一、 比稿標(biāo)準(zhǔn)

1. 豬八戒官網(wǎng)賞金機(jī)制

（圖一：豬八戒官方比稿流程）

圖一為豬八戒官方比稿流程，在設(shè)置的流程過程中，需要注意不同的稿件的委托、保管金額不同，需要盡量選擇有委托賞金的稿件，避免時(shí)候雇主毀單得不到相應(yīng)的賞金事件的發(fā)生。在該選稿標(biāo)準(zhǔn)的情況下，本人選擇了兩個(gè)不同類型的稿件。

兩個(gè)稿件均符合有一定的要求預(yù)算和托管金額，一方面保障自己的知識(shí)勞動(dòng)成果，另一方面有合理的申訴空間。

豬八戒網(wǎng)有一定的審核稿件要求和申訴空間。稿件提交被選中后有公示時(shí)間段，其他用戶可以在該時(shí)間段內(nèi)提出異議，維護(hù)自己的權(quán)益（如：抄襲等）

2. 未托管比稿案例

圖二為本人初次比稿（未了解網(wǎng)站運(yùn)行規(guī)律）的投稿：

（圖二：初次比稿稿件資料）

該比稿的具體要求并不清晰，且沒有按照平臺(tái)要求進(jìn)行托管，因此，也在投稿時(shí)間結(jié)束后，就被關(guān)閉。關(guān)閉理由：雇主暫時(shí)不需要了。

沒有經(jīng)過托管的比稿需求在雇主不需要后就不會(huì)給創(chuàng)作者相關(guān)的費(fèi)用，而經(jīng)過托管的需求不管是雇主還是平臺(tái)都會(huì)更上心一些，不會(huì)出現(xiàn)類似“跑單”的事件。

沒有經(jīng)過托管的最終結(jié)局

沒有經(jīng)過托管的比稿需求在雇主不需要后就不會(huì)給創(chuàng)作者相關(guān)的費(fèi)用，而經(jīng)過托管的需求不管是雇主還是平臺(tái)都會(huì)更上心一些，不會(huì)出現(xiàn)類似“跑單”的事件。

二、 投稿選擇

通過對(duì)豬八戒網(wǎng)比稿產(chǎn)品的觀察，基本上包括了圖標(biāo)設(shè)計(jì)、廣告語文案、起名、ppt制作等。專業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書等大多是通過豬八戒網(wǎng)招標(biāo)的形式進(jìn)行。有特色的國(guó)家級(jí)大賽在大賽大廳中有非常多，但大多都有限制時(shí)間，且賞金非常高，適合團(tuán)隊(duì)合作投稿。

投稿地址

圖三、圖四為本人選擇的2個(gè)稿件，分別是產(chǎn)品文案及ppt設(shè)計(jì)。

圖三：本人選擇稿件1

圖四：本人選擇稿件2

結(jié)合以上網(wǎng)站的特點(diǎn)，本人的選稿標(biāo)準(zhǔn)是：產(chǎn)品描述清晰、賞金預(yù)算合理、通過平臺(tái)托管保障、比稿需求發(fā)布2天以上。

三、 產(chǎn)品信息

1. 稿件1分析

① 具體要求：

我方是超市線上電子商城，線上線下結(jié)合的新零售模式?，F(xiàn)在搞促銷活動(dòng)，椰子5元一個(gè)，海南文昌，線上下單，線下超市門店自提。要求寫個(gè)文案，有椰子的設(shè)計(jì)圖更好，800X800。文案要求能起到大力宣傳的效果，不光是賣椰子，而是我們這種線上線下結(jié)合的新模式。今日下單明日提貨。椰子相關(guān)賣點(diǎn)，比如如何打開椰子，椰肉，椰子米飯，椰肉雞湯等等都是可以考慮的素材，關(guān)鍵不能只提商品，而是以合適的文字宣傳品牌，宣傳模式，對(duì)用戶的好處，吸引等等。

② 要求分析：

在這個(gè)比稿要求中，相對(duì)清晰地將產(chǎn)品的背景信息告知。并強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品是：超市線上電子商城，且是線上線下結(jié)合的新零售模式。目前，市場(chǎng)上類似的新零售模式的商城越來越多，在文案中也提及了一個(gè)“今天下單，明天拿”的營(yíng)銷模式。而此次的椰子促銷活動(dòng)就是為了推出這樣一個(gè)零售模式而做的活動(dòng)。產(chǎn)品文案的重點(diǎn)還是在于推出新的零售模式

2. 稿件2分析

① 具體要求：

大概頁面20頁以內(nèi)，版面不需要華麗，簡(jiǎn)單整潔大方干凈就行，每頁右上角有公司的LOGO

稿件提供了相應(yīng)的材料：

② 要求分析：

在這個(gè)比稿要求中，雇主給出了ppt設(shè)計(jì)的具體要求，在附件中給出了ppt的全部資料，以本人自己做ppt演講的經(jīng)驗(yàn)，本人認(rèn)為需求中有所欠缺的地方在于沒有給出【講稿】，但本人結(jié)合該需求的投稿以及其他用戶的投稿，認(rèn)為，該 ppt設(shè)計(jì)的必要要求，更多的是想要一個(gè)合理的、高質(zhì)量的ppt排版，而不是一個(gè)切合ppt演講的ppt。

四、提交作品——產(chǎn)品文案

1.?稿件1作品提交

根據(jù)X型文案和Y型文案，本人設(shè)計(jì)了兩個(gè)文案產(chǎn)品。

文案1：

別人在為當(dāng)天的晚飯發(fā)愁時(shí)，你手指輕輕一動(dòng)解決明天的；別人擠進(jìn)地鐵時(shí)，海南文昌的椰子、清遠(yuǎn)的雞都已經(jīng)準(zhǔn)備就緒；別人在菜市場(chǎng)擁擠時(shí)，前一天的椰子、大米乃至蔥姜蒜都已經(jīng)打包好；別人在菜市場(chǎng)討價(jià)還價(jià)，你已經(jīng)做好了晚飯，安排好了新的一天。有些便利，只需輕輕一動(dòng)，今日下單明天取貨，信任你我，便捷生活

文案2：

椰子雞、椰子飯、東坡肉，只要你想得到，

動(dòng)動(dòng)手指頭，感受時(shí)代紅利下的新銷售，

感受過的都說好！

兩個(gè)文案產(chǎn)品的設(shè)計(jì)都緊扣產(chǎn)品的要求：

文案旨在推出新零售形式，椰子的促銷活動(dòng)只是一個(gè)推動(dòng)商城零售形式的活動(dòng)，通過活動(dòng)卻展開新零售形式，即通過活動(dòng)讓客戶體驗(yàn)這樣一種零售形式。

文案1：是對(duì)其他文案產(chǎn)品的模仿，屬于y型文案，旨在從客戶的角度考慮用最簡(jiǎn)單直白的語言來影響用戶的感受。

文案2：旨在直接、簡(jiǎn)短，方便在海報(bào)等圖文創(chuàng)作中展示。

2. 稿件2作品提交

創(chuàng)作思路：

本人通過自身的演講經(jīng)驗(yàn)，在ppt的設(shè)計(jì)上投入了自身對(duì)于ppt演講的思考，設(shè)計(jì)的ppt，旨在方便ppt演講時(shí)對(duì)關(guān)鍵詞的提取及時(shí)間線、思路的整理。在本身設(shè)計(jì)上忽略了“美學(xué)”的設(shè)計(jì)

五、其他用戶、中標(biāo)作品

1. 稿件1——產(chǎn)品文案

在該比稿中，本人的產(chǎn)品受到了一定的認(rèn)可，通過系統(tǒng)選稿/雇主選稿的方式中標(biāo)。根據(jù)稿件的擔(dān)保金和平臺(tái)抽成，最終可以獲得70元的稿酬。

其他用戶作品：

該用戶作品也是屬于y型文案，從用戶的角度出發(fā)，旨在強(qiáng)調(diào)新零售模式和新零售模式帶來的生活便利。

1. 稿件2——ppt設(shè)計(jì)

中標(biāo)作品

中標(biāo)作品在提交的時(shí)候只提交了部分的樣稿，其他用戶有的也只提供了pdf版本的ppt設(shè)計(jì)。這樣的投稿形式是值得學(xué)習(xí)的，在稿件的再審題過程中，本人意識(shí)到這是個(gè)設(shè)計(jì)類的產(chǎn)品。設(shè)計(jì)類的產(chǎn)品需要好好保存自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，pdf 和 樣稿就是很好的保護(hù)方式之一。

最新投稿狀態(tài)：

在這個(gè)稿件里，我發(fā)現(xiàn)，即使是托管賞金高，也可能會(huì)被退款，說好的800，到手只有96.哭死，大家一定要注意辨別，但是有總比沒有好。

基本上，我有時(shí)間都會(huì)在豬八戒上面找相應(yīng)的稿件，其中包括起名字、寫文案還有簡(jiǎn)單的海報(bào)制作，基本上選擇有托管金額的都不會(huì)太坑。

最后和大家分享這個(gè)“粉絲導(dǎo)入會(huì)員系統(tǒng)的活動(dòng)策劃”（部分）

1、強(qiáng)化價(jià)值主張

1.1什么是價(jià)值主張？

• 是產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率潛力的載體，是客戶購(gòu)買的理由；

• 是產(chǎn)品和服務(wù)最重要的屬性，是從客戶的角度來看產(chǎn)品的匹配點(diǎn)和差異點(diǎn)。

感知的好處大于采取行動(dòng)的成本，你的潛在客戶是有動(dòng)力的！

1.2. 如何優(yōu)化價(jià)值主張

（1）優(yōu)化”認(rèn)知“——理解是購(gòu)買的前提

當(dāng)你在傳達(dá)你產(chǎn)品性能特點(diǎn)和好處時(shí)，不要忘記過濾率這些影響認(rèn)知的因素：

• 顏色理解；

• 文字引申含義；

• 文化差異；

• 期望頁面的內(nèi)容；

• 看到與自己無關(guān)的信息時(shí)，內(nèi)心的感受和情緒；

• 當(dāng)時(shí)所處的環(huán)境；

• 以前公司的過往；

• 類似產(chǎn)品的體驗(yàn)和服務(wù)；

• 質(zhì)量、金錢和價(jià)值等方面的理念。

在實(shí)踐的過程中，通過背景環(huán)境、顏色、在商品介紹的過程中通過相應(yīng)的聯(lián)系進(jìn)而關(guān)聯(lián)公眾號(hào)。由于直播平臺(tái)有規(guī)定不能留聯(lián)系方式，那么通過口頭表達(dá)、背景板展示的方式是一個(gè)相對(duì)較好的作坊式。直播的商品轉(zhuǎn)化率是相對(duì)較高的，此時(shí)在有期望頁面內(nèi)容的引導(dǎo)下，轉(zhuǎn)化率會(huì)有所提升。

（2）優(yōu)化”有形的性能 和 無形的情感“——為購(gòu)買找個(gè)理由

能夠滿足客戶表達(dá)的需求，證明他們感性的決定到購(gòu)買的決定是正確的。所以你需要獎(jiǎng)勵(lì)來增強(qiáng)你有形的性能，以及一些手段增強(qiáng)潛在客戶對(duì)你無形好處的感覺。

有形的性能及好處（證明感性的決定是正確的）：

• 產(chǎn)品或服務(wù)的性能；

• 獎(jiǎng)勵(lì)和提供物。

無形的情感及好處（證明購(gòu)買的決定是正確的）：

信譽(yù)度：

• 專業(yè)評(píng)審、媒體評(píng)論、獎(jiǎng)項(xiàng)、思想領(lǐng)導(dǎo)力、案例研究

• 專業(yè)素質(zhì)（廣告文字來自前后一致和無差別的錯(cuò)）

社會(huì)認(rèn)同感：

• 推薦證言、客戶公司商標(biāo)、社交媒體、客戶評(píng)分和評(píng)論；

• 客戶人數(shù)（社會(huì)價(jià)值證明）、名人代言。

直播數(shù)據(jù)在受到大眾認(rèn)可的情況下，通過公眾號(hào)提供服務(wù)、獎(jiǎng)勵(lì)物品、優(yōu)惠，可以明顯增加公眾號(hào)的轉(zhuǎn)化率，增強(qiáng)潛在客戶的喜愛程度。通過公眾號(hào)中一些與產(chǎn)品相關(guān)的測(cè)評(píng)之類的內(nèi)容。主要還是看公眾號(hào)的內(nèi)容如何與產(chǎn)品、直播間的口播達(dá)成一定的聯(lián)系。如：衣服的公眾號(hào)和直播間，可以通過相應(yīng)的展示，展示微胖女孩穿搭視頻、圖文，吸引觀眾關(guān)注公眾號(hào)。

（3）優(yōu)化”成本“——客戶價(jià)位心理

潛在的客戶最容易算出你產(chǎn)品或服務(wù)的直接成本，除了公司的標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)策略和方法外，還要考慮強(qiáng)大的價(jià)位心理學(xué)，如：

• 數(shù)字聲音心理特征（在英語在1和2印象不夠深刻，所以從尾數(shù)字1或2改成3、6、7、8）；

• 錨定效應(yīng)（先展示價(jià)格次序，給予用戶心理準(zhǔn)備。任意較大數(shù)字放在最前）等。除了這些，還要考慮“關(guān)聯(lián)成本”和“速遞成本”。

明確關(guān)注公眾號(hào)的直接成本和能夠提供給客戶的優(yōu)化成本。從根本上說，客戶關(guān)注公眾號(hào)的轉(zhuǎn)化率高不高取決于該公眾號(hào)提供給客戶的價(jià)值。并在口播過程中提供相應(yīng)的技巧。完善直播流程的心理特征。