如何有效發(fā)揮文案的銷售力？（二）

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文案寫手的工作，是要創(chuàng)作出能夠賣出產(chǎn)品或服務(wù)的字句跟想法。但這些想法到底從何而來？答案是，它們來自對產(chǎn)品、市場以及文案使命的了解，進而讓消費者掏出錢來。

不過就算是最頂尖的文案寫手，也會有靈感枯竭的時候。你可以依照以下幾個步驟來設(shè)計廣告、標題、營銷活動或任何相關(guān)的工作：

①推遲問題
當缺乏靈感時，你可以考慮將問題推遲，先儲備重新思考的能量。然而，在經(jīng)過短暫的苦思冥想后，不能立刻采取這種方式放下問題。首先，你需要盡可能地收集所有相關(guān)信息。然后，在創(chuàng)作過程中，你需要反復(fù)篩選這些信息。你可能會感到頭昏腦漲，思緒紛亂，這是你可以推遲問題的時候。你可以暫時休息一下，睡個覺，讓你的潛意識接管工作。

靈感可能在你睡覺、淋浴，或在公園散步時突然涌現(xiàn)。即使沒有靈感，當你經(jīng)過一段休息時間后重新回到問題上時，你的思考會恢復(fù)活力，并產(chǎn)生新的觀點。湖南企發(fā)的小雪在寫作過程中使用這項技巧，她會先放下已完成的文案，在隔天重新閱讀一遍。很多時候，會發(fā)現(xiàn)原本自認為很出色的作品，在隔天閱讀時還有改進的空間。

②創(chuàng)建清單

清單可以用來激發(fā)創(chuàng)意思考，也可以作為新概念的起點。本書中提供了許多清單供你使用，但最好的清單是你自己為解決日常工作中遇到的問題而制定的。

舉個例子，假設(shè)吉兒是一位熟悉產(chǎn)品技術(shù)細節(jié)的銷售人員，但她很難說服顧客成交。為了克服這個問題，她可以首先列出典型顧客拒絕的理由，并提供應(yīng)對策略的清單。（通過整理幾周的電話訪談內(nèi)容，她可以列出顧客拒絕的理由清單。然后向其他銷售人員請教，或者從談?wù)撲N售技巧的書籍和自己的失敗經(jīng)驗中，整理出克服這些拒絕的策略。）這樣，當她再次遇到態(tài)度強硬的顧客時，就不必再重蹈覆轍。由于她熟悉這份清單，她已經(jīng)準備好應(yīng)對這些典型的拒絕。

然而，并沒有任何清單能夠保證你在任何情況下都能想出好主意。要記住，清單只是創(chuàng)作工具，而不是萬能藥方。

③尋求他人意見
福爾摩斯是一位出色的偵探，但即使是他偶爾也需要華生醫(yī)生的意見。作為一名專業(yè)的文案代寫專家，湖南企發(fā)的小李總是認為自己很擅長撰寫引人入勝的文案。然而，每當他把草稿交給同事看時，總能有很多人指出需要改進的地方。

有些人喜歡獨立工作，我就是其中之一。也許你也是這樣的人。但如果你沒有在一個團隊中工作，那么主動征求他人意見有助于你集中思考，激發(fā)出自己從未想過的觀點。

然而，并不必盲目接受他人的意見。如果你認為自己是正確的，而對方的批評沒有根據(jù)，那么可以忽略這些意見。然而，這些意見經(jīng)常會提供有用的信息，幫助你思考出更具銷售力的好主意。

當然，如果你經(jīng)常要求別人給予意見，比如請他們"看一下這份報告"，你也應(yīng)該在別人征求你的意見時給予回饋。你會發(fā)現(xiàn)審查別人的工作很有趣，畢竟相比自己親自去做，批評要簡單得多。如果你能提供任何改善意見，對方也會非常感激。因為從你的角度來看，那些顯而易見的缺陷，對方可能從未考慮過。

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