原本的互聯(lián)網(wǎng)生意回歸成為了零售生意，原本的社區(qū)團(tuán)購(gòu)出現(xiàn)了商業(yè)模式的邏輯沖突。那么社區(qū)團(tuán)購(gòu)的沖突集中在哪幾方面?看完易族智匯javashop為您編輯整理的您就會(huì)明白了，歡迎閱讀，僅供參考。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的沖突集中在哪幾方面？

　　1、交易鏈路倚重于人，可人是最大的不確定性

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)行業(yè)的交易鏈路很簡(jiǎn)單，首先平臺(tái)招募社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)—團(tuán)長(zhǎng)建群開店—吸粉引導(dǎo)用戶下單—匯總訂單需求統(tǒng)一向平臺(tái)采購(gòu)—平臺(tái)接單向上游采購(gòu)并配送給團(tuán)長(zhǎng)—最后由團(tuán)長(zhǎng)分發(fā)商品給每個(gè)用戶。

　　整個(gè)流程下來(lái)，團(tuán)長(zhǎng)成為連接需求與供給的樞紐?？上У氖牵瑘F(tuán)長(zhǎng)是最大的不確定性。

　　對(duì)于社區(qū)拼團(tuán)平臺(tái)而言，在團(tuán)長(zhǎng)的招募標(biāo)準(zhǔn)上，他最好有一定的運(yùn)營(yíng)能力，在社區(qū)的人脈影響力也應(yīng)當(dāng)不錯(cuò)。

　　就目前社區(qū)拼團(tuán)平臺(tái)上的團(tuán)長(zhǎng)來(lái)看，退休的阿姨、賦閑的寶媽占比不小。質(zhì)量稍微好點(diǎn)的，可能就是樓下個(gè)體便利店的老板，或是菜鳥驛站的工作人員。

　　平臺(tái)要培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)長(zhǎng)，勢(shì)必會(huì)耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力。

　　現(xiàn)實(shí)是，平臺(tái)在這個(gè)社區(qū)只有一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)，但這個(gè)團(tuán)長(zhǎng)在該社區(qū)不只一個(gè)微信群。通過(guò)平臺(tái)的補(bǔ)貼導(dǎo)流，團(tuán)長(zhǎng)借著平臺(tái)賦能另建社群、夾帶私貨等現(xiàn)象常有。

　　此外，你辛辛苦苦培養(yǎng)起來(lái)的團(tuán)長(zhǎng)，可能下一秒就去了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里。

　　隨便打開一個(gè)社區(qū)拼團(tuán)的微信小程序，只要用戶切換社區(qū)，他就能夠看到當(dāng)前城市內(nèi)所有團(tuán)長(zhǎng)的姓名、店鋪地址和聯(lián)系方式。

　　這也方便了新涌現(xiàn)的平臺(tái)們挖角。

　　2、市場(chǎng)切入倚重高頻剛需，而越是高頻剛需越不賺錢

　　而今互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)邏輯下，都是先打造一個(gè)爆款，引起社會(huì)化關(guān)注，從而提升平臺(tái)的品牌影響力。

　　但社區(qū)拼團(tuán)按照這個(gè)思路走，就吃難得多。這個(gè)行業(yè)目前提供的SKU不超過(guò)100個(gè)，且大多是高頻剛需商品。

　　這類產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性低、毛利低，如果非要在這些產(chǎn)品里打造一款爆品，那想做到保本其實(shí)就很困難。

　　生鮮行業(yè)難做，根本癥結(jié)在于如何讓非標(biāo)品標(biāo)準(zhǔn)化。

　　在資源分布式管理的趨勢(shì)下，蔬菜、水果卻依然難以成為相對(duì)統(tǒng)一的商品。它們從生產(chǎn)開始就難于把控，就算是同一棵樹上的蘋果，也各有不同;儲(chǔ)存、運(yùn)輸、品控也比普通商品難度更高，每一環(huán)都需要付出大量的個(gè)性化成本。

　　當(dāng)社區(qū)拼團(tuán)平臺(tái)上的生鮮類目，比菜市場(chǎng)還便宜時(shí)，這一般說(shuō)明平臺(tái)在虧錢補(bǔ)貼。

　　3、規(guī)模增長(zhǎng)倚重社群運(yùn)營(yíng)，而零售最為考驗(yàn)后端供應(yīng)鏈

　　忘掉社區(qū)拼團(tuán)、忘記到家到店，被這些花式互聯(lián)網(wǎng)玩法包裹著的本質(zhì)，其實(shí)還是零售生意。

　　互聯(lián)網(wǎng)用社區(qū)拼團(tuán)改變了零售哪些形式?

　　首先是先銷售后采購(gòu)的預(yù)售模式。通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)反饋訂單，社區(qū)拼團(tuán)平臺(tái)才會(huì)去上游采購(gòu)，然后直接送到團(tuán)長(zhǎng)手上。

　　這樣的交易流程，能一定程度上降低商品損耗，甚至可以做到0庫(kù)存。

　　其次是借助熟人網(wǎng)絡(luò)的裂變加速市場(chǎng)增長(zhǎng)。

　　只是這些巧妙的社會(huì)化運(yùn)營(yíng)，往往讓平臺(tái)迷失了本質(zhì)——這依舊是門零售生意，當(dāng)一切新鮮好奇的套路玩完后，市場(chǎng)最大的考驗(yàn)是供應(yīng)鏈。

　　根據(jù)以上內(nèi)容可以了解到社區(qū)團(tuán)購(gòu)的沖突集中在哪幾方面。想了解更多詳情，可以持續(xù)關(guān)注易族智匯javashop。

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