隨著經(jīng)濟(jì)實(shí)力和認(rèn)知水平的提升，新生代寶媽在消費(fèi)上的“悅己”態(tài)度凸顯。基于此，科學(xué)且專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)后護(hù)理和康復(fù)指導(dǎo)需求日益旺盛，而這也吸引了眾多玩家和投資機(jī)構(gòu)進(jìn)入角力與押注。

目前，在品牌林立的多元化發(fā)展趨勢(shì)下，產(chǎn)康行業(yè)不斷分化出多種形態(tài)。以前只能在門(mén)店享受的服務(wù)，現(xiàn)在已經(jīng)被“搬”到了家中。然而，市面上不少上門(mén)產(chǎn)康加盟，可謂是亂象十足。

眾所周知，孕育生命從來(lái)不是一件輕松的事。因?yàn)榕栽趹言械椒置涞倪^(guò)程中身體會(huì)發(fā)生不同程度的損傷，如「漏尿」「肚皮變松」「子宮脫垂」「骨盆帶疼痛」「乳腺炎」等。在此之下，有助產(chǎn)婦身體回到孕前狀態(tài)的產(chǎn)后康復(fù)就顯得至關(guān)重要。在這樣的高熱需求和藍(lán)海潛質(zhì)下，大批產(chǎn)后康復(fù)的品牌和終端如雨后春筍般涌現(xiàn)。

隨著這個(gè)熱門(mén)賽道出現(xiàn)千軍萬(wàn)馬擠獨(dú)木橋的景象，產(chǎn)后康復(fù)的服務(wù)模式也在消費(fèi)需求和品牌競(jìng)爭(zhēng)中快速更迭，逐漸呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展趨勢(shì)，除卻常見(jiàn)的傳統(tǒng)式到店服務(wù)外，還衍生了上門(mén)服務(wù)，即上門(mén)產(chǎn)康、產(chǎn)康到家、移動(dòng)產(chǎn)康。

狹義的上門(mén)產(chǎn)康，顧名思義就是將「產(chǎn)后康復(fù)」與「到家服務(wù)」相結(jié)合了，這樣孕產(chǎn)婦足不出戶(hù)也可以享受到產(chǎn)康師、催乳師等人士的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。在服務(wù)范圍和項(xiàng)目上，它們與到店產(chǎn)康相同，也可以為孕產(chǎn)媽媽們提供全方位、全周期的服務(wù)，項(xiàng)目主要圍繞備孕期調(diào)理、孕期護(hù)理，以及產(chǎn)后恢復(fù)等方面進(jìn)行展開(kāi)。

而標(biāo)準(zhǔn)定義上的產(chǎn)康并沒(méi)有這么簡(jiǎn)單。產(chǎn)后康復(fù)是指在全面檢查和評(píng)估的基礎(chǔ)上,采用現(xiàn)代醫(yī)學(xué)與傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)相結(jié)合的理念和手段,對(duì)分娩和流產(chǎn)后女性的生理和心理問(wèn)題進(jìn)行全面、系統(tǒng)的干預(yù)，包括對(duì)損傷、營(yíng)養(yǎng)、心理、感染、護(hù)理、母乳喂養(yǎng)等各方面進(jìn)行綜合的咨詢(xún)、指導(dǎo)、康復(fù)訓(xùn)練，以及疾病的防治，以滿(mǎn)足產(chǎn)婦及其家庭的健康需求，并使產(chǎn)婦逐步康復(fù)到接近孕前的生理和心理健康狀態(tài)。產(chǎn)后康復(fù)是一個(gè)整體概念，橫向上包括女性多個(gè)系統(tǒng)的綜合協(xié)同康復(fù)，在時(shí)間縱向上包括消除或減輕妊娠、分娩、產(chǎn)褥期異常，以及年齡增長(zhǎng)給女性帶來(lái)的身心異常和組織器官功能障礙等。這就不單是只覆蓋剛剛生產(chǎn)后的寶媽?zhuān)强梢愿采w到中老年群體。

以盆底康復(fù)為例，不只是我們產(chǎn)后新晉的寶媽們需要做，我們的母輩或者奶奶輩也需要做，當(dāng)然這需要專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行事前評(píng)估。由于當(dāng)時(shí)的一個(gè)醫(yī)療認(rèn)知和經(jīng)濟(jì)條件的限制，一直都沒(méi)有接受一個(gè)產(chǎn)后的康復(fù)，可能會(huì)出現(xiàn)一些漏尿、便秘、尿頻、小腹墜脹等等一些癥狀。這是因?yàn)榕璧准∮捎谏a(chǎn)造成的損傷，加上衰老和雌激素減少造成的盆底功能的障礙。

雌激素是保持我們盆底組織張力和彈性的，如果雌激素下降，那么盆底的張力也會(huì)跟著下降，對(duì)盆底的一個(gè)襯托力，它也就會(huì)跟著下降，從而產(chǎn)生壓力性的尿失禁、子宮脫垂、盆腔痛等等一些癥狀。而我們的膀胱它也是會(huì)衰老的，衰老后的膀胱會(huì)導(dǎo)致我們膀胱緊及近斷尿道下移尿道松弛變短。所以，中老年婦女也是需要做盆底康復(fù)的，其實(shí)這類(lèi)人群的盆底問(wèn)題才是最嚴(yán)重，是最需要進(jìn)行干預(yù)的。

市面上跑在第一梯隊(duì)的上門(mén)產(chǎn)康公司化、品牌化、全生態(tài)化運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)有“我的你健康中心”、“益生緣產(chǎn)康”等。從各大團(tuán)購(gòu)平臺(tái)上搜索“產(chǎn)后康復(fù)/恢復(fù)/修復(fù)”關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)有不少主營(yíng)產(chǎn)康實(shí)體店，家政公司以及美容機(jī)構(gòu)也開(kāi)始為消費(fèi)者提供上門(mén)服務(wù)，但普遍面臨的還是瓶頸重重，就是因?yàn)榘堰@個(gè)項(xiàng)目想的“簡(jiǎn)單”了。

黑格爾在《法哲學(xué)原理》序中提出“存在即合理”，指任何存在事物皆有其存在的原因。上門(mén)產(chǎn)康服務(wù)滿(mǎn)足了消費(fèi)者的個(gè)性化體驗(yàn)需求，對(duì)于月子期和哺乳期不便出門(mén)的媽媽們來(lái)說(shuō)，是大寫(xiě)的方便和貼心。但如何良性發(fā)展，卻值得從業(yè)人員深思。

需要注意的是，在產(chǎn)后康復(fù)領(lǐng)域，無(wú)論是到店服務(wù)，還是上門(mén)服務(wù)都是處于發(fā)展初期，主要特征為小而分散的狀態(tài)。在此之下，置身其中的品牌野蠻生長(zhǎng)，行業(yè)內(nèi)涌現(xiàn)諸多亂象。就有如，有的品牌生意模型還未穩(wěn)固，就開(kāi)始搞加盟“割韭菜”。

傳統(tǒng)的加盟方式大多如此，今天咱們針對(duì)性的摘掉枝葉不談，應(yīng)該是除了提供技術(shù)迭代、產(chǎn)品甄選等方面的支持，權(quán)重最重的其實(shí)是運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)等綜合能力，幫助加盟者把整個(gè)服務(wù)生態(tài)做完整。

這樣新人小白們才能踩在“前浪”的經(jīng)驗(yàn)上，更快地實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)與常規(guī)化盈利。但理想很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)很骨感。大多數(shù)的上門(mén)產(chǎn)康開(kāi)放加盟后，并沒(méi)有給予加盟商很好的幫扶。有人表示：“開(kāi)的時(shí)候有多大期望，后續(xù)運(yùn)營(yíng)的時(shí)候就有多大失望。”

而客源的開(kāi)發(fā)，還只是“難”的冰山一角。更大的挑戰(zhàn)在于，如何在當(dāng)?shù)亟⒎?wù)團(tuán)隊(duì)、吸納和培養(yǎng)技師人員等。然而，對(duì)于加盟商亟待解決的經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)，卻并沒(méi)有得到其所加盟的上門(mén)產(chǎn)康品牌的有力扶持，不痛不癢的海報(bào)和程序化的培訓(xùn)根本無(wú)法解決經(jīng)營(yíng)上的發(fā)展難題。

而此事也提醒正在為上門(mén)產(chǎn)康動(dòng)心的人，創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎！單純只會(huì)技術(shù)不懂運(yùn)營(yíng)的、單打獨(dú)斗的，是干不長(zhǎng)遠(yuǎn)的。

天下熙熙，皆為利來(lái)；天下攘攘，皆為利往。誠(chéng)然，上門(mén)產(chǎn)康或許是一條長(zhǎng)坡后雪的賽道，但是真正成長(zhǎng)起來(lái)還需要一點(diǎn)時(shí)間，在這其中的品牌切忌求快而無(wú)序。要知道，一子錯(cuò)滿(mǎn)盤(pán)皆落索。不只是簡(jiǎn)單聽(tīng)?zhēng)滋谜n就能做好的，需要像“上門(mén)產(chǎn)康落地指南”這樣的師徒制團(tuán)隊(duì)幫助加盟者做具體的陪跑孵化。

如果您對(duì)以上觀(guān)點(diǎn)有什么自己的意見(jiàn)歡迎在評(píng)論區(qū)留言，如果您是行業(yè)從業(yè)者，想以最低成本把真正的上門(mén)產(chǎn)康項(xiàng)目做好，歡迎留言：“上門(mén)產(chǎn)康落地指南”，一起交流探討行業(yè)發(fā)展。

?

?

標(biāo)簽：