院的項目合作

部分授課案例：

▲托普旺物流公司講授《精準客戶開發(fā)與絕對成交》

▲曾為中海運集團公司講授《開客戶開發(fā)與關系營銷》《雙贏談判策略》

▲曾為中外運供應鏈公司講授《系統(tǒng)營銷方法論》《關系營銷》

▲曾為華展國際物流講授《顧問式銷售》《雙贏談判策略》《大客戶營銷與管理》

▲曾為佳捷物流講授《雙贏談判策略》《跨部門高效溝通.》共7期

▲曾為晨泰物流講授《高績效溝通技巧》《雙贏談判》《系統(tǒng)營銷》

▲曾為佳兆業(yè)地產(chǎn)講授《雙贏談判策略》《跨部門高效溝通.》共7期

▲曾為彩生活物業(yè)講授《高績效溝通技巧》《雙贏談判》《系統(tǒng)營銷》

▲曾為中原地產(chǎn)講授《雙贏談判策略》《顧問式銷售》共12期

▲曾為城建集團講授《營銷系統(tǒng)方法論》《雙贏談判策略》9期

▲曾為長城物業(yè)講授《高績效溝通技巧》《雙贏談判策略》4期

▲曾為華潤三九講授《雙贏談判》《顧問式銷售》累計16期

▲曾為北科生物講授《雙贏談判》《業(yè)績?yōu)橥蹁N售技巧》共計7期

▲曾為沃潤、沃澤生物、中潤集團講授《大客戶開發(fā)與風險管控》《商務禮儀》《商務談判》《關系營銷》23期

▲曾為百思泰講授《雙贏談判策略》《顧問式銷售技巧》等課程，累計20+期

▲曾為光明集團講授《商務談判》《銷售技能打造——王牌銷售員》等課程，累計23+期

▲曾為寶安集團講授《商務談判》《大客戶營銷與風險管控》等課程，累計18+期

▲曾為安立信講授《雙贏談判策略》《顧問式銷售》等課程，累計17+期

▲曾為沃森生物講授《雙贏談判策略》《大客戶營銷與風險管控》等課程，累計15+期

▲曾為創(chuàng)基精密講授《大客戶開發(fā)與風險管控》《狼性團隊的打造》《新國貨、新機會、新品牌——產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌建設》等課程，累計14+期

▲曾為貝特瑞講授狼性團隊的打造》《業(yè)績?yōu)橥跤柧殸I》等課程，累計12+期

▲曾為七天酒店講授《熟人市場——中國式關系營銷》《雙贏談判》等課程，累計8+期

▲曾為維也納酒店講授《雙贏談判策略》《顧問式銷售》等課程，累計7+期

▲曾為三星集團講授《雙贏談判策略》《顧問式銷售技巧》等課程，累計6+期

▲曾為華強集團講授《雙贏談判策略》《團隊建設》《系統(tǒng)營銷》等課程，累計6+期

▲曾為華悅醫(yī)美講授《雙贏談判策略》《熟人市場——中國式關系營銷》等課程，累計4+期

▲曾為萬科地產(chǎn)講授《雙贏談判策略》《營銷系統(tǒng)方法論》《政企關系營銷》共16期

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主講課程：

《雙贏談判策略》

《政企關系營銷》

《王牌銷售訓練營》

《大客戶營銷與風險管控》

《熟人市場——中國式關系營銷》

《顧問式銷售技巧——掌握銷售制高點》

《新國貨、新機會、新品牌——產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌建設》

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授課風格：

源于實戰(zhàn)：老師有20年實戰(zhàn)經(jīng)驗，結合當下市場環(huán)境，中國式商務談判的特性，結合實戰(zhàn)案例梳理課程。

優(yōu)雅風趣：老師會塑造幽默風趣的課堂氛圍，真正把培和訓做到落地實操，即培又訓。

邏輯性強：老師理性嚴謹、邏輯清晰、有超強的課程設計能力，將企業(yè)問題、學員疑問、課程兩點相結合，呈現(xiàn)課程。

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部分服務過的客戶：

電信／通訊：中國電信、中國聯(lián)合網(wǎng)絡通信、宏達國際電子（HTC）、深圳市金立通信、深圳市澤信通信息工程等

汽車/電器：豐田汽車、大眾汽車、美的集團、國美集團、創(chuàng)維集團、康佳集團、蘇寧易購、老板電器、艾美特、蘇泊爾、百思泰、西貝陽光電器、中益維康電子科技、鑫中洲科技發(fā)展、前海金凰國際供應鏈（深圳）、艾華集團、奧海電子、博皓健康等

互聯(lián)網(wǎng)/IT：北京希沃科技、深圳市榮佳美科技、深圳市善一電子商務、深圳變異科技、深圳微智創(chuàng)想科技、廣州飛標視覺傳媒等

機械/制造：廣東冠能壓縮機股份、家家用激光設備、米克精密組件、深圳市鑫盛洋光電科技、冠力達科技發(fā)展、中壹明科節(jié)能科技（深圳）、芯仙電源芯片、斯可絡壓縮機（深圳）、德普微電子、凱特瑞科技、嘉車科技、富微爾科技等

家居/建材：廣東金牌陶瓷、仁豪家具發(fā)展、立信辦公家具、寶南國際、派瑞格家具（深圳）等

地產(chǎn)/物業(yè)：萬科、碧桂園、保利、城建集團、佳兆業(yè)、中原地產(chǎn)、彩生活物業(yè)、長城物業(yè)、等

建筑/材料：中建三局、中建八局、港龍混凝土企業(yè)、貴州磷化集團等

物流/外貿(mào)：中外運、華展物流、日越股份、

食品/煙酒：中糧集團、光明集團、伊利集團、蒙牛集團、晨光乳業(yè)、徐記食品、李錦記(中國)、安琪食品、益力多乳品、麥軒食品、深圳萬澤酒藝、深圳市金源泰農(nóng)業(yè)發(fā)展、廣東法尊國際商貿(mào)、中醇酒業(yè)、九霄酒業(yè)等

金融/保險：中國銀行、中信銀行、招商證券、工商銀行、中國郵政、平安保險、友邦保險、太平洋保險等

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連鎖：海王集團、深圳一致藥業(yè)、南北藥業(yè)、友和藥業(yè)、永安堂藥業(yè)、絕味食品、江西煌上煌、湖州織里卡文服飾、歐寶遠東服飾、深圳市華悅醫(yī)美等

外貿(mào)企業(yè)：翌豐國際、昱峰國際貿(mào)易、協(xié)鑫智慧能源、美麗風尚電子商務有限公司、易安達電子商務發(fā)展、六度貿(mào)易、廣東法尊國際商貿(mào)、海靈達（深圳）貿(mào)易、睿遠商貿(mào)、天天優(yōu)鮮網(wǎng)絡貿(mào)易、科麗美蘭商貿(mào)、佳申源進出口貿(mào)易等

其他：深圳會豐文化傳媒、深圳市裕翔國際貨運代理、廣東普羅米修律師事務所、深圳市玖毅科技有限、深圳市六度貿(mào)易、深圳市牛勢廣告、深圳市佳潤隆包裝、廣東星辰律所、空港（深圳）國際旅行、潤玉堂珠寶、前海國際新傳媒、深圳市東方智造廣告、湛江朗星體育文化發(fā)展、惠州市興宇軒實業(yè)、深圳富族實業(yè)、新常態(tài)實業(yè)、興欣科技、小猴子生態(tài)旅游發(fā)展、迷你屋智慧物業(yè)管理、海靈達（深圳）貿(mào)易、科華網(wǎng)絡通訊、深圳大恒業(yè)資產(chǎn)管理、廣州市?？藵櫥た萍?、深圳市凱達萊實業(yè)等

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部分客戶評價：

做跨境常常要去供應商那里進行談判，胡老師分享的“在對方地盤”進行談判的方法就很有幫助，首先需要了解自己的目的，劃分目標與底線，同時要符合談判對方的價值觀并設定“保質(zhì)期”，準備好B計劃，掌握對方的底線，了解對方的最佳替代方案，先評判可讓步與不可讓步的部分

做好堅持表與退讓表，并將自己的條件“換算成金錢”，從而計到自己的目標并爭取更多。

——跨境電商擴展塢 ?雷經(jīng)理

非常感謝胡老師今天的分享!我今天學習了快樂法則，談判先前我們先要做到知己知彼，充分準備，見面時我們要在商務里細節(jié)上做到給人舒適，正式談判前先營造一個快樂的談判氛圍，談判過程中我們盡量按照我們先前預做的堅持表和退讓表來做底線，如在談判中出現(xiàn)僵局的時候我們要不斷的修復雙方的關系，聚焦未來最后讓大家都能達到雙贏的目的。

——貝特瑞 ?張總

老師的課程給我的最深的感受是，談判整個過程中每個環(huán)節(jié)都是至關重要的。首先要預設好自己的目標，做好談判前的準備，事先準備好堅持表和退讓表，要抱著共贏的態(tài)度去溝通。之前的我，太想贏了，往往會贏了一場爭論，卻失去了很多，給人咄咄逼人的感覺。我要把胡老師在課程里講的知識運用在實戰(zhàn)中，不斷的修練與打磨自己，只為贏得雙贏甚至多贏!

——徐記食品有限公司 ?林總

感謝胡老師的精彩分享:經(jīng)過今天的學習，認知商務談判背書準備的重要性，需制定明確，清晰的目標，并對目標進行量化，權衡利弊，針對性做好堅持表及退讓表。設訂AB方案，團隊協(xié)作，尋求助力，聚焦未來，以共贏為目標!

——博銘科技有限公司 ?李經(jīng)理

非常感謝胡老師的精彩分享，這門《商務談判》對于我們初入社會的職場新人來說，聽完胡老師的課真的受益匪淺，就今天所學的感悟：談判無處不在，與每個人都密切相關，1:首先商務禮儀教會我們?nèi)绾稳プ⒅刈约旱膬x容儀表，言談舉止，不僅是代表自己自信的表現(xiàn)，還代表的是一個團隊和公司的形象以及禮儀文化，這是談判從始至終的一個視覺呈現(xiàn)，2:我覺得不管是企業(yè)間的，國家間大型的專業(yè)談判，或者和父母交談的生活中的小談判，都是一個確定目標，了解對手，所謂的知己知彼。因時因地制宜地運用今天所學的七大秘訣以及溝通的四要素，堅持表，退讓表，主場優(yōu)勢等策略來最終達成目標的過程，為了這個目標服務，贏得更多，目標至上，越具體越好。

——歐寶遠東服飾有限公司 ?高學員