“Sugi Guitars”是在長野縣松本市設(shè)立的高端吉他品牌。制造的吉他因為外觀精良、演奏性能好、聲音優(yōu)質(zhì)等特點在國內(nèi)外都受到很高的評價，成為現(xiàn)代“夢想吉他”之一。這次Sugi Guitars的采訪，來自董事長杉本真先生和銷售經(jīng)理丸野內(nèi)哲平先生。

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聲藏Sugi | 目標是“復(fù)古”吉他大師（一）

聲藏Sugi | 目標是“復(fù)古”吉他大師（二）
聲藏Sugi | 目標是“復(fù)古”吉他大師（三）

不會打籃球的影迷不是好制琴師

談到木頭的時候，我總是變得特別認真

──有什么得到好木料的訣竅嗎？

杉本：在我以前工作的時候，當時的老板跟我說「好木材應(yīng)該由制作者來選」，所以按著這句話，每次出差我都會去新的木材店看看。

當然，我們處理的是可以用作樂器的木材，但通過查看店里的種類和每種木材的等級，來確定這家店的哪種木材比較優(yōu)秀。因此，我們現(xiàn)在把目光投向了這些公司：有負責(zé)火焰貼面的公司、美國南方木材的公司、中美洲的公司、北美的公司、加拿大的公司等等。

而且現(xiàn)在可以用郵件傳照片了，很方便哇。有些店有 30 年的交情了，他們只要把樹的表里和木口的照片發(fā)給我的話，就能做出大概的判斷了。

如果還是很在意的話，我也會去全新的木材公司看看。另外，用在頂級木材上的背部纖維等，因為有必要確認在琴體上花紋是如何形成的，所以會拿著模板去比對。

關(guān)于木頭，我始終是保持敏感的。即使好木材也有很難達到要求的地方，所以依賴同一家公司是有風(fēng)險的。

雖然知名的木頭種類很受歡迎，但只要是符合“想制作這樣聲音的樂器”的理想的木材的話，即使是以前沒有在吉他或貝斯中使用過的木材，也值得嘗試。只要東西好，世界上從未見過的木材都可以使用。

「根據(jù)個人的目的來定制」

──設(shè)計中是否反映了藝術(shù)家的意圖呢？

杉本：有的，我們經(jīng)常與藝術(shù)家合作，來創(chuàng)作屬于他們自己的樂器。

• 對于以 Slap 技巧為主的貝斯手來說，要減少右手容易卡住的地方。

• 或是縮短弦長，提高演奏性能。

  
  

我們根據(jù)不同人的目的來定制琴。不光是對他的需求，我還對各種新的規(guī)格也很感興趣，如果能一起進行一番嘗試的話，我會覺得很有意思。而且如果我們對這些新的嘗試有了體會，也可以應(yīng)用到普通客戶的訂單上。

丸野內(nèi)：以藝術(shù)家為例，我們制作前的溝通和交流，以及發(fā)貨后的使用反饋，都很容易反映在我們之后的產(chǎn)品研發(fā)中。

杉本：對我來說，「有口皆碑者的意見」是非常寶貴的。所以我會認真聽取藝術(shù)家們制琴時的意見。這就是與藝術(shù)家關(guān)系的意義所在。

最近都在忙哪些事情呢？

丸野內(nèi)：過去幾年，我一直在糾結(jié)的是「如何在保證品牌價值的前提下，把產(chǎn)品提供給更多用戶」。雖然希望我們的產(chǎn)品能夠覆蓋到更多的用戶，但也不想讓大規(guī)模生產(chǎn)來降低品牌的價值。我一直在思考如何做到這一點。

杉本：目前我們的生產(chǎn)能力已經(jīng)達到飽和了，所以也有找外包商幫我們做。之前我也提到過，我們讓樓上的油漆工幫我們刷漆，也會請其他的承包商幫我們做一些工藝，比如打磨琴身、對琴頸進行粗加工等，這些工藝可以用手工和機器完成。

不管是我們做還是其他公司做，只要他們有先進的技術(shù)，都能達到同樣的效果。接著，我們會對剩下「至關(guān)重要」的所有工序進行全權(quán)負責(zé)。通過各種方式的幫助，我們可以把有限的生產(chǎn)力和工作時間投入到自己特有的部分。

「想給日本帶來更多就業(yè)機會」

此外，我們還在努力為日本帶來就業(yè)機會。有時我們會接到國外的 OEM 訂單，這時我們會把他們介紹給其他廠家，如果他們有什么技術(shù)問題，我們會給他們提供技術(shù)指導(dǎo)。

相反，我們很忙的時候也會找他們幫忙，所以這也是一種付出和收獲的方式。我們已經(jīng)和很多地區(qū)的供應(yīng)商建立了合作關(guān)系，包括一些撥片廠家。自己單槍匹馬打造一輛勞斯萊斯是不可能的，需要很多優(yōu)秀的工匠聚在一起，才能制造出一輛超級跑車。

丸野內(nèi)：杉本社長是Sugi Guitars的「經(jīng)營者兼匠人」，同時，他也是一名「制作人」，他接受海外同行的訂單，再將工作分配給國內(nèi)廠商。從整個樂器行業(yè)來看，一個巨頭廠家?guī)装倥_出貨的商業(yè)模式在這幾年來說已經(jīng)很難?，F(xiàn)在，我感覺更好的是小廠家之間的是相互合作，團隊生產(chǎn)的模式。

品牌和廠家之間的合作很多，用戶的需求很分散，根據(jù)領(lǐng)域的不同，用戶比我們更專業(yè)是很正常的情況。因此，廠家與經(jīng)銷商需要進行一定程度的合作，并采取相對的回應(yīng)措施。

舉個例子，Sugi Guitars 的世界第一收藏家是亞洲一位處在富裕階層的人，在澳門擁有 Sugi Guitars 的展廳。而在日本，20 多歲的音樂人是主要的買家，他們不是收藏家，而是想通過這把吉他成為專業(yè)的人，或者他們想開展音樂活動。能夠被這些對音樂熱情高漲的人所支持，我感到非常感動。

杉本：的確，亞洲地區(qū)的銷售額在不斷增加，大型的展覽也在當?shù)亻_展著。不過，這個品牌要擁有好的口碑，首先這個行業(yè)在就要在日本國內(nèi)有好的發(fā)展勢頭，沒有它就不能繼續(xù)。因此，我們支持日本的 G.E.N.（GAKKI ENGINE OF NIPPON。日本樂器廠商們組合的社團）。當我們要做某件事時，我們都會團結(jié)并進。

上世紀七八十年代，日本所造的吉他在歐美的業(yè)務(wù)不斷擴大。但現(xiàn)在，西方開始跳過日本，把工廠設(shè)置在中國和東南亞。在這種情況下，日本就單純成了一個供應(yīng)商。曾幾何時，東京的樂展吸引了來自世界各地的人，但如今的上海樂展也盛況空前。

為了應(yīng)對這種情況，G.E.N.正試圖重拾日本吉他的熱潮。我和海外的同事有聯(lián)系，所以當他們說：「我們想在日本制造的吉他」時，我說：「好的，我會負責(zé)到底的。」表明我們能夠擔(dān)此重任。

「能夠聆聽前輩教誨的人」

──我知道 Sugi Guiars 目前沒有招人的計劃，但如果你要招人的話，你會喜歡什么樣的人呢？

杉本：一個聽從前輩教誨的人。對于前輩的作品，我們只能學(xué)習(xí)或借鑒。所以，有一雙能良好傾聽的耳朵，這就足夠了。這也是學(xué)技能最重要的地方。

如果使用數(shù)控機床的話，你必須要熟練電腦，但我們公司幾乎是手工作業(yè)。即使你在別的公司學(xué)了新技術(shù)，到了這里也要理解這里的做法。所以是否能聽從前輩的建議就很重要了。

我們畢竟是小公司，如果有一個人做的事情不一樣，氣氛就會變差。

──你在假期的時候都會做什么呢？

杉本：愛好有很多哦。我上高中的時候就打過籃球，參加過三年的全國田徑運動會和高中校際賽。直到幾年前，我都一直在教籃球。我在一所小學(xué)的體育男團教書，并在縣里的比賽中獲得了亞軍。之后，我開始教初中生，但初中生因為身體動得多，所以更有收獲。

我晉級到了北信越大賽，但是北信越地區(qū)的水平很高，當時我所在兩所學(xué)校都是全國四強，所以我不能繼續(xù)參加全國比賽，除非我有能力超過全國四強。接下來，我也教過高中，但我意識到自己不能以參加全國比賽為目標，所以就放棄了。不過，我的有些學(xué)生已經(jīng)成為了專業(yè)運動員。

── 哈？你不僅教吉他技巧，還教人打籃球!

杉本：除此之外，我還看西部片，喜歡騎摩托車，開汽車兜風(fēng)。我也喜歡外國電影，比如偵探類的。我總期待有新片發(fā)布，因為對我的英語學(xué)習(xí)也有好處。

丸野內(nèi)：我還是第一次聽說你喜歡偵探電影呢(笑)。

（完結(jié)撒花）

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