一、提升產(chǎn)品價(jià)值和性價(jià)比

1、性價(jià)比決定于兩個(gè)方面

（1）提升價(jià)值

（2）降低價(jià)格

（3）提升價(jià)值

2、提升價(jià)值

（1）提升科技含量

（2）提升原材料質(zhì)量

（3）提升服務(wù)品質(zhì)

（4）提升產(chǎn)品聲譽(yù)、價(jià)值提升、價(jià)格顯得就相對(duì)較低，性價(jià)比這不就上來了

3、高級(jí)的營銷之路

（1）用產(chǎn)品中充盈的價(jià)值滿足人們的需求

（2）用產(chǎn)品之外的品牌附加值吸引人

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二、抹零安慰

1、需求切入點(diǎn)

顧客對(duì)價(jià)值沒有確切的定位，心中怕吃虧上當(dāng)

2、效果

商家把零頭抹去，沒便宜多少但是可以給消費(fèi)者心理上十足的安慰

3、符合“峰終定律”

（1）在最終結(jié)賬時(shí)讓消費(fèi)者獲得一點(diǎn)點(diǎn)的實(shí)惠，往往會(huì)給消費(fèi)者留下比較深刻的印象

（2）實(shí)惠的印象，往往會(huì)得到放大

（3）增大顧客的回購意愿

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三、買贈(zèng)換取更大利潤

1、效果

（1）增大銷量

（2）減少了降價(jià)的幅度

（3）是直擊潛意識(shí)的銷售方式

（4）抓住顧客占便宜的心理、讓消費(fèi)者有更大的獲得感

（5）商家會(huì)獲得更大的利潤

例如：買一送一、買二送一

四、第二份半價(jià)

需求切入點(diǎn)

消費(fèi)者買第二份產(chǎn)品會(huì)把注意力集中到第二份的半價(jià)上、感覺得到了實(shí)惠、效果是可以增大銷量

對(duì)于只打算買一份的顧客來說，"第二份半價(jià)"不會(huì)影響他的購買行為

對(duì)于本來就打算買兩份的顧客，相當(dāng)于獲得了七五折優(yōu)惠

對(duì)于可買可不買第二份的顧客來說，可能為了獲得優(yōu)惠買第二份，或鼓動(dòng)周圍的人買第二份

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五、加一元換購

需求切入點(diǎn)

1、消費(fèi)者只要加1元即可換購一件價(jià)值XX的其他物品

2、贈(zèng)品往往價(jià)高質(zhì)低、且真實(shí)價(jià)格沒有宣傳的那么高

3、消費(fèi)者基本不會(huì)去驗(yàn)證

4、1元換購、決策所需的意志力越少，越容易做出肯定的選擇

5、緩解了對(duì)前面產(chǎn)品價(jià)格的焦慮

效果是可以大大增加成交可能性

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六、差幾元滿足優(yōu)惠條件

需求切入點(diǎn)

利用了消費(fèi)者占便宜的心理、效果:消費(fèi)者本來只想買20元的東西，但為了得到優(yōu)惠就又買了10元產(chǎn)品，從而增加了銷售量。

例如:滿30元，返12元、滿20元起送、滿30元包郵、還差2元獲5元優(yōu)惠

七、好評(píng)返現(xiàn)

需求切入點(diǎn)

不是所有消費(fèi)者都喜歡比價(jià)，消費(fèi)者不愿意消耗時(shí)間、精力和意志力

效果:折算下來是同等價(jià)位銷售、但是銷量擴(kuò)大，同時(shí)店鋪獲得好評(píng)、口碑更好

例如:一家店網(wǎng)卡賣349元，而另一家店賣399元好評(píng)返現(xiàn)50元，兩家其實(shí)優(yōu)惠幅度是一樣的

八、高附加值產(chǎn)品大打折，低附加值產(chǎn)品少打折

需求切入點(diǎn)

1、高附加值產(chǎn)品大打折給消費(fèi)者更多占便宜的感覺，從而刺激消費(fèi)沖動(dòng)

2、高附加產(chǎn)品具有較強(qiáng)的品牌和口碑，定價(jià)高一些消費(fèi)者能接受

效果:吸引客流、為其他長尾產(chǎn)品提供客源

例如:海爾空調(diào)大降價(jià)吸引消費(fèi)者到商場購物。消費(fèi)者可能買了其他的東西順便帶上，促進(jìn)了整體銷售

九、低價(jià)與高價(jià)商品綁定

需求切入點(diǎn)

多贈(zèng)送一些價(jià)格低的小商品。吸引消費(fèi)者眼球、從而進(jìn)行選擇

效果:促進(jìn)銷量。獲得口碑、贏得顧客自愿推薦、獲得客源

例如:衛(wèi)衣+褲子+頭巾+毛巾+護(hù)腕+口罩=699元、衛(wèi)衣+褲子=688元

一般人會(huì)選擇多出11元獲得更多件物品