第一、自信:至關重要。不要把自己定位成推銷的,也不要低姿態(tài)。

第二、盡可能的熟悉掌握咱們數(shù)字門店系統(tǒng)的功能賣點,能根據(jù)商家情況主講3個核心功能,不要講太多,講不透,商家容易被你繞暈。講解功能要學會舉例子，結合商家應用場景講，讓商家有帶入感。

以下是目前我們跟商家舉例最多的幾個功能

1.數(shù)字化轉型是大勢所趨，再加上支付寶目前針對商家，消費者以及服務商大額補貼，促使服務商幫助支付寶去線下推廣商家，培養(yǎng)用戶和商家的使用習慣。疫情背景下，線下實體商家迫切需要進行線上轉型。數(shù)字門店對于商家來說，肯定是必須要做的。

說白了就是節(jié)約成本，第一是時間成本，顧客使用小程序掃碼點餐，消費者下單之后商家后臺即時收到訂單，包括點餐時間中間的傳話時間都能節(jié)約下來，那么節(jié)約下來的時間，商家可以更多的關注顧客，端茶倒水，送零食，這顧客的消費體驗感不就上來了嗎？

2.人力成本?，F(xiàn)在江浙滬這邊的服務員一個月都三千五了，還得包吃包住。服務員兼顧點餐，上菜服務結賬等多項流程。兼顧過來的時候就損失了消費體驗感，這是商家最不愿意看到的。節(jié)省一個服務員就節(jié)省3500一個月，一年就能節(jié)省出來4萬，這都是商家的純利潤。

3.宣傳成本。以前傳統(tǒng)的宣傳方式，就是發(fā)傳單，發(fā)優(yōu)惠券，加微信建立社群耗時耗力不說效果還不好，現(xiàn)在掃碼點單關注小程序商家在主頁上可以放主推菜呀，來增加客單量，并且支付寶根據(jù)大數(shù)據(jù)，精準發(fā)放優(yōu)惠券直接發(fā)送到顧客的主頁，既不會讓人覺得煩，還能增加顧客回流最重要的一點，商家每天都可以根據(jù)小程序的后臺數(shù)據(jù)更準確的了解顧客需求，從而快速的做出調整，這也是我之前所說的大數(shù)據(jù)玩法。

4.物料成本。菜單宣傳單，優(yōu)惠券名片，哪個不要花錢印商家每次更新菜譜肯定要重新更換紙質菜單，緊接著宣傳單，優(yōu)惠券都得改，一次兩次好像成本不太高，但長期以往也是不小的富裕，所以只要你的系統(tǒng)幫商家切實的節(jié)省了成本，能達到一定的宣傳效果，商家基本都能接受的。

5.自營外賣。大部分的商家都有上美團餓了么平臺，平臺目前的抽傭高達20%，這部分都是屬于平臺抽走的凈利潤。假如我們幫商家安裝了小程序，商家就有了自己的線上店，那么就能慢慢的積累客戶數(shù)據(jù)，培養(yǎng)客戶從自己的小程序平臺下單，從而脫離美團餓了么平臺的高額抽成。

以上是我給舉的例子，大家可以規(guī)范化一下自己的思路和話術，這樣跟商家溝通不會卡殼。

第三、關于資金安全。我們需要告訴商家我們做的是支付寶微信官方項目,我們公司是微信和支付寶官方的服務商，他的錢秒到支付寶和微信的,不是第二天到賬,更不經(jīng)過第三方資金池做沉淀。（ps：一定要準備支付寶官方的馬甲，這樣可以得到商家的信任）

第四、調整好心態(tài)。銷售本來就是在不斷的被拒絕，在拒絕中不斷的成長。剛開始難免會遇到各種各樣的拒絕,及時調整好心態(tài),不要被負面情緒左右。想賺錢，那么我們必須要有恒心，不能被眼前的困難打倒。前期沒有資源都是需要慢慢積累的，有資源的那咱們把以前的客戶重新洗一遍，簡直就是撿錢。

第五、正式跑新商家之前,先找熟人的店，用熟人的店完整的走一遍流程。最好做幾個標桿案例,跑新商家才會少走彎路。推廣時，首選商戶聚集度高的地方去做推廣，例如商圈、市場等作為開發(fā)點，一刷完成后，再定期進行二次掃街。

啰嗦一句，地推需要準備好哪些物料（碼牌、三折頁產(chǎn)品介紹是必備的三大件，其他的按需準備即可）。

1.公司資質和系統(tǒng)功能宣傳三折頁

2.已經(jīng)和其他商家達成合作的照片

3.商家的交易流水圖

4.每周你自己的收益圖或是分潤圖

5.和其他產(chǎn)品的對比圖 （舉例跟傳統(tǒng)收款碼，收銀系統(tǒng)，我們的優(yōu)勢在哪里）

6.品牌宣傳圖等及時保存到手機，推廣時及時拿出案例，說服性更強

第六、如果有團隊,前期一定要做好會議管理,每天一會,梳理解決大家遇到的問題,為有需要的人打氣

第七、建立分享機制:團隊有人開單,把經(jīng)驗、心得、成交關鍵點分享給大家。

第八、遇到收銀系統(tǒng)、聚合收款碼、銀行、公眾號等“競品”,不要被商家?guī)У綔侠锶ァ?/p>

明確我們的產(chǎn)品定位，支付+小程序+會員營銷+收銀系統(tǒng)+POS機一體化，詢問商家所使用的系統(tǒng)或收款碼的情況,知己知彼才能找到切入點對接我們的系統(tǒng)

第九、不要上來就口若懸河的講產(chǎn)品,見到老板用幾句話說清楚自己是干嘛的以后,通過夸贊、等方式先讓老板接受你,要學會聊天不要連續(xù)問3個以上的問題;

第十、進店以前要先做準備工作，要了解店的大小、類型、附近有無競品店、有無在做推廣類宣傳等

十一、不要只簡單介紹功能,要功能結合場景,明確我們可以幫助商家解決哪些問題。

十二、幫老板算經(jīng)濟賬,比如通過強推券提高券核銷率,對比傳統(tǒng)發(fā)券方式,我們可以給商家?guī)淼膶嶋H經(jīng)濟價值

十四、一切以成交為目的,我們報價后,只要老板感興趣,講價格等,如果覺得當天可以成交就不要拖后,以免夜長夢多。

今天就分享這些了，歡迎各位小伙伴給本人提建議，有好的方法咱們可以一起交流完善。