本文由速途網(wǎng)（sootoo123）原創(chuàng)

作者 / 喬志斌

近年來，二次元文化在互聯(lián)網(wǎng)上蓬勃發(fā)展，在Z世代人群中更是廣泛傳播，成為了他們自我表達、社交互動和娛樂消費的重要一部分。粉絲在二次元文化中找到情感共鳴和社交認同感，興趣相投所形成的文化潮流也推動著文化的多元發(fā)展。

快手作為國內(nèi)最早的短視頻社交平臺，社區(qū)內(nèi)的二次元文化也由來已久。據(jù)介紹，目前，快手二次元聚集超過2億日活躍用戶，其中Z世代用戶占比超過85%，已成為年輕人與二次元文化共同成長的聚集地。同時，快手也在積極助力二次元IP的開發(fā)與運營，希望幫助更多優(yōu)質(zhì)IP在快手實現(xiàn)快速成長。

8月10日，快手舉辦IP共享會，深入探討如何在開發(fā)、宣發(fā)和經(jīng)營等層面為動畫IP方賦能。在活動中，快手提出了“三個場”的概念，即：快手提供新動漫IP的開發(fā)場、成熟動漫IP的宣發(fā)場及探索動漫IP的經(jīng)營場。通過“三個場”提供更加完整的運營體系、多元化的成長方式與變現(xiàn)途徑，幫助動漫IP實現(xiàn)「0-1」，助力IP從萌芽走向繁盛。

“以直養(yǎng)短”，為動漫IP的從0-1帶來新可能

如今，短視頻平臺憑借著多元化、創(chuàng)作普惠、實時互動等優(yōu)勢，為用戶提供了一個即時分享創(chuàng)意和生活的平臺，成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代重要的社交媒介。其中海量且多元化的用戶，也為IP的成長提供了優(yōu)渥土壤。

基于此，快手二次元為IP量身打造了“以直養(yǎng)短”和“以短帶直”的兩條發(fā)展路徑，充分發(fā)揮“短直聯(lián)動”的核心優(yōu)勢，幫助IP實現(xiàn)「0-1」的成長。

其中，“以直養(yǎng)短”即以虛擬直播切入，借助先進的技術(shù)手段，將虛擬角色與真實世界互動相結(jié)合，使原本靜態(tài)的IP能與觀眾進行即興互動。在為觀眾提供參與感的同時，通過豐滿的設(shè)定讓IP煥發(fā)出全新活力。

目前，作為動漫行業(yè)與直播形式的巧妙叉乘，虛擬直播已經(jīng)成為繼娛樂直播、游戲直播、電商直播之后的第四種直播形態(tài)，為動漫IP的推廣和變現(xiàn)帶來了新的可能性。

而“以直養(yǎng)短”的精髓，在于“唯快不破”。

第一“快”，在于直播作為短視頻平臺成熟的變現(xiàn)方式之一，能夠幫助IP更快速、穩(wěn)定、高ROI地實現(xiàn)變現(xiàn)，使IP開發(fā)者可以快速回收成本，投入后續(xù)開發(fā)。

第二“快”，在于虛擬直播能夠即時快速與IP面對面，結(jié)合快手獨家互動彈幕等玩法，實現(xiàn)充滿新鮮感的沉浸式互動。

第三“快”，在于虛擬直播的內(nèi)容能夠在低成本下接受市場檢驗，并根據(jù)市場需求快速進行調(diào)整，具備極強的靈活性與容錯率。

除了虛擬直播先天的條件優(yōu)勢，快手二次元還會基于專業(yè)的二次元垂類運營經(jīng)驗，為動漫IP「0-1」生長賦能。

去年推出的V-star虛擬人計劃在今年也迎來了進一步升級，打出了“最低門檻、最高讓利、最強服務(wù)”的一站式支持政策：

首先，針對缺乏經(jīng)驗的合作伙伴，通過聯(lián)動行業(yè)資源降低切入門檻，為合作伙伴提供零元購模型政策和租賃設(shè)備選項，減少初始成本；針對簽約主播，提供短視頻代剪輯等支持來確保內(nèi)容制作和分發(fā)效率。

同時，在資源扶持方面，快手二次元長期穩(wěn)定的扶持政策涵蓋流量和現(xiàn)金補貼，能為行業(yè)提供更大的發(fā)展空間。

此外，快手二次元還為IP創(chuàng)作者提供健全的培訓、活動體系，如提供首周賬號托管幫助IP快速適應(yīng)快手生態(tài)、難點問題快速響應(yīng)、定制個人主題活動等，在運營、內(nèi)容側(cè)全方位幫扶。

在快手二次元成熟的運營模式的推動之下，大批通過虛擬直播實現(xiàn)「0-1」開發(fā)的IP走進觀眾的視野。例如風魚動漫旗下虛擬IP——狐璃璃，便憑借萌化的外表萌和甜美的聲音，在一年來狂攬粉絲超400萬，完成了直播+電商+品牌商單的商業(yè)閉環(huán)。

今年，在快手虛擬直播的賽道中，源源不斷地涌現(xiàn)出「怪物新人」。其中，“李好鴨”于6月入駐快手，憑借其超強人設(shè)和魅力，僅首個月便創(chuàng)下流水突破20萬的佳績。短短2個多月，李好鴨不僅粉絲量已超過200萬，還不斷引發(fā)破億影響力事件，數(shù)次登上快手直播榜TOP3。

“李好鴨”們的快速成長，也向行業(yè)證明了在快手二次元成熟的動漫IP開發(fā)場之下，爆款I(lǐng)P的產(chǎn)生并非偶然，而是在專業(yè)方法論指導下的使然。

值得強調(diào)的是，虛擬直播不僅能夠?qū)崿F(xiàn)新動漫IP的快速生長，還能幫助影視、游戲公司的存量IP資產(chǎn)在新的平臺再次發(fā)光發(fā)熱。去年年末，快手二次元就曾聯(lián)合北京精彩和STEPVR，將動畫電影《雄獅少年》中的人氣角色“咸魚強”帶到虛擬首播間。咸魚強在直播間不僅展示了舞獅等才藝，還與直播間粉絲親密互動，更與快手達人主播連麥形成跨次元聯(lián)動。大隱隱于市的“退役獅王”走出電影，在快手平臺煥發(fā)虛擬IP事業(yè)的“第二春”。

隨著虛擬生態(tài)和動漫之間的聯(lián)系愈發(fā)緊密，越來越多的動漫IP正在借助虛擬直播等新興形式，開啟全新的商業(yè)模式。在這股趨勢的推動下，今年6月，專注于虛擬直播領(lǐng)域的極光社宣布正式入駐快手，攜帶著其多款備受歡迎的熱門IP，為快手的內(nèi)容創(chuàng)作生態(tài)注入了新的動力。而平頭哥麾下熱門動漫IP“二哈喇子”也正是轉(zhuǎn)戰(zhàn)快手，以虛擬直播的創(chuàng)新方式為內(nèi)容賦能。

極光社和平頭哥與快手的深度合作，不僅為平臺助力打造更加高規(guī)格的IP生態(tài)，提升內(nèi)容的精品化，也使其自身開啟了新的商業(yè)模式的探索，為動漫與虛擬直播生態(tài)的融合開創(chuàng)了更加廣闊的前景。

“以短帶直”，打造更輕量靈活的產(chǎn)業(yè)變現(xiàn)方式

“以直養(yǎng)短”對于不少傳統(tǒng)的動畫行業(yè)從業(yè)者來說，仍然有一定的直播運營門檻。針對這部分更擅長內(nèi)容創(chuàng)作而非直播的創(chuàng)作者們，快手也提出了另一種發(fā)展路徑，即先以短視頻切入，“以短帶直”，輕裝上陣。

傳統(tǒng)的動漫IP開發(fā)通常以長篇漫畫、動畫、電影為主，整個路徑不僅需要高額投資，還需要較長時間的制作周期，這無形中也給動漫愛好者們形成了創(chuàng)作門檻。短視頻平臺的崛起則為創(chuàng)作者提供了一種成本更低、風險更小的IP孵化路徑。這使得越來越多的創(chuàng)作者能夠以更加普惠平等的機會投身于IP創(chuàng)作，動漫IP創(chuàng)作也不再是“少數(shù)人的游戲”。

快手自2021年起就推出了針對短動畫創(chuàng)作者的“晨曦動漫計劃”，鼓勵創(chuàng)作者用短的形式、短的動畫來講述他們的故事。近兩年來，快手也在不斷地升級晨曦計劃，著眼于更好地獎勵優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。特別值得一提的是，2023年，晨曦計劃將現(xiàn)金分賬的CPM直接提高到了2021和2022年的兩倍，用真金白銀對好內(nèi)容做出激勵。

與此同時，與快手的合作使創(chuàng)作者能夠在保留版權(quán)的前提下，享有獨家播放的機會，快手還將協(xié)助創(chuàng)作者開發(fā)商業(yè)變現(xiàn)模式。對于新賬號創(chuàng)作者，晨曦提供冷啟流量支持和運營指導，使創(chuàng)作者能夠?qū)Ｐ膭?chuàng)作，而優(yōu)質(zhì)作品將獲得更多曝光資源位和聯(lián)動玩法的推廣，不僅在快手內(nèi)，還會在外部進行宣傳推廣，致力于將作品推向爆款。晨曦還擁有專業(yè)短動畫內(nèi)容團隊，為創(chuàng)作者提供定位輔導和內(nèi)容復(fù)盤等前期和更新階段的支持，讓創(chuàng)作者不再獨自戰(zhàn)斗。

在這一合作框架下，優(yōu)秀的動畫創(chuàng)作人不僅可以獲得冷啟的賦能，還有機會獲得投資和周邊合作機會，不僅為創(chuàng)作者提供了更多的資源支持，還激發(fā)了他們的創(chuàng)作靈感，推動了動漫創(chuàng)作的持續(xù)創(chuàng)新。

不僅如此，晨曦短動畫計劃還將持續(xù)擴大合作范圍，涵蓋了獨立動畫人、漫畫公司、短視頻公司以及長番動畫公司等不同領(lǐng)域、不同背景的創(chuàng)作者，更多元化的組合，豐富了平臺創(chuàng)作的內(nèi)容形態(tài)，也為動漫IP的發(fā)展帶來了更多的可能性。

快手二次元業(yè)務(wù)負責人劉舟表示，“在晨曦短動畫起步做動畫能繞開眾多的人脈門檻、啟動資金、團隊要求等等，讓更多有才華的動畫人能在短視頻里安心創(chuàng)作、活得舒心且能賺到B端和C端的錢。從長期來看，我們希望在快手能跑通動漫行業(yè)的新開發(fā)和變現(xiàn)經(jīng)營模式?！?/p>

為了扶持更多優(yōu)秀動漫IP的成長，快手二次元還會與伙伴合作打造IP，通過提供冷啟流量支持和運營指導，激發(fā)創(chuàng)作者們的內(nèi)容創(chuàng)造力。同時輔以商業(yè)的開發(fā)途徑，幫助IP創(chuàng)作者們創(chuàng)造收益。

在快手二次元與創(chuàng)作者的積極合作之下，晨曦短動畫在過去的兩年中培養(yǎng)了大量的獨家IP內(nèi)容，讓更多年輕人在短視頻平臺“追番”成為了一種新的潮流。晨曦短動畫的分賬金額也顯示出令人矚目的成績：賬號“不二是妖怪”和“王牌御史”在21年和22年分別實現(xiàn)了1年分成120萬和8個月分成96萬。而今年7月，新冠軍“湯圓有點方”以超過400萬的有效播放設(shè)備數(shù)脫穎而出，第二集單集分賬超過5萬元。

在晨曦短動畫的助力下，IP在漲粉速度上也表現(xiàn)顯著。今年7月的新科漲粉狀元“呆話蛇仙”，冷啟首月，就憑借四集內(nèi)容收獲了超過2000萬播放量，并取得了漲粉18萬+、單集漲粉超過5萬的亮眼成績，實現(xiàn)了播放與漲粉的雙豐收。“呆話蛇仙”的創(chuàng)作者謝浩凡表示，在加入晨曦計劃與快手二次元一起共創(chuàng)后，平臺不僅提供了收益保障，還提供了流量扶持、商業(yè)變現(xiàn)的機會，省去了創(chuàng)作者為了收益將大量精力用于商單、推廣、維權(quán)的時間，讓創(chuàng)作者能將更多的精力用于IP的開發(fā)上。

值得一提的是，在賦能新IP開發(fā)的過程中，“以直養(yǎng)短”和“以短帶直”的兩條發(fā)展路徑并非絕非是兩條并行的平行線。作為國內(nèi)頭部的短視頻社交平臺，快手將“短直聯(lián)動”的核心優(yōu)勢與IP開發(fā)相結(jié)合，實現(xiàn)動漫IP在短視頻平臺內(nèi)的閉環(huán)開發(fā)。為了引導更多的創(chuàng)作者用好“短直聯(lián)動”的優(yōu)勢，快手通過全新升級晨曦短動畫的分賬模式來為創(chuàng)作者們提供獨家IP的高額與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容保底激勵，而針對于獨家動畫+虛擬直播的合作方式，也將提供更高分賬。

目前，正在為快手優(yōu)質(zhì)虛擬企劃“24節(jié)氣”打造短動畫內(nèi)容和“呆話蛇仙”短動畫策劃虛擬直播，真正實現(xiàn)動漫IP在短視頻平臺內(nèi)的雙向循環(huán)和閉環(huán)開發(fā)。

靈活玩法，打造動漫IP宣傳強音

無論是“以直養(yǎng)短”還是“以短帶直”，其扶持的都是從0到1的IP。對于成熟IP來說，快手也正在變成他們的新陣地。

速途網(wǎng)注意到，在快手平臺上，熊出沒、奧特曼、豬豬俠等經(jīng)典IP也在不斷地刷新著快手熱榜。他們不僅吸引了大量小朋友的關(guān)注，也讓不少“大朋友”開啟了自己在快手的追番路。

在提供成熟動漫IP的宣發(fā)場方面，快手將全套策略分解成為“三步走”：

首先是輔助IP定位短視頻生態(tài)。依托多年的核心和廣泛的二次元人群運營經(jīng)驗，快手能夠確定哪些用戶對特定類型的動漫IP感興趣，由此有的放矢地定制玩法與活動，與用戶產(chǎn)生深層次的情感共鳴。

在二次元文化中，"梗"通常指帶有特定的文化、社交或情感內(nèi)涵的詞語、圖片、視頻、表情等，常常用于表達共鳴、幽默、情感或引發(fā)話題，現(xiàn)已成為一種獨特的文化符號來連接共同的愛好和認知。而在短視頻短小精悍的視頻內(nèi)容中，人們可以輕松地表達自己的觀點、展示才華，無疑是梗的絕佳載體。

去年11月，奧特曼入駐“快手”當即引爆無數(shù)用戶圍觀，#奧特曼入駐快手# 話題迅速登頂快手熱榜第一，入駐72小時粉絲量即突破50萬人，視頻累計播放量超7000萬次，話題作品累計播放量超13.4億次，話題討論次數(shù)突破5808萬次。而奧特曼經(jīng)典的“發(fā)射光線”動作，更是直擊每一個尋光而至用戶的共同記憶，相關(guān)玩法話題累計話題作品超過9.5萬部，話題播放次數(shù)超過4.8億次，引爆用戶的“二次元獨家記憶”。

在了解短視頻平臺的玩法后，快手二次元還會主動幫助IP策劃爆款玩法?；谧陨韺τ谄脚_核心用戶與泛化用戶內(nèi)容需求的了解，幫助IP打造最適合自己的爆款玩法。

去年9月，國民動漫IP“熊出沒”，就聯(lián)合其矩陣賬號@光頭強官方賬號，開啟了一場別出心裁的音樂會直播。整場直播置于元宇宙中，觀眾不僅可以通過彈幕、打賞等形式化身兔子狐貍形象入場直播主視角，還可以通過專屬VIP視角沉浸式自由漫游，與動漫愛豆合影。@光頭強官方賬號在這場直播中觀看人數(shù)超2000萬，漲粉超20萬。

而作為火爆全網(wǎng)的經(jīng)典IP豬豬俠，也在這個夏日上演了一出“綁架”與“解救”戲碼——聯(lián)動各大政媒、軍警、醫(yī)院等官媒開展拯救豬豬俠行動。在#GGBond被我抓走了熱梗之下，豬豬俠官號單條獨家視頻2天破100萬贊，這不僅幫助豬豬俠在短時間收獲更多流量與關(guān)注，還突出塑造了IP「正能量」的形象與價值觀，提升了IP的社會影響力。

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，短視頻與虛擬直播已成為重要的社交媒介。通過短視頻平臺和虛擬直播形式，人們可以輕松分享創(chuàng)意內(nèi)容、與粉絲互動，創(chuàng)造出全新的社交娛樂體驗。快手二次元不僅通過“舊的回憶”與“新的玩法”的聯(lián)動，為IP宣發(fā)帶來巨大聲量。還依托活躍的UGC生態(tài)，為創(chuàng)作者們提供IP相關(guān)的創(chuàng)作工具，使創(chuàng)作者們可以自發(fā)地創(chuàng)作內(nèi)容，推動IP在平臺上的持續(xù)曝光和互動，從而實現(xiàn)IP與粉絲的精準連接。

助力變現(xiàn)，打造動漫IP經(jīng)營場

當然，對于IP來說，無論是開發(fā)場還是宣發(fā)場，都只是萬里長征的第一步。流量可以作為衡量IP影響力的重要標志，但變現(xiàn)能力才是直接影響IP發(fā)展的重要因素。

憑借成熟的開發(fā)場與宣發(fā)場，快手二次元能夠讓動漫IP更加順利地度過「0-1」的流量積累期。而在動漫IP重要的經(jīng)營場方面，快手也投入大力，加速IP的變現(xiàn)之路。

在分賬方面，晨曦短動畫針對短動漫創(chuàng)作者，全面升級了分賬政策，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可以得到最高50萬元的保底金及封頂300萬的分賬金。除了在2021、2022年基礎(chǔ)上兩倍CPM的分賬政策外，快手二次元還將對好作品投入大資源，幫助創(chuàng)作者開啟后續(xù)的商業(yè)變現(xiàn)之路。

在短視頻領(lǐng)域，快手不僅通過廣告商單、內(nèi)容付費以及短視頻掛店等形式實現(xiàn)了創(chuàng)作者和IP的變現(xiàn)，還通過磁力聚星平臺，建立了星視頻和星直播等多元、高效、靈活的營銷場景，滿足品牌客戶的多樣營銷需求。特別是在與ACG游戲行業(yè)的合作中，用戶對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容所表現(xiàn)出的付費意愿和能力，在一定程度上表明了其對內(nèi)容的高度認可和支持。

短視頻領(lǐng)域的電商模式也正處于探索中。今年5月，快手電商就通過信任電商模式促進品牌聲量、商品銷量和內(nèi)容消費的循環(huán)增長，并實現(xiàn)了分銷、自播和泛貨架三個經(jīng)營場域的全面覆蓋。

在直播領(lǐng)域，才藝打賞和快手二次元的V-STAR虛擬人計劃等直播變現(xiàn)方式也呈現(xiàn)出強勁的消費潛力。快手一方面通過帶貨和V-STAR虛擬人計劃為IP提供直播變現(xiàn)的渠道，另一方面，快手二次元也在為IP貨品匹配電商達人，通過人貨撮合實現(xiàn)銷量增長。

快手二次元的“三場合力”構(gòu)建了一個閉環(huán)的IP生態(tài)。速途網(wǎng)注意到，新動漫IP的開發(fā)路徑正在悄然發(fā)生著改變：短直聯(lián)動的“開發(fā)場”，極大降低了IP創(chuàng)作的門檻，讓每一個創(chuàng)作者都能獲得的“自下而上”的生長普惠；宣發(fā)場的升級，讓每一個IP都有站在熱榜潮頭的機會；經(jīng)營場的探索，讓每一個創(chuàng)作者能夠找到變現(xiàn)的策略。

這股合力，不僅為快手用戶帶來了更高品質(zhì)的內(nèi)容享受，同時也為IP方創(chuàng)造了豐富的增量價值和巨大的營收潛力。在這個多贏的生態(tài)系統(tǒng)中，快手二次元為動漫產(chǎn)業(yè)注入升級原動力，使IP開發(fā)變得更快、更賺、更多元。