有網(wǎng)友問(wèn)：做銷(xiāo)售時(shí)當(dāng)客戶說(shuō)太貴了時(shí)，應(yīng)該如何巧妙回答？

這里回答下：客戶太貴了，看情況??！

是真貴還是假貴？

真貴就是你的價(jià)格有點(diǎn)超出心理價(jià)位了，只要你降點(diǎn)價(jià)，對(duì)方還是可以買(mǎi)的；假貴是根本就不想買(mǎi)，我說(shuō)你貴只是我隨便找的一個(gè)說(shuō)辭而已，你10元錢(qián)降到1元錢(qián)，我也還是不會(huì)買(mǎi).....

所以首先得搞清楚對(duì)方說(shuō)這話背后的目的比你想著怎么接這個(gè)話更重要！

假貴你就不用想著話術(shù)，說(shuō)啥都是白費(fèi)力，因?yàn)槿烁揪蜎](méi)打算買(mǎi)。你直接說(shuō)，沒(méi)事，您先看看，先加個(gè)微信交個(gè)朋友，以后有機(jī)會(huì)再合作。

真貴怎么辦呢？

真貴也分兩種情況：

第一個(gè)情況，比方一個(gè)菜市場(chǎng)就一個(gè)攤位賣(mài)茄子，老太太來(lái)買(mǎi)，都喜歡砍兩嘴。你說(shuō)真讓她省了多少錢(qián)？不存在的，幾塊錢(qián)的東西。她就是覺(jué)得心理過(guò)把癮，占了點(diǎn)便宜而已。

所以這時(shí)候你不能輕易的答應(yīng)她。因?yàn)樗龥](méi)有成就感，隨意砍就能低價(jià)的商品說(shuō)明本身質(zhì)量也不咋滴。所以你要象征性的跟她還兩句，跟她磨，讓她感覺(jué)到占便宜后，她自然就會(huì)掏錢(qián)包。

下期我們講一下第二種情況！