(一)創(chuàng)意的六種招式

雖然房地產(chǎn)廣告多得讓人眼花繚亂，但總結(jié)所有的廣告創(chuàng)意也不外乎以下六種招式。

1.實話實說式

這種方式是最簡單、同時也是最直接的一種廣告創(chuàng)意。它在實際廣告中的表現(xiàn)就是開門見山，標明地理位置、樓盤售價。

2.夢想實現(xiàn)式

這種廣告創(chuàng)意是在樓盤廣告中為購房者塑造夢想，從而使自己的樓盤成為某種身份的象征，以期吸引那些渴望張揚的客戶。

3.商住布波式

用商業(yè)環(huán)境展示項目價值。

4.富豪大宅門式

用一一種夸張的氣派營造豪華的居住理念。

5.心情小戶式

將浪漫與拮據(jù)融合統(tǒng)-一?這是一種對營銷小戶?型非常有效的方法。

6.美滿家庭式

為美滿幸福的家庭規(guī)劃他們的生活理想。

(二)創(chuàng)意的基本原則

一是目標受眾要“精準”;二是廣告目的要“精確";三是背景分析要“精密”;四是商品定位要“精辟”;五是訴求概念要“精致”;六是創(chuàng)意表現(xiàn)要“精巧”;七是文案撰寫要“精簡”;八是畫面影像要“精美”;九是預(yù)算編列要“精要”;十是媒體計劃要“精實”。(三)創(chuàng)意的共鳴因子

房地產(chǎn)廣告創(chuàng)作不同于--般生活休閑商品的廣告創(chuàng)作，它需要先使購房者產(chǎn)生共鳴，產(chǎn)生認知、態(tài)度、行為的改變而最終促成購買行動。創(chuàng)意至少要包括五大共鳴因子。1.利益因子

房地產(chǎn)的廣告創(chuàng)意為了能讓購房者覺得有意義，必須能夠充分了解該房地產(chǎn)的綜合效益性，能夠幫助他們解決居家生活中的種種需求。換言之，就是要在廣告中傳播產(chǎn)品或服務(wù)帶給購房者的“實質(zhì)利益點”。

2.優(yōu)異因子

房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意要讓購房者了解商品的獨特利益，了解該房地產(chǎn)的利益點與其他同類產(chǎn)品的優(yōu)勢和差異所在。換言之，就是要在廣告中傳播產(chǎn)品或服務(wù)帶給購房者的“獨特點”。

3.強化因子

房地產(chǎn)的廣告目的如果是為了鞏固現(xiàn)有購房者的品牌忠誠度，就必須讓他們對品牌產(chǎn)生“心理定勢”，就要在廣告中傳播產(chǎn)品或服務(wù)將帶給購房者的“生活場景”與“生活提案”，主張讓購房者有更多的理由來說服自己。

4.藝術(shù)因子

房地產(chǎn)的廣告創(chuàng)意要引起購房者注意而且感興趣，必須要重視賞心悅目的藝術(shù)表現(xiàn),而讓購房者能對廣告產(chǎn)生注意和情緒沖擊，并樂于閱讀或觀賞。換言之，就是要在廣告中傳播產(chǎn)品或服務(wù)留給購房者的“品牌個性”。

5.印象因子

房地產(chǎn)的廣告創(chuàng)意要讓購房者留下良好的品牌印象，必須要有“偉大杰出構(gòu)想”,讓購房者深刻難忘。換言之，就是要在廣告中讓購房者對產(chǎn)品或服務(wù)留下深刻的記憶或回憶，能夠形成獨樹--幟的“品牌印象”