我看著眼前的姑娘，和她身后的一片狼藉，猶豫再三，還是跟她說(shuō)道，我不愛(ài)勸人做什么，因?yàn)槲也徽J(rèn)為，我認(rèn)為對(duì)的一定對(duì)，但如果你這樣堅(jiān)持下去，大概率會(huì)后悔的。

大家好，我是北海先生，今天給大家講述一個(gè)主題，幾個(gè)故事，有我身邊真實(shí)發(fā)生的，有觀眾咨詢(xún)我的，我將其歸類(lèi)，合并為一個(gè)主題，拿十萬(wàn)創(chuàng)業(yè)，該怎么選項(xiàng)目，怎么找合伙人。這是創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的第六期，您一定要看到最后，我相信，會(huì)有一些收獲的，按照慣例，我會(huì)把干貨，放進(jìn)故事里，不枯燥，不講課。

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有一個(gè)觀眾，我們趕時(shí)髦叫他小帥吧。小帥在校期間，就跟幾個(gè)同學(xué)合伙做生意，賺了一些錢(qián)。畢業(yè)以后，他自稱(chēng)讀的那個(gè)學(xué)校沒(méi)有知名度，學(xué)歷也沒(méi)有含金量，找工作不如意?？疾簧涎芯可?，也不愿考編。一心就想創(chuàng)業(yè)，打工？這輩子都不可能打工。小帥不愧是上學(xué)時(shí)就經(jīng)過(guò)商的，腦袋很聰明，創(chuàng)業(yè)第一戰(zhàn)就打贏了，他和三個(gè)大學(xué)同學(xué)，湊錢(qián)做了一個(gè)自習(xí)室，四個(gè)人每人持股25%，看似很公平，賺錢(qián)了好兄弟們平分。小帥做的這個(gè)自習(xí)室，我相信很多人都知道，甚至還用過(guò)。我給不知道的小伙伴們講一下，有點(diǎn)像一個(gè)網(wǎng)吧，但不是用來(lái)上網(wǎng)打游戲，而是用來(lái)學(xué)習(xí)。你可能會(huì)說(shuō)，在家學(xué)習(xí)不香嗎，還專(zhuān)門(mén)花錢(qián)跑外面去學(xué)習(xí)？但真實(shí)的情況下，在家學(xué)習(xí)，是很難堅(jiān)持的，一個(gè)人往往缺乏自律。小帥的自習(xí)室，因?yàn)槭撬诔鞘械牡谝患?，很快就火了，很多人需要提前預(yù)定，才能確保有位置。小錢(qián)面前，都不計(jì)較，大錢(qián)到了，都開(kāi)始算計(jì)。

生意日漸好起來(lái)了，幾個(gè)朋友之間出現(xiàn)了問(wèn)題，大家的股份一樣多，決策權(quán)也一樣，都認(rèn)為這創(chuàng)業(yè)的成績(jī)，自己貢獻(xiàn)最大，對(duì)下一步的發(fā)展，各抒己見(jiàn)，而且都認(rèn)為自己的提議最正確。人在順境時(shí)，往往是聽(tīng)不進(jìn)去勸的，四個(gè)人此時(shí)都在順境，都年輕氣盛，然后，小帥一人，出錢(qián)把另外三個(gè)人的股份，回購(gòu)了，也就是買(mǎi)了。那三個(gè)人，兩個(gè)出去各自成立了新的自習(xí)室，跟小帥同城競(jìng)爭(zhēng)，另一個(gè)聽(tīng)家里的，考編去了。

就在小帥打算大干一場(chǎng)的時(shí)候，特殊時(shí)期來(lái)了，但房租是預(yù)付的，房東聲稱(chēng)自己的日子也很難，就靠這房租還銀行貸款呢。就這樣，小帥的自習(xí)室生意，黃了。此時(shí)，小帥問(wèn)我，手里有十萬(wàn)，爸媽那邊還能支持一些，想二次創(chuàng)業(yè)，做什么比較好。

我說(shuō)，你讓我告訴你做什么，我真不擅長(zhǎng)，但我可以幫你分析，你想做的事，能不能做，可不可行。小帥說(shuō)，他想做上門(mén)穿搭指導(dǎo)和考編培訓(xùn)。我看了好幾遍，他發(fā)過(guò)來(lái)的這句話(huà)，確定沒(méi)有錯(cuò)別字，我問(wèn)他，這兩個(gè)業(yè)務(wù)，有什么融合之處嗎？小帥解釋道，沒(méi)有，只是覺(jué)得兩個(gè)都是商機(jī)，怕別人搶了去，都想試試，他們那個(gè)城市不算發(fā)達(dá)，但富人也不少，他曾在深圳見(jiàn)過(guò)有專(zhuān)業(yè)的公司上門(mén)教富人搭配衣服，跟那些奢侈品店的上門(mén)服務(wù)形成競(jìng)爭(zhēng)，但區(qū)別是，奢侈品店上門(mén)，主要是賣(mài)新款衣服，客戶(hù)很多時(shí)候礙于面子，不得不買(mǎi)。但這類(lèi)公司，不賣(mài)衣服，只負(fù)責(zé)一家老小的穿搭設(shè)計(jì)，賺取服務(wù)費(fèi)和小費(fèi)。因?yàn)楹芏喔蝗耍际切聲x富豪，都有這個(gè)剛需。而考編培訓(xùn)，他那個(gè)城市已經(jīng)有一家了，生意爆火。聽(tīng)他講完，我覺(jué)得小帥這兄弟不簡(jiǎn)單，項(xiàng)目到底能不能賺錢(qián)，先不說(shuō)，單就他這喜歡折騰，喜歡動(dòng)腦筋的態(tài)度，就不簡(jiǎn)單。

我給他的建議是，都可以做。上門(mén)穿搭設(shè)計(jì)，需要想辦法混進(jìn)有錢(qián)人的圈子，但更重要的是，想盡一切辦法，快速提升自己的衣品和審美，考編培訓(xùn)，可以請(qǐng)專(zhuān)業(yè)老師，用利益和創(chuàng)業(yè)門(mén)檻將其捆綁，但穿搭設(shè)計(jì)這個(gè)生意，必須自己懂，否則，很難捆綁手下，因?yàn)槟切┛蛻?hù)，對(duì)你來(lái)說(shuō)，也是新結(jié)識(shí)的，相比手下，你并沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和技術(shù)壁壘。

股份方面，建議拋棄傳統(tǒng)的雇傭模式，改為合作模式，你的手下，不管是穿搭設(shè)計(jì)師，還是培訓(xùn)班老師，讓他們自己選，當(dāng)老板，還是當(dāng)股東。

如果他們選了當(dāng)老板，讓他們自己成立公司或工作室，讓你的公司跟他們的公司處于平行關(guān)系，幫他們招生，幫他們攬客，你們商議一個(gè)分成計(jì)劃，找專(zhuān)業(yè)律師起草一份戰(zhàn)略合作協(xié)議，合作期內(nèi)，不允許私自接活，不允許一人吃全魚(yú)，并按協(xié)議，約定好處罰機(jī)制。

如果他們選了當(dāng)股東，那就讓他們實(shí)繳出資，起初沒(méi)錢(qián)，沒(méi)關(guān)系，先欠著，簽一個(gè)協(xié)議，從日后的工資和提成中，分期補(bǔ)齊。這樣，他們會(huì)更珍惜自己的股份，更認(rèn)定自己的合伙人身份，一般不會(huì)輕易離開(kāi)，自立門(mén)戶(hù)，當(dāng)然，也同樣需要簽署專(zhuān)業(yè)的約束協(xié)議。

總而言之，我自己吃過(guò)的虧，不會(huì)讓問(wèn)我的人，再吃一遍。創(chuàng)業(yè)這件事啊，不管你內(nèi)心多么善良，多么熱情，對(duì)待合伙人和屬下，最好都要，先小人后君子。

后來(lái)，小帥又問(wèn)了我一個(gè)問(wèn)題，之前一起合伙做自習(xí)室的大學(xué)同學(xué)，有一個(gè)想回來(lái)跟他一起做考編培訓(xùn)，問(wèn)我應(yīng)該怎么選擇。我的建議是，讓他自己玩去，上次的分道揚(yáng)鑣，絕不是偶然。人生苦短，有些事，經(jīng)歷一次，就夠了。

說(shuō)完小帥，按規(guī)定，該說(shuō)小美了，哈哈，開(kāi)個(gè)玩笑，不過(guò)小美放最后說(shuō)，咱們下面講現(xiàn)實(shí)中的一個(gè)姑娘，叫小雨。

小雨是一個(gè)長(zhǎng)發(fā)很長(zhǎng)，皮膚很白的姑娘，人前一站，第一印象，應(yīng)該是個(gè)乖乖女，聽(tīng)爸媽的話(huà)，做著一份體面而穩(wěn)定的工作。但實(shí)則不然，小雨是一個(gè)愛(ài)折騰的女孩。她是我讀研時(shí)期的同學(xué)。有不少人私信我，北海哥，我家只是普通家庭，沒(méi)什么大錢(qián)，有可能出國(guó)留學(xué)嗎？其實(shí)，就我看到的，留學(xué)生里大多數(shù)人，家境都很普通，我以后可以專(zhuān)門(mén)出一期視頻，講一講留學(xué)時(shí)期遇到的那些同學(xué)，真的是每個(gè)人的故事都非常飽滿(mǎn)和精彩。

小雨父母都在他們老家的一個(gè)大型國(guó)企上班，不是領(lǐng)導(dǎo)，收入不算高。小雨高中時(shí)期談了個(gè)男朋友，那男孩家里開(kāi)工廠的，很有錢(qián)，高中沒(méi)讀完，就考雅思出國(guó)了。小雨不敢跟父母說(shuō)，自己想出國(guó)的真實(shí)目的，但父母支持女兒的理想，母親跟她說(shuō)，我們這輩子就在小城了，沒(méi)有能力給你什么，我們給你買(mǎi)了一套房，你結(jié)婚的時(shí)候，如果對(duì)方?jīng)]有房子，你們就直接住，如果對(duì)方有房子，你可以把它賣(mài)了，就當(dāng)是我們給你的嫁妝。但如果你想出國(guó)，我們只能暫時(shí)把這套房子賣(mài)了，等你畢業(yè)了，到時(shí)候咱們?cè)傧氲綍r(shí)候的辦法，走一步說(shuō)一步。

我前面說(shuō)過(guò)，留學(xué)生里，普通家境的孩子很多，一種是小雨這種，家里拿出幾乎所有積蓄，或賣(mài)掉一些資產(chǎn)，供其出國(guó)，但基本上只能覆蓋學(xué)費(fèi)，生活費(fèi)需要打工賺取。另一種，就是學(xué)霸，一路全額獎(jiǎng)學(xué)金。但全獎(jiǎng)一般多出自自然科學(xué)專(zhuān)業(yè)，小雨所讀的商學(xué)院很難拿到。在這樣的背景下，小雨的腦子里，想的全都是，怎么能在學(xué)成畢業(yè)后，賺大錢(qián)，回報(bào)父母。

但我都說(shuō)了，這世間是有觀察者，很多事情如果按所有人想象中的劇本走下去，就太平淡了，必須來(lái)點(diǎn)跌宕和起伏。小雨考過(guò)了雅思，拿到了學(xué)生簽證，飛到了布里斯班，完成了新生注冊(cè)，然后得知，同在布里斯班的男朋友，要回國(guó)了。按照時(shí)間線(xiàn)，我個(gè)人猜測(cè)，應(yīng)該跟我往期視頻里講的室友小帥哥，輟學(xué)回國(guó)，是一個(gè)原因，家里企業(yè)出了問(wèn)題，那段時(shí)間，這種事情挺多的。小雨男友所讀的大學(xué)是布里斯班的一所三星級(jí)大學(xué)，澳洲的大學(xué)分為五個(gè)層級(jí)，一星級(jí)最弱，五星級(jí)最強(qiáng)。通常，如果本科在三星級(jí)，只要成績(jī)能跟上中上游，大概率是可以進(jìn)入五星級(jí)高校讀研的，除非本科有掛科記錄，或者成績(jī)很糟。

小雨哭著送走了男友，男友說(shuō)，我在國(guó)內(nèi)等你，我們家一定可以東山再起。對(duì)于單純的小雨來(lái)說(shuō)，這也算是一種浪漫吧，總歸有個(gè)念想。也就是在這個(gè)時(shí)候，我遇見(jiàn)了小雨。但大家別誤會(huì)啊，我和她只是普通朋友。我們當(dāng)時(shí)有一門(mén)課，被分到了一個(gè)小組，那個(gè)小組里，只有我和她是中國(guó)人，因此私下交流的比較多。這前面所講述的背景，都是她親口告訴我的。咱這是創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，因此，先不講述她和我留學(xué)時(shí)期的故事，以后有機(jī)會(huì)再講。

一直到畢業(yè)，我們都保持著很不錯(cuò)的友誼和聯(lián)系。其實(shí)畢業(yè)前，我坦誠(chéng)地勸過(guò)她，雖然我很希望她能回國(guó)，因?yàn)閬?lái)澳洲讀書(shū)的，大部分人都是奔著留在這兒，這里的同學(xué)，都無(wú)法成為日后的人脈，只能成為回來(lái)旅游的導(dǎo)游。但結(jié)合她的實(shí)際情況，我覺(jué)得她留在澳洲比較好。我不確定，她當(dāng)時(shí)是否能聽(tīng)懂我的深層意思，因?yàn)槲也辉赴颜f(shuō)話(huà)得太透，可能會(huì)傷了面子。

但小雨應(yīng)該是忘不了和男友的約定，不顧家人的反對(duì)，毅然回國(guó)。她男友倒是也不錯(cuò)，沒(méi)有找別的女人，真的等著她。但也并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)東山再起，看過(guò)我往期視頻的小伙伴應(yīng)該都懂，翻身，哪兒那么容易。按照小雨的講述，他男朋友以后可能還得靠她，因?yàn)樗幸欢研庞每?，卻沒(méi)有一份好的工作，跟幾個(gè)朋友一起開(kāi)了個(gè)桌游店，生意很慘淡。

此時(shí)的小雨壓力巨大，她雖然找到了一份收入還不錯(cuò)的工作，但距離自己當(dāng)初的雄心壯志，差得太遠(yuǎn)。她決定創(chuàng)業(yè)，白天上班，晚上和周末做網(wǎng)店。這也是那些年很流行的一種小成本創(chuàng)業(yè)。但做了半年，發(fā)現(xiàn)每天忙忙碌碌，接單，打包，發(fā)貨，風(fēng)風(fēng)火火，到頭來(lái)一算，不賺不虧。想要流量，就得充值，好比賣(mài)菜的永遠(yuǎn)都沒(méi)有菜市場(chǎng)賺得多。

當(dāng)時(shí)我所處的時(shí)間段，就是遇到了小軍和小云那會(huì)兒，還沒(méi)開(kāi)始經(jīng)歷家道中落。小雨突然聯(lián)系我，說(shuō)想來(lái)鄭州找我。我本以為是一次愉快的旅行，沒(méi)想到在機(jī)場(chǎng)見(jiàn)到小雨的時(shí)候，都快認(rèn)不出來(lái)了，那一頭長(zhǎng)發(fā)剪短了，臉上盡顯疲憊。她說(shuō)知道我家做企業(yè)很多年了，想來(lái)找我聊一聊，取取經(jīng)。

因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候，我正好在做電商，我大概知道里面的套路，流量在商城手里握著，他們不可能只賺店鋪?zhàn)饨鸷徒灰壮槌桑麄円u(mài)位置。只是在菜市場(chǎng)里，這是偷偷摸摸的來(lái)，但在網(wǎng)上，是一種正常的商業(yè)行為。而對(duì)于一個(gè) 個(gè)人賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在做大之前，這里面的優(yōu)化成本，很難承擔(dān)，而且風(fēng)險(xiǎn)很大。還有一個(gè)簡(jiǎn)單的邏輯，當(dāng)很多人都去做一件事的時(shí)候，那這件事就賺不到錢(qián)了。

我建議她結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，做線(xiàn)下的服務(wù)類(lèi)生意，比如英語(yǔ)培訓(xùn)，先自己教，打出品牌，開(kāi)始招老師，然后自己抽身出來(lái)，復(fù)制一個(gè)又一個(gè)的店，先做成當(dāng)?shù)氐倪B鎖品牌。或者做餐飲，但不開(kāi)店，只外賣(mài)或自提，減少一大塊的成本，等做大之后，依然是復(fù)制店鋪，做成當(dāng)?shù)氐倪B鎖品牌。小雨在鄭州這邊玩了三天，我問(wèn)她現(xiàn)在是全職創(chuàng)業(yè)，還是兼職創(chuàng)業(yè)，她說(shuō)身體吃不消，辭職了，破釜沉舟，全職創(chuàng)業(yè)。

小雨回去后，沒(méi)有聽(tīng)取我的建議，而是聽(tīng)了家里親戚的，他們家族最有錢(qián)的是他舅舅，做了很多年的裝修公司。聽(tīng)她媽媽說(shuō)，做裝修的利潤(rùn)很高，她自己又看了看舅舅這些年的派頭，覺(jué)得不如自己也做裝修。小雨告訴我這個(gè)消息的時(shí)候，是問(wèn)我怎么找合伙人，怎么劃分股份。然后有點(diǎn)尷尬地說(shuō)，我建議她做的那兩個(gè)項(xiàng)目也很好，但回去問(wèn)了爸媽?zhuān)麄儺?dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)不太大，而且已經(jīng)有不少人在做了。我說(shuō)沒(méi)事沒(méi)事，一定要根據(jù)你們當(dāng)?shù)氐膶?shí)際市場(chǎng)情況來(lái)選項(xiàng)目。

我得知，小雨的創(chuàng)業(yè)本錢(qián)是15萬(wàn)，最多能湊到20萬(wàn)。我跟她說(shuō)，說(shuō)實(shí)話(huà)裝修這個(gè)行業(yè)我不懂，但商業(yè)是相通，我以下說(shuō)的，你僅供參考，可多問(wèn)幾人，兼聽(tīng)則明。

第一，你不要注冊(cè)公司，先注冊(cè)一個(gè)個(gè)體戶(hù)，前期可節(jié)省一些稅金，而且你前期很難拿到大客戶(hù)，即便拿到了，也會(huì)被強(qiáng)勢(shì)的甲方扣押尾款，墊資是很要命的，因?yàn)楝F(xiàn)金就是成本。而不競(jìng)標(biāo)，其實(shí)公司資質(zhì)沒(méi)那么重要。因此，你前期的定位，就是針對(duì)個(gè)人客戶(hù)的小戶(hù)型性?xún)r(jià)比簡(jiǎn)裝。薄利多銷(xiāo)，先打口碑。

第二，這20萬(wàn)不要一下子拿出來(lái)，只拿十萬(wàn)創(chuàng)業(yè)，同時(shí)再拉兩個(gè)人，你能想到找合伙人，是非常明智的。那兩個(gè)人，讓他們合起來(lái)，一共出10萬(wàn)，你做大股東，至少占比51%，相對(duì)控股。在一些決策方面，你要有決策權(quán)。而這兩個(gè)合伙人，不能是那種只拿錢(qián)，不參與，光想做一份躺賺副業(yè)的人，幾萬(wàn)塊錢(qián)不重要，重要的是他們必須有資源，愿意一起干。建議，你們?nèi)齻€(gè)人，必須一個(gè)人能拿訂單，一個(gè)人懂裝修，一個(gè)人懂財(cái)務(wù)。

第三，等你們做大了，開(kāi)始招第四個(gè)人的時(shí)候，建議這第四個(gè)人一定是財(cái)務(wù)人員，雖然他不能為公司賺錢(qián)，但對(duì)公司非常重要，把賬務(wù)捋順，一開(kāi)始就不要出瑕疵，而且業(yè)務(wù)做大之前，這個(gè)財(cái)務(wù)人員可以兼做你的助理，處理一些雜事，可以根據(jù)實(shí)際情況，給他一點(diǎn)股份。

第四，你們公司開(kāi)始招銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的時(shí)候，一旦發(fā)現(xiàn)某個(gè)或某幾個(gè)業(yè)務(wù)員特別能干，你們幾個(gè)股東，就要開(kāi)會(huì)了，稀釋大家的股份，從原始股里拿出來(lái)至少10%成立一個(gè)股權(quán)激勵(lì)池，把你想留住的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，或日后其他崗位的人才，贈(zèng)予股份，在這個(gè)股權(quán)激勵(lì)池里持股，他們拿到的股權(quán)，并不是原始股的比例，比如說(shuō)，你想給一個(gè)員工0.5%的股權(quán)，直接給的話(huà)，聽(tīng)著很少，讓員工感覺(jué)很雞肋，同時(shí)也會(huì)讓初代合伙人覺(jué)得不公平。但放在10%的股權(quán)激勵(lì)池中，那個(gè)員工在激勵(lì)池中持股為5%，屬于第二層的股東，聽(tīng)起來(lái)更合適，初代合伙人內(nèi)心深處，也會(huì)保持其領(lǐng)導(dǎo)地位。

小雨聽(tīng)完，說(shuō)我一直在錄音，你不介意吧，我回頭聽(tīng)錄音記錄下來(lái)，我哈哈一笑，沒(méi)事沒(méi)事，你還是跟上學(xué)的時(shí)候一樣認(rèn)真啊。然后她問(wèn)，經(jīng)營(yíng)層面還有什么需要注意的嗎？

我想了想，只跟她說(shuō)了兩點(diǎn)，第一，不要著急去接大客戶(hù)大訂單，因?yàn)樗麄儠?huì)壓款，盡量做周轉(zhuǎn)快的小客戶(hù)小訂單。第二，能外包的工作，盡量外包，因?yàn)榍捌谏獠灰欢ㄆ椒€(wěn)，盡量少養(yǎng)人。其實(shí)，這兩點(diǎn)是我當(dāng)時(shí)自身已經(jīng)遇到的麻煩，已經(jīng)吃過(guò)的虧。

后來(lái)，沒(méi)多久，如往期視頻中所講，小軍辭職，張總患癌，父親公司被抽貸，我的公司開(kāi)始走下坡路。

我開(kāi)始很少主動(dòng)聯(lián)系外界，小雨自那次聯(lián)系過(guò)后，也一直沒(méi)有再聯(lián)系過(guò)。

直到第二年臨近過(guò)年，她突然給我打電話(huà)，說(shuō)想讓我過(guò)去找她玩，上次來(lái)鄭州我招待的很好，還教了她很多東西，這次想盡下地主之誼。正好那段時(shí)間壓力大，就想著出去走走也好。第一次去小雨的家鄉(xiāng)，確實(shí)如她所說(shuō)，那是一個(gè)很安靜，很宜居的城市。小雨帶我見(jiàn)了她的父母，發(fā)小，但唯獨(dú)沒(méi)見(jiàn)她男朋友，我問(wèn)，妹夫出差了？她淡淡一笑：分了。沒(méi)有多說(shuō)一個(gè)字，我也沒(méi)再問(wèn)。

我提出想去看看她的裝修公司，看有沒(méi)有什么能幫上忙的地方。因?yàn)槲蚁胫?，既然她愿意邀?qǐng)我過(guò)來(lái)，大概率是創(chuàng)業(yè)成功了，感謝一下軍師。她猶豫了一下，帶我到了一個(gè)老舊小區(qū)的二樓，那是一個(gè)三室一廳，那就是她的裝修公司。一開(kāi)門(mén)，一股發(fā)霉的味道撲鼻而來(lái)，應(yīng)該是很久沒(méi)有人來(lái)過(guò)了。她有點(diǎn)尷尬地給我拿了一瓶瓶裝水，然后跟我講了講她這一年多的創(chuàng)業(yè)歷程。

小雨當(dāng)時(shí)確實(shí)找到了兩個(gè)合伙人，一個(gè)是她舅舅的兒子，一個(gè)是她高中同學(xué)。表弟的入股，是小雨媽媽和舅媽一致要求的，認(rèn)為舅舅在這個(gè)方面人脈廣，而表弟上學(xué)不行，也沒(méi)什么正經(jīng)工作，跟著表姐學(xué)做生意，跑跑業(yè)務(wù)。同學(xué)的入股，是聽(tīng)了我的建議，三人中必須有一個(gè)人懂財(cái)務(wù)。聽(tīng)起來(lái)也挺好，但談股份的時(shí)候，出現(xiàn)了問(wèn)題，表弟大小也算是個(gè)富二代，不差錢(qián)，想多投點(diǎn)錢(qián)，做大股東，必須做總經(jīng)理，這樣印了名片拿出去也威風(fēng)，同時(shí)，不同意以個(gè)體工商戶(hù)注冊(cè)，必須注冊(cè)成有限責(zé)任公司，而且聽(tīng)了舅舅的指示，不做小規(guī)模納稅人，直接注冊(cè)一般納稅人。說(shuō)自己手里有大客戶(hù)資源，到時(shí)候幫他們牽線(xiàn)的時(shí)候，需要上得了臺(tái)面。結(jié)果，公司成立了，XX有限公司，一般納稅人，注冊(cè)資本1000萬(wàn)，沒(méi)有實(shí)繳，公司實(shí)際可用資金有50萬(wàn)，表弟拿了40萬(wàn)，小雨拿了10萬(wàn)，同學(xué)沒(méi)拿錢(qián)，股權(quán)結(jié)構(gòu)：表弟30%，表弟老婆30%，小雨30%，小雨同學(xué)10%。表弟老婆是幼兒園老師，平時(shí)不參與管理，只是替表弟代持股份，這樣的股權(quán)比例，是小雨?duì)幦?lái)的，她不贊同完全按照出資比例來(lái)劃分股權(quán)，否則就自己另找他人合伙了，而且必須給那同學(xué)一些股份。表弟覺(jué)得自己老婆反正也是自己人，至于股份，多一點(diǎn)少一點(diǎn)也無(wú)所謂，就大氣的同意了。

但開(kāi)展具體工作之后，小雨才發(fā)現(xiàn)，這表弟是真不靠譜。每天早上早早出門(mén)，跟爸媽說(shuō)，去公司上班了，但在小雨看來(lái)，表弟卻每天都來(lái)得很晚，有時(shí)候甚至到下午才來(lái)公司。直到有一天，舅媽跟小雨說(shuō)，還是你這留過(guò)學(xué)的姐姐能管得住你那個(gè)弟弟，以前整天晚上打游戲，白天睡到日上三竿，現(xiàn)在跟著你做生意，規(guī)矩了，每天早上一早就出門(mén)了。小雨當(dāng)時(shí)心里一驚，但沒(méi)有馬上拆穿，而是開(kāi)朋友的車(chē)去表弟家跟蹤了表弟，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這小子，在外面找了一個(gè)小情人，每天早上去私會(huì)，有時(shí)候晚上還騙家里要加班，然后去那小情人家里。小雨這公司，完全成了表弟泡妞的煙霧彈。

小雨跟表弟深談了一次，兩人從小一起長(zhǎng)大，感情很好，這表弟也算聽(tīng)姐姐的，當(dāng)即表示，不要告訴媽媽和老婆，以后保證把精力放到公司業(yè)務(wù)上。果然，沒(méi)多久，表弟就通過(guò)舅舅的關(guān)系，拿到了一個(gè)國(guó)企新建辦公樓的裝修招標(biāo)，按表弟的話(huà)說(shuō)，如果這個(gè)活干了，咱倆一人可以買(mǎi)一臺(tái)保時(shí)捷911。但小雨對(duì)跑車(chē)可沒(méi)興趣，她想著如果能賺到錢(qián)，湊個(gè)整，給爸媽100萬(wàn)。如果剩下的還有，看能不能找個(gè)小戶(hù)型，付個(gè)首付。

投標(biāo)過(guò)程，很順利，那是小雨第一次參與投標(biāo)，也是她第一次見(jiàn)到表弟很認(rèn)真地在做一件事。呵呵，不過(guò)后來(lái)，她才知道，這招投標(biāo)的順利，是因?yàn)樗司嗽诶锩嬉呀?jīng)鋪好了路。

講到這里，小雨苦笑了一下，跟我當(dāng)初講的一樣，大的甲方很強(qiáng)勢(shì)，一定要壓款，他們幾乎是墊資裝修，好在有表弟這個(gè)合伙人在，裝修工程所用的流動(dòng)資金，幾乎都來(lái)自于舅舅的資助。一切都看似穩(wěn)贏，看似順利。

但觀察者又給小雨那碗面條里加了點(diǎn)辣椒。小雨舅舅因參與非法集資，進(jìn)去了。一大家子，頓時(shí)亂成了一鍋粥，舅媽整日以淚洗面，表弟整天亂發(fā)脾氣，弟媳婦整天鬧著要離婚。幸運(yùn)的是，小雨此時(shí)已經(jīng)完成了那個(gè)大訂單，她想著等回款后，不管多少錢(qián)，自己一分都不留了，全部給舅媽家送去。但不幸的是，直到小雨和我見(jiàn)面的時(shí)候，這事已經(jīng)過(guò)去了一年了，那個(gè)甲方還沒(méi)有結(jié)賬。深層次的原因，我就不在這里明說(shuō)了，不重要。

等于說(shuō)，幸運(yùn)的是，小雨沒(méi)有因?yàn)檫@個(gè)事情背上負(fù)債，而不幸的是，這裝修公司初創(chuàng)時(shí)的10萬(wàn)塊本金，已經(jīng)虧完了，家族的頂梁柱也隕落了，合伙人，表弟自此一蹶不振，再也不來(lái)公司了，那個(gè)同學(xué)在停發(fā)了兩個(gè)月工資后，也不來(lái)公司了。

聽(tīng)到這里，我重重地嘆了口氣，眼前這個(gè)姑娘，似乎成年之后，就沒(méi)有一件事是順利的。我問(wèn)她，那你接下來(lái)，打算怎么辦？

小雨沒(méi)有馬上回答，盯著地面看了好久，然后抬頭盯著我，北海，我想把這個(gè)公司堅(jiān)持做下去，我想勸表弟回來(lái)，勸那同學(xué)回來(lái)，我想找你借點(diǎn)錢(qián)。

我當(dāng)時(shí)愣了一下，但很快就平靜了下來(lái)，我大概知道了，為什么小雨會(huì)突然邀請(qǐng)我來(lái)?？磥?lái)，她不是過(guò)得很好，而是過(guò)得不好。

我看著眼前的姑娘，和她身后的一片狼藉，猶豫再三，還是跟她開(kāi)了口，我不愛(ài)勸人做什么，因?yàn)槲也徽J(rèn)為我認(rèn)為對(duì)的一定對(duì)，但如果你這樣堅(jiān)持下去，大概率會(huì)后悔的。不要誤會(huì)，我可以借給你錢(qián)，但說(shuō)實(shí)話(huà)，如果你剛才給我講述的這些已經(jīng)很完整，沒(méi)有遺漏，那你這合伙人，不用再一起共事了，當(dāng)初你聽(tīng)了家人的，選擇了表弟，其實(shí)相當(dāng)于是選擇了一條捷徑，但其實(shí)，對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)前期是沒(méi)有捷徑的，如果有，真的不一定可以消化掉。

我的建議是，你如果堅(jiān)持還要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，我可以借給你錢(qián)，但我必須跟你算利息，這不是我的人情，而是我的投資，如果你失敗了，這是一筆債權(quán)，連本帶息，你欠我的。如果你成功了，你想還我，那就是債權(quán)，你想留著，那自動(dòng)轉(zhuǎn)換為股權(quán)，但這期間所產(chǎn)生的利息，要和本金加在一起，算作我的股份。

小雨一聽(tīng)，眼睛里瞬間綻放出了光芒，她正要感謝，我打斷了她，接著說(shuō)，那我現(xiàn)在算是一個(gè)投資人，一個(gè)合伙人，而不是一個(gè)局外人，一個(gè)債主，我對(duì)你未來(lái)的創(chuàng)業(yè)，應(yīng)當(dāng)享有決策權(quán)，至少是投票權(quán)。

我建議，不要和你表弟合伙了，就算你覺(jué)得，你欠他們家的，你應(yīng)該做的是盡快賺錢(qián)，補(bǔ)償你舅媽?zhuān)鋵?shí)在我看來(lái)，那完全是商業(yè)行為，你舅舅幫你拉訂單，幫你墊資，不是為了你，而是為了他兒子，不要嫌我說(shuō)話(huà)難聽(tīng)，我是站在旁觀者角度看到的。而你如果直接繼續(xù)做現(xiàn)在的裝修公司，不但會(huì)讓你舅媽覺(jué)得你拋棄了你表弟，還會(huì)在這個(gè)城市的這個(gè)行業(yè)，背著包袱做生意，因?yàn)槲也略诖蠖鄶?shù)人眼里，這個(gè)公司不是你的，而是你舅舅兒子的。你一定要重新選擇一個(gè)新的行業(yè)，重新找新的合伙人。

我按照承諾，借給了小雨一筆錢(qián)，利息按照銀行存款的利率。小雨這次聽(tīng)了我的，做了英語(yǔ)培訓(xùn)，但不是少兒英語(yǔ)，而是僅針對(duì)專(zhuān)升本、考研的英語(yǔ)培訓(xùn)。她一個(gè)弱女子，大概真的不適合做裝修，而做了小雨老師以后，又漸漸留起了長(zhǎng)發(fā)，氣色似乎又恢復(fù)到了從前。

后來(lái)，我家道中落，負(fù)債累累，小雨三番五次伸出援手，她還了我當(dāng)初借給她的那一筆錢(qián)，但沒(méi)有給利息，她說(shuō)，北海，那利息你算的太低了，我不認(rèn)，這樣吧，現(xiàn)在，那利息和本金等額，算你的股份了。以后每年，來(lái)我這兒玩一次，順便開(kāi)個(gè)股東會(huì)。

去年，特殊時(shí)期過(guò)了以后，小雨的結(jié)婚請(qǐng)?zhí)l(fā)過(guò)來(lái)了，婚紗照拍的特別漂亮，她笑得很開(kāi)心，我似乎又想起了，在昆士蘭大學(xué)的湖邊，有個(gè)女孩突然叫住我，用英語(yǔ)問(wèn)我，去學(xué)生中心怎么走，我直接用中文回答，你是中國(guó)人吧，走，我正好也要去，一起吧。

小雨的故事，讓我相信，人生的“福禍”是定量的，三十歲之前，太順了，不一定是好事，不要得意。三十歲之前，不順，也未必是壞事，不要輕言放棄，有時(shí)候，就是只差那最后一點(diǎn)點(diǎn)。

做北海先生這個(gè)頻道至今，收獲了十幾萬(wàn)的粉絲關(guān)注，我受寵若驚。有人說(shuō)，是因?yàn)榭吹轿腋哳l的留言回復(fù)，關(guān)注了我。其實(shí)，這真的是應(yīng)該的。每個(gè)人的時(shí)間都很寶貴，而且現(xiàn)在地球的時(shí)間似乎過(guò)得越來(lái)越快，動(dòng)不動(dòng)一年就到頭了，大家愿意花時(shí)間看我的視頻，愿意花時(shí)間思考并留言，就像人家跟你說(shuō)話(huà)，你一定要回話(huà)，不理人，是不合適的。而在這個(gè)互動(dòng)交流中，我時(shí)常會(huì)接觸到一些過(guò)去不知道的東西。就像前面講到的小帥，和接下來(lái)要講的小美。

?

小美最初咨詢(xún)我的，不是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，而是發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)。她有一個(gè)老同學(xué)，要帶她一起發(fā)財(cái)，具體做的項(xiàng)目是金融方面的，問(wèn)我能不能做。我說(shuō)你得跟我詳細(xì)講一講這具體是什么金融方面的，她說(shuō)她真不是怕泄露商機(jī)，而是她也不是特別清楚，好像就是一個(gè)很大的集團(tuán)公司，要上市了，現(xiàn)在她那個(gè)同學(xué)有內(nèi)部關(guān)系，可以拿到一些原始股份額，現(xiàn)在買(mǎi)了股份，等公司上市了，可以翻好多倍呢。

我說(shuō)，姑娘，你先思考一個(gè)問(wèn)題：按你所說(shuō)，這些原始股的份額來(lái)之不易，應(yīng)該是稀缺資源，那你那老同學(xué)為什么不自己獨(dú)吞，而非要與你分享這暴富的機(jī)會(huì)，你過(guò)去對(duì)她有什么大的恩情嗎？同時(shí)，把那公司的全稱(chēng)發(fā)給我，我?guī)湍憧纯础?/p>

拿到那個(gè)公司的全稱(chēng)，輸入某企業(yè)查詢(xún)軟件一看，驚呆了，注冊(cè)資本5個(gè)億，成立時(shí)間不到一年，只有兩個(gè)自然人股東，只有一層股東結(jié)構(gòu)，聯(lián)系方式是手機(jī)號(hào)。而且這公司的執(zhí)行董事......對(duì)了，這里簡(jiǎn)單說(shuō)一句，通常一個(gè)新成立的公司，因股東太少，沒(méi)有董事會(huì)，因此只有執(zhí)行董事，沒(méi)有董事長(zhǎng)。說(shuō)回執(zhí)行董事，居然注冊(cè)了一堆公司，而且看起來(lái)基本上都是皮包公司。我問(wèn)小美，我說(shuō)的那個(gè)問(wèn)題想明白了嗎？她說(shuō)，是啊，我和那個(gè)同學(xué)其實(shí)上學(xué)的時(shí)候，也就是一般的朋友關(guān)系，只是我們兩家住得近，但不屬于特別鐵的關(guān)系。我說(shuō)，那就對(duì)了，這個(gè)發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)，讓那個(gè)同學(xué)自己把握就好，當(dāng)然，如果你覺(jué)得你擅長(zhǎng)勸人，可以勸她也放棄。小美一個(gè)勁兒地問(wèn)我，那個(gè)公司怎么了，為什么一定要放棄，怕我不跟她說(shuō)，還直接給我充了個(gè)電。我跟她說(shuō)，其實(shí)你現(xiàn)在已經(jīng)相信，那個(gè)公司不靠譜了。我們?cè)诳匆粋€(gè)項(xiàng)目能不能做的時(shí)候，分成兩步：

第一步，從常規(guī)邏輯分析，就是我剛才問(wèn)你的那個(gè)問(wèn)題，那些教你賺錢(qián)的人，那些拉你發(fā)財(cái)?shù)娜?，他們?yōu)槭裁匆@么做？答案基本上只有兩個(gè)：他們靠教你賺錢(qián)而賺錢(qián)，也就是賣(mài)課。他們拉你入局，賺提成，也就是俗稱(chēng)的拉人頭。

第二步，從項(xiàng)目負(fù)責(zé)人可信度、項(xiàng)目可行性分析。但其實(shí)很多項(xiàng)目，都不需要走到項(xiàng)目可行性那一步，也就是說(shuō)，都不需要看可行性報(bào)告，這個(gè)項(xiàng)目是否是坑，都可以分辨出來(lái)。

一個(gè)注冊(cè)資本在5個(gè)億的公司，真實(shí)的、正規(guī)的企業(yè)，通常分為兩種：

一種是自身發(fā)展起來(lái)的，到了這個(gè)量級(jí)，通常股東數(shù)量和結(jié)構(gòu)都會(huì)非常復(fù)雜，企業(yè)年齡也會(huì)很長(zhǎng)，而且大概率，注冊(cè)資本金額不可能是整數(shù)，因?yàn)橥ǔＪ峭ㄟ^(guò)一次一次的增資擴(kuò)股進(jìn)化來(lái)的，有零有整是正常而真實(shí)的。

另一種是大型集團(tuán)公司新設(shè)立的子公司，通常母公司為大型國(guó)企或上市公司，而這類(lèi)子公司極有可能會(huì)出現(xiàn)注冊(cè)資本金額很大，同時(shí)企業(yè)年齡也不長(zhǎng)，但股權(quán)結(jié)構(gòu)一定是非常專(zhuān)業(yè)而復(fù)雜的，通常會(huì)有兩層甚至三層的股東，而且可以直接看到母公司是誰(shuí)。

大概率不可能是兩個(gè)自然人做了股東，而且拿手機(jī)號(hào)作為聯(lián)系方式。

當(dāng)然，還有最假最假的一點(diǎn)，這馬上要上市的公司，居然還沒(méi)有進(jìn)行股份制改造，股東這么單一，網(wǎng)上也查不到任何業(yè)務(wù)信息，和相關(guān)新聞。通常，一個(gè)公司是絕對(duì)不可能，今年成立，今年就上市的，從成立到上市，十年的公司，都已經(jīng)是神仙企業(yè)了。大多數(shù)企業(yè)光排隊(duì)上市，都得排幾年。

我講完后，小美發(fā)了一連串嚇哭的表情，說(shuō)北海哥，要不是問(wèn)了你，我的錢(qián)可能就被騙走了。我問(wèn)，你那同學(xué)讓你投多少，小美說(shuō)，十萬(wàn)。我笑著說(shuō)，人家身家五個(gè)億的公司，還缺你這十萬(wàn)啊。

小美跟我說(shuō)，她是單親家庭，父親在她初中時(shí)就去世了，她和母親相依為命，這十萬(wàn)塊是她自己讀大學(xué)時(shí)兼職賺的兩萬(wàn)，和母親攢的八萬(wàn)，湊出來(lái)的。想用十萬(wàn)，創(chuàng)業(yè)，賺點(diǎn)錢(qián)。她自己有一份工作，在一個(gè)小公司做財(cái)務(wù)，工資不高，但還算穩(wěn)定。

我給小美的建議是，在沒(méi)有找到真正合適做的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之前，踏踏實(shí)實(shí)上班，把身體鍛煉好，以后萬(wàn)一選中了副業(yè)，也不要輕易辭去主業(yè)，而是增加工作時(shí)間，這就需要好的身體素質(zhì)?，F(xiàn)在不是很流行一句話(huà)嗎，不是你不夠努力，而是你的體質(zhì)太差了。另外，必須記住一點(diǎn)，任何不需要親力親為，投了錢(qián)就可以躺賺的機(jī)會(huì)，直接屏蔽，不是說(shuō)沒(méi)有這樣的好項(xiàng)目，而是大概率輪不到我們，我們不要為了那極小的可能性，而浪費(fèi)心神。

我十萬(wàn)粉絲抽獎(jiǎng)的時(shí)候，小美又找到我了。她說(shuō)她和媽媽想到了一個(gè)項(xiàng)目，問(wèn)我是否可行。因?yàn)樗龐寢屪鲲埡芎贸裕郧霸谝患夜镜牟蛷d里做過(guò)面點(diǎn)師，一些家常菜也燒的很不錯(cuò)。她想和媽媽一起上門(mén)燒菜。

說(shuō)實(shí)話(huà)，我聽(tīng)完之后，笑了半天，不是嘲笑，是真心佩服，我感嘆自己真的老了。所以，我有自知之明，我絕對(duì)不會(huì)跟你說(shuō)，什么項(xiàng)目可以做，我只能根據(jù)我所學(xué)所見(jiàn)所悟，幫你分析，什么項(xiàng)目可以做，什么項(xiàng)目是坑。我本科和研究生都是學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，學(xué)了大量的品牌案例和項(xiàng)目分析，加上畢業(yè)后這些年，見(jiàn)了很多的投資機(jī)構(gòu)，大概已經(jīng)知道了，專(zhuān)業(yè)投資人眼里，什么樣的項(xiàng)目可以投？一個(gè)項(xiàng)目的哪些點(diǎn)更吸引投資人？

回到小美的上門(mén)燒菜。我的建議，這個(gè)生意，技術(shù)門(mén)檻不高，燒菜技術(shù)看似重要，但并不重要。關(guān)鍵在于怎么營(yíng)銷(xiāo)，怎么讓客戶(hù)知道你們的存在?？梢栽谝恍┬旅襟w上適當(dāng)投放廣告，但一定要分批次，適量。同時(shí)，買(mǎi)一些香煙和水果，送給一些小區(qū)的保安，和快遞驛站的店主，讓他們幫你宣傳，并承諾按單給他們提成，讓他們?cè)谛^(qū)里用他們的方式，幫你們找客戶(hù)。你和令堂一定要想辦法拿到每一個(gè)顧客的真實(shí)反饋，甚至可以要求顧客只提缺點(diǎn)，認(rèn)真記錄，想辦法改進(jìn)。每次都要在顧客點(diǎn)的菜品基礎(chǔ)上，贈(zèng)送一到兩個(gè)拿手菜，這些拿手菜的食材，你們要自備，不能不經(jīng)顧客允許，私自使用消耗他們的食材。

另外，如果有機(jī)會(huì)，可以偶爾奢侈一回，點(diǎn)一些同城競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)，看看他們上門(mén)燒菜時(shí)，有什么新花樣，你們吸收并改進(jìn)，同時(shí)提供增值服務(wù)，比如別的公司只燒菜和洗碗，你勤快點(diǎn)，幫人家把桌子收拾了，地面清理了，走的時(shí)候，把垃圾順手帶走，上門(mén)前，問(wèn)一句，正好到您小區(qū)了，就在驛站旁邊，需要幫您取個(gè)快遞嗎？有些話(huà)，說(shuō)出來(lái)，對(duì)方不一定會(huì)麻煩你，但一定會(huì)覺(jué)得你與眾不同。

小美說(shuō)，北海哥，你什么時(shí)候有空了，來(lái)我們這兒，我和媽媽給你做一頓大餐，感謝您。我看到這句話(huà)，雖然只是文字，聽(tīng)不到可以傳遞情感的聲音，但足以讓我眼眶濕潤(rùn)。

起初覺(jué)得小美很傻，她問(wèn)的有些問(wèn)題，我甚至?xí)械讲荒蜔南肽阍趺催B這個(gè)都不懂啊。但后來(lái)想想，每個(gè)人都有自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，我不能拿自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)，去要求別人上來(lái)就會(huì)，就好像我們的父母，常常會(huì)想問(wèn)我們手機(jī)里的某個(gè)功能某個(gè)軟件怎么操作，但又總是猶猶豫豫，怕我們不耐煩。但其實(shí)，我們小時(shí)候，整天十萬(wàn)個(gè)為什么的時(shí)候，他們也總是耐心而細(xì)致地一遍一遍教我們。

我發(fā)自?xún)?nèi)心地很佩服小美，雖未曾謀面，我大概率也不會(huì)去吃她和媽媽給我做的大餐，但她的開(kāi)朗，她的接地氣，她的努力，都讓我相信這姑娘未來(lái)一定可期。

我也很看好小帥，就算他自嘲自己讀的大學(xué)等于白讀，學(xué)校不知名，學(xué)歷不中用，但我覺(jué)得這種愛(ài)動(dòng)腦子，愛(ài)折騰，不怕吃虧，不怕風(fēng)險(xiǎn)的年輕人，真的了不起，一個(gè)人不怕沒(méi)錢(qián)，就怕沒(méi)想法，無(wú)時(shí)無(wú)刻都在爬樹(shù)，一棵一棵地爬，怎么可能摘不到果子。

我也衷心地感謝小雨，她和我往期視頻里的小良一樣，都是在我低谷期，不停地幫我的人。因?yàn)樗麄儯腋酉嘈帕四蔷湓?huà)，你幫過(guò)的人，不一定會(huì)幫你，而幫你的人，是一直幫你的人。當(dāng)然，可能你會(huì)說(shuō)，那你也幫過(guò)小雨啊，可能你會(huì)猜，你是不是也幫過(guò)小良啊，但說(shuō)句心里話(huà)，我對(duì)他們的幫助，比起他們對(duì)我的幫助，不值一提。有個(gè)朋友在評(píng)論區(qū)說(shuō)的特別好，只有淋過(guò)雨的人，可能才會(huì)更愿意幫人撐傘。

線(xiàn)上線(xiàn)下都有人問(wèn)我，做北海先生這個(gè)頻道的目的是什么，以前，我的回答，僅僅是自己疏壓，自己過(guò)嘴癮，但現(xiàn)在，不一樣了，我收獲了很多感動(dòng)，你看為什么這個(gè)頻道早期火的視頻，全都是戾氣，打游戲，家道中落，這些發(fā)泄類(lèi)的內(nèi)容，因?yàn)槟切┒际俏艺鎸?shí)經(jīng)歷過(guò)的真實(shí)心境，我曾經(jīng)是一個(gè)很驕傲的人，我覺(jué)得我可以控制自己不得抑郁癥，可以治愈自己的人生，但后來(lái)，我發(fā)現(xiàn)，看完我視頻的陌生人，有時(shí)候一句簡(jiǎn)單的話(huà)，就會(huì)讓我心情好一整天，甚至熱淚盈眶。自己孤獨(dú)地面對(duì)一件事，總歸還是太孤獨(dú)。

不論你此時(shí)，是否正處于低谷期，是否常常都充滿(mǎn)了戾氣，是否覺(jué)得自己很沒(méi)用，那都是這一刻之前的狀況，什么都說(shuō)明不了。這些，我全都經(jīng)歷過(guò)，或正在經(jīng)歷著，但人生就是一個(gè)修心的過(guò)程，敲敲打打，縫縫補(bǔ)補(bǔ)，不知不覺(jué)間，就強(qiáng)大了?；仡^再看，咳，那些人，真沒(méi)必要跟他置氣，那些事，真不算什么大事。

祝各位，創(chuàng)業(yè)路上，披荊斬棘，人生路上，乘風(fēng)破浪。