疫情三年加上房地產(chǎn)行業(yè)下行的壓力，讓整個大家居行業(yè)的消費需求和從業(yè)信心都受到了影響。不過，每個行業(yè)都會面臨周期波動，或許地產(chǎn)、家居行業(yè)正處于低谷期，但只要能把信心問題解決掉，長遠(yuǎn)來看無論是中國經(jīng)濟(jì)，還是家居行業(yè)都會朝著高質(zhì)量發(fā)展的方向轉(zhuǎn)型。但要如何才能為家居行業(yè)及從業(yè)者注入更多“信心”，今日開幕的中國建博會（廣州）正試圖交出答卷，為行業(yè)貢獻(xiàn)最確定的力量。

整裝領(lǐng)域有哪些新攻勢？

本次建博會以“建裝理想家，服務(wù)新格局”為主題，將服務(wù)能力提到了更重要的位置，并希望能夠引領(lǐng)行業(yè)及企業(yè)尋找新的機(jī)會和賽道。

一方面，本次建博會設(shè)置了“定制、系統(tǒng)、智能、設(shè)計、材藝”五大主題展區(qū)，在更細(xì)分的主題展區(qū)中挖掘出更多產(chǎn)業(yè)鏈的機(jī)會，比如在定制展區(qū)中新設(shè)了“頂墻整裝館”和“門墻柜定制館”；在系統(tǒng)展區(qū)中新設(shè)了“戶門系統(tǒng)專館”等。

另一方面，這一屆建博會也在與時俱進(jìn)，根據(jù)行業(yè)發(fā)展的新趨勢，新增了廣州衛(wèi)博會專場，希望引導(dǎo)定制企業(yè)關(guān)注并轉(zhuǎn)型到全衛(wèi)定制這一新市場。

從這一屆建博會的趨勢變化上，家居新范式發(fā)現(xiàn)了兩個新方向，一則是整裝品類正在增加，且朝著多品類集成的方向發(fā)展；二則是智能化升級已成為確定性方向。

先看品類抱團(tuán)這一新趨勢。此次建博會中新增的“頂墻整裝館”和“門墻柜定制館”，都是對原有的門柜類定制進(jìn)行橫向、縱向拓展，比如從墻壁延伸至頂墻，從墻柜向門墻柜一體化發(fā)展。

這也是當(dāng)前進(jìn)軍整裝賽道企業(yè)的發(fā)展趨勢，比如歐派、索菲亞、皮阿諾等頭部定制品牌，均開始大步拓展至陽臺定制、木門、軟裝、家電等領(lǐng)域，希望打造集更多軟硬件于一體的家居場景解決方案。

再看智能家居與全屋整裝的結(jié)合，之所以說這是行業(yè)最確定性的方向之一，既有政策支持的原因，也有市場需求的推動。據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2022年中國全屋智能市場銷售額突破100億元，同比增長54.9%。

因此，家居新范式發(fā)現(xiàn)，不僅建博會特別推出了獨立的智能主題展區(qū)，不少企業(yè)也在進(jìn)一步深耕智能家居領(lǐng)域，比如皮阿諾宣告開啟“全案一體化”時代，打造包含櫥柜、全屋、門墻及宅配家具的智能全屋定制套系化產(chǎn)品；尚品宅配則與睿住智能設(shè)立合資公司，聯(lián)手開發(fā)更多智慧家居產(chǎn)品。

另外，家居新范式梳理了整裝定制行業(yè)的新動作，還發(fā)現(xiàn)了兩大新的趨勢，其中一個是整家定制品質(zhì)等細(xì)節(jié)的提升，包括環(huán)保要求進(jìn)一步提高。

比如皮阿諾表示已引入了先進(jìn)設(shè)備及專業(yè)環(huán)保顧問，對整個生產(chǎn)流程進(jìn)行環(huán)保低碳層面的結(jié)構(gòu)升級；詩尼曼提出“高凈整家”理念，產(chǎn)品全線升級ENF級無醛添加“高凈抗菌板”，為消費者提供更環(huán)保的整家方案。

企業(yè)“整家能力”全面升級

家居新范式發(fā)現(xiàn)，家居企業(yè)在轉(zhuǎn)型整家定制的過程中不斷開辟新賽道的同時，其實也是一個提升企業(yè)“整家能力”的過程，企業(yè)對產(chǎn)品、服務(wù)等提出更高的要求，整個生產(chǎn)銷售流程的各個環(huán)節(jié)都在同時做升級。

以皮阿諾為例，其在6月宣布旗下的門墻一體化首板正式下線，這意味著皮阿諾工廠正式邁入門墻柜全案一體化的新階段。從墻柜一體到門墻柜一體，皮阿諾不斷集成更多品類，提升企業(yè)的生產(chǎn)能力，背后正是市場需求倒逼企業(yè)不斷提高整家方案的競爭力。為此，皮阿諾依托德國豪邁智能制造生產(chǎn)線，搭建了基于工業(yè)4.0全新的數(shù)字化工廠，不僅有全新的生產(chǎn)設(shè)備，如全自動電子開料鋸、智能封邊機(jī)、拓雕六面鉆等，更是有全新生產(chǎn)流程和生產(chǎn)模式，在數(shù)字化“智造”的驅(qū)動下，進(jìn)一步提高工廠的生效效率和產(chǎn)品品質(zhì)。

?圖源：皮阿諾家居公眾號

近年來，不少家居企業(yè)都在推廣門墻柜一體化、門地墻一體化等應(yīng)用，雖然相較于全屋定制來說，門墻柜一體化等實操難度似乎更低一些，但對傳統(tǒng)的木作企業(yè)而言，仍是一個不小的挑戰(zhàn)。

一方面，門墻柜一體化對設(shè)計師的綜合能力要求更高，設(shè)計師除了要對整體空間設(shè)計進(jìn)行把握之外，還需要門、柜、墻等品類的的結(jié)構(gòu)以及工藝有所了解，否則設(shè)計很容易成為“紙上談兵”，最終效果卻貨不對板。

其次，生產(chǎn)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)型也并不容易，雖然同為木作企業(yè)，但是做門和做柜還是有較大差別的。從“做柜”延伸“做門”，企業(yè)需要新增不少生產(chǎn)設(shè)備和板材材料，比如做門需要做鎖孔加工，但做柜是不需要的。

多做一個品類就意味著企業(yè)需要新增一條乃至數(shù)條的生產(chǎn)線，如果想要打通們墻柜一體化生產(chǎn)，讓系統(tǒng)設(shè)備真正連接起來，還需要如皮阿諾這樣引入工業(yè)4.0系統(tǒng)，才能實現(xiàn)高效率的柔性生產(chǎn)，如此一來，也會增加如設(shè)備、材料、人工、倉儲等成本。

?圖源：皮阿諾家居公眾號

最后，門墻柜一體化想要落地，落地安裝能力以及終端服務(wù)能力也是一大挑戰(zhàn)。因此，在生產(chǎn)線進(jìn)行一體化升級的同時，企業(yè)的配套服務(wù)能力也要升級。

以皮阿諾為例，其之前參加建博會的時候，都是在櫥柜、衣柜兩個館分別參展，后來才升級為以套系產(chǎn)品“一體化”的場景進(jìn)行展示。

此外，皮阿諾還與阿里巴巴“每平每屋”合作，打造全鏈路數(shù)字解決方案，從開發(fā)設(shè)計下單均能一站式完成，實現(xiàn)面向消費者的精準(zhǔn)交付。

消費者如何看待“一體化”？

隨著家居消費不斷升級，消費者對家裝整體性的需求越來越高，大部分家居企業(yè)已經(jīng)從生產(chǎn)端做好了“一體化”的準(zhǔn)備，這樣能否滿足消費者的不斷變化的新需求呢？

目前來看，消費者確實需要更高顏值的整家定制。通過整家一體化定制，可以提高全屋設(shè)計的協(xié)調(diào)性，同時提升全屋顏值；此外，一體化定制還能通過量身定制來增加空間的利用率，比如減少不必要的動線、增加空間的互動性等，提高用戶的居住體驗。

另外，一體化整裝還能滿足消費者“偷懶”的需求。調(diào)研顯示，當(dāng)全屋定制門店同時提供木門產(chǎn)品的選擇時，超過48%的消費者會選擇一并下單，45%的消費者表示會認(rèn)真考慮，可見消費者越來越喜愛這種“一站式配齊”的體驗。

但是，當(dāng)前“門墻柜一體化”仍未形成足夠的消費認(rèn)知。紅星美凱龍曾做過一份調(diào)研數(shù)據(jù)，結(jié)果顯示僅有11.15%的消費者選擇“門墻柜一體化”，但愿意選擇“門窗組合”“門墻組合”的消費者卻分別為29.42%和19.90%。

再加上不少轉(zhuǎn)型“門墻柜一體化”原本可能只是經(jīng)營單一家居品類，其跨界之后想要繼續(xù)獲得消費者的信任，并在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域成功轉(zhuǎn)化為流量，這對企業(yè)的品牌定位、營銷策略和產(chǎn)品質(zhì)量都是一大挑戰(zhàn)。

家居新范式認(rèn)為，此次建博會特意為家居新賽道開辟了專門展館，也是希望能夠更全面地展示更多企業(yè)參與一體化產(chǎn)品定制的新生態(tài)，推動更多企業(yè)向一體化定制成功轉(zhuǎn)型。

目前來看，除了皮阿諾之外，還有諸如索菲亞、顧家等企業(yè)都在“一體化整裝”上猛下功夫，比如顧家家居在今年初發(fā)布了“一體化整家”戰(zhàn)略，打造完整的家裝全品類產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、服務(wù)生態(tài)鏈。

索菲亞則早于去年就發(fā)布了“索菲亞門窗”品牌，并提出了?“門墻窗”一體化的整體解決方案；歐派旗下子品牌歐鉑尼早于2018年就專注于門窗領(lǐng)域，并在去年宣布邁入門墻柜一體新時代。

可以看出，家居巨頭早已在這一兩年陸續(xù)邁入“一體化整裝”的新階段，甚至通過價格戰(zhàn)、堆料配齊等方式取得了一定的成績。

市場已經(jīng)在巨頭們身上驗證了“一體化整裝”的可能性，在當(dāng)下市場疲軟，缺乏信心的時間點，建博會以官方平臺的權(quán)威性和前瞻性，助力行業(yè)和企業(yè)克服市場的不確定性，對正在轉(zhuǎn)型或仍在猶豫的企業(yè)來說，無疑是一盞明燈。