作者：隨卞

博觀而約取，厚積而薄發(fā)，是對當(dāng)下江蘇銀行最好的寫照。

8月29日晚間，江蘇銀行公布了半年報。財報顯示，截至6月末，江蘇銀行實現(xiàn)營收351.07億元，同比增長14.22%；歸母凈利潤133.80億元，同比增長31.20%。

去年，江蘇銀行凈利潤增速在一眾A股銀行中居于前列，營收增速穩(wěn)居前三甲，在如此高的基數(shù)下，今年仍保持高增長極為難得。

與此同時，江蘇銀行的資產(chǎn)質(zhì)量也得到進一步提升。

財報顯示，截至上半年末，該行不良貸款率0.98%，較上年末下降0.1個百分點，撥備覆蓋率340.65%，較上年末提升32.93個百分點，上市六年來，不良貸款率持續(xù)下降，撥備覆蓋率持續(xù)提升，關(guān)注類貸款占比、逾期貸款占比進一步下降。

Choice數(shù)據(jù)顯示，自江蘇銀行發(fā)布半年報的一日之內(nèi)，有9家券商發(fā)布研報，其中平安證券在研報中觀點鮮明，認(rèn)為江蘇銀行一方面扎實深耕本土，另一方面積極推動零售轉(zhuǎn)型，盈利能力和盈利質(zhì)量全方位提升，上調(diào)評級由“推薦”至“強烈推薦”。

分析來看，江蘇銀行績優(yōu)的背后，是其堅守服務(wù)中小企業(yè)的市場定位，同時在財富管理、小微金融等領(lǐng)域形成自己獨有的特色，修筑了屬于自己的護城河。

一如既往 助力小微成長

小微業(yè)務(wù)是江蘇銀行的一張亮眼名片。

財報顯示，報告期末，江蘇銀行小微貸款余額5670億元，較上年末新增864億元，余額、增量均居江蘇省內(nèi)第一，其中普惠型小微貸款余額1330億元。

江蘇銀行小微業(yè)務(wù)深得市場認(rèn)同的背后，是其堅守“幫小微就是幫自己”“做小微就是做未來”的理念。

近年來，江蘇銀行依托數(shù)智化小微建設(shè)，加快推動普惠金融高質(zhì)量發(fā)展，切實提升服務(wù)小微、科創(chuàng)等關(guān)鍵領(lǐng)域市場主體能力。通過加快一站式小微服務(wù)平臺“隨e貸”服務(wù)功能、營銷模式、業(yè)務(wù)策略的升級，江蘇銀行全面提升無接觸服務(wù)質(zhì)效。

同時，江蘇銀行深入開展科技中小企業(yè)“百千萬”、首貸擴面、助企六益、“專精特新”企業(yè)攻壘等專項行動。報告期末，該行科技型企業(yè)貸款余額1371億元，連續(xù)多年居江蘇省內(nèi)第一。在客群管理上，江蘇銀行客戶結(jié)構(gòu)持續(xù)調(diào)優(yōu)，高質(zhì)量客戶顯著增長，上半年新拓展科創(chuàng)高企人才、專精特新等高質(zhì)量客戶是去年同期的1.7倍。

抓住現(xiàn)在 深耕財富管理

隨著中國居民財富總量的不斷增長，財富管理市場迎來了前所未有的發(fā)展機遇。根據(jù)麥肯錫的測算，未來5年中國財富管理市場年復(fù)合增長率仍將維持在10%左右，預(yù)計2025年有望突破330萬億元。

也就是說，誰能在財富管理領(lǐng)域分得一杯羹，誰就能獲得長足發(fā)展。

逐鹿財富管理這片廣袤的“藍?！笔袌鲆殉蔀殂y行的共識。作為城商行的“績優(yōu)生”，江蘇銀行更是發(fā)力于此。根據(jù)其歷年年報來看，江蘇銀行2020年年報中首次出現(xiàn)“大財富管理”一詞。2021年，江蘇銀行在年報中強調(diào)，做大零售業(yè)務(wù)，聚焦財富管理，推進管理的零售客戶資產(chǎn)（零售AUM）增長，打造財富管理增長極。

多年耕耘，終有回報。半年報顯示，江蘇銀行手續(xù)費及傭金凈收入同比增長14.77%，零售存款余額4977億元，較上年末增長17.62%，零售貸款余額5575億元，零售AUM達10478億元，較上年末增長13.57%。顯然，其以大財富管理驅(qū)動零售轉(zhuǎn)型發(fā)展取得了顯著成效。

其中，消金公司作為財富管理業(yè)務(wù)的重要一環(huán)，也受到江蘇銀行的重視。

2021年4月份，江蘇銀行旗下子公司蘇銀消金正式開業(yè)。

半年報顯示，截至今年6月末，蘇銀消金貸款余額182.01億元，當(dāng)年累計放款353.70億元，著力構(gòu)建數(shù)字化特色和“1+4+N”經(jīng)營生態(tài)。

成立消金公司之外，江蘇銀行還不斷在信用卡業(yè)務(wù)上更新迭代。據(jù)悉，該行推出了一表雙申的e融卡、美團BETTER聯(lián)名信用卡、美團優(yōu)選聯(lián)名信用卡等新產(chǎn)品。報告期末，江蘇銀行信用卡累計發(fā)卡574萬張，較上年末增長13%，同比增長26%；信用卡貸款余額310億元，較上年末增長9%，同比增長19%。

把握未來 提高綜合服務(wù)能力

近幾年，江蘇銀行堅持以客戶為本，憑借數(shù)字化綜合服務(wù)在一眾商業(yè)銀行中脫穎而出。

這一點在江蘇銀行“企投家”更迭中得以體現(xiàn)。早在2018年，該行就面向企業(yè)家客戶推出“企投家”綜合金融服務(wù)。2019年，江蘇銀行創(chuàng)新成立圓融企業(yè)家研修院，2022年推出“企投家”2.0服務(wù)方案。

江蘇銀行聚焦三個服務(wù)領(lǐng)域，圍繞企業(yè)家在“個人、家業(yè)、企業(yè)”的需求生態(tài)圈，為企業(yè)家提供“企業(yè)經(jīng)營”“投資平臺”“家業(yè)傳承”全方位的綜合服務(wù)；打造四個服務(wù)平臺，形成以“企業(yè)經(jīng)營服務(wù)平臺”“投資服務(wù)平臺”“融資服務(wù)平臺”“傳承服務(wù)平臺”為主導(dǎo)的中心式、特色化服務(wù)板塊，塑造一站式服務(wù)生態(tài)鏈，構(gòu)建企業(yè)家信任網(wǎng)絡(luò)；深化五個服務(wù)內(nèi)涵，即服務(wù)對象多元化、服務(wù)領(lǐng)域?qū)I(yè)化、服務(wù)體系周期化、服務(wù)內(nèi)容創(chuàng)新化、服務(wù)方式智能化。

通過“企投家”，江蘇銀行搭建了公私聯(lián)動、一體化服務(wù)場景，打通投融資兩端，形成了私人銀行服務(wù)閉環(huán)。其半年報顯示，報告期末，財私客戶數(shù)較上年末增長16%。

憑借優(yōu)異的綜合服務(wù)能力，江蘇銀行積極開展拓客強基工程，搶抓優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，信貸需求、項目儲備相對充裕，在積極支持實體經(jīng)濟的同時，保持了良好的可持續(xù)發(fā)展能力。