作者丨君平

出品丨鰲頭財經(jīng)（theSankei）

因為疫情，石家莊市民距今已經(jīng)居家隔離超過兩周，在經(jīng)歷過初期的緊張之后，長期居家的市民早已耐不住性子，開始尋找一些可以在隔離之下娛樂的方法。

家住長安區(qū)的小孫便是其中之一，現(xiàn)在，他每天下午都要打開“我是謎”App，約上幾位好友進行線上劇本殺，兩局游戲便可消磨整個下午的時光。

“上次接觸線上劇本殺也是因為去年春節(jié)疫情期間政府號召市民居家，不得已只能通過這種方式消磨時間，但當正常生活恢復后就再也沒有打開過這個軟件?！毙O向鰲頭財經(jīng)表示。

據(jù)了解，劇本殺游戲由5到10人組建隊伍，玩家根據(jù)劇本扮演角色，共同推理出兇手，可以簡單地理解為，劇本殺則是擁有具體劇情的，沉浸程度更高的狼人游戲。

一檔熱門綜藝，把這種本是在線下聚會時的游戲帶到了不屬于他的高度，隨著芒果TV綜藝節(jié)目《明星大偵探》新一季的熱播，劇本殺又一次掀起了熱度，作為該綜藝的官方合作App我是謎也重新回到大眾視野。

但尷尬的是，像小孫這樣的人不在少數(shù)，線上劇本殺只是“不得已”下的消遣，以至于此類產(chǎn)品的日活只能在百萬級別徘徊。

百萬級別日活的App在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中多如牛毛，商業(yè)模式并未跑通的我是謎也不能僅僅靠綜藝和疫情來維持發(fā)展。

劇本殺進入爆發(fā)期？

劇本殺這一游戲形式源于歐美，在國內(nèi)的興起要追溯到2016年，當時芒果TV首播《明星大偵探》這一融合了劇本殺形式的綜藝，也讓這一游戲進入到大眾視野。

我是謎的運營主體上海吾聲網(wǎng)絡(luò)科技有限公司則成立于2018年，成立之后，其保持著較高的融資頻率，天眼查數(shù)據(jù)顯示，2018年至今，其共進行過5輪融資，最近的一次則是去年8月份的股權(quán)融資，投資方為昆侖萬維。

值得注意的是，在我是謎天使輪融資中出現(xiàn)了被稱為“獨角獸捕手”朱嘯虎的身影，而在2017年，朱嘯虎還曾投資假面科技的狼人殺App，在外界看來，狼人殺、劇本殺等新型娛樂形式在未來充滿廣闊市場。

資本加持下，行業(yè)規(guī)?？焖僭鲩L，數(shù)據(jù)顯示，截至2019年12月，全國的劇本殺店面由1月的2400家飆升到12000家；美團統(tǒng)計數(shù)據(jù)則顯示，截止去年11月底，劇本殺店已經(jīng)突破30000家。

然而，線下劇本殺的蓬勃發(fā)展卻沒有帶動到線上，此前有媒體報道，去年春節(jié)期間，我是謎迎來用戶爆發(fā)期，服務(wù)器一度瀕臨崩潰。

七麥數(shù)據(jù)則顯示，在IOS應(yīng)用免費榜排名中，我是謎在2020年1月28日達到峰值，為第12名，之后便一路下滑至1000名開外，直到最近略有回升，也僅維持在400名左右。

換言之，線上劇本殺只是一個“備胎”，這就造成了線上劇本殺的尷尬局面。

“劇本殺這種游戲自帶社交屬性，線上游戲的場景和體驗遠不如線下，對于新人而言，線上初次嘗試后如果喜歡上了這種游戲就會轉(zhuǎn)去線下，線上的留存很不好做?！币晃痪€下劇本殺門店老板向鰲頭財經(jīng)表示。

線上商業(yè)模式難跑通 線下競爭激烈

目前來看，線上劇本殺的“備胎”地位短時間難以改變，這也造就了其日活難以有爆發(fā)式突破，七麥數(shù)據(jù)顯示，我是謎近30日預(yù)估下載量為5751，近30日預(yù)估收入為444美元。

更為關(guān)鍵的是，線上劇本殺仍未跑通自身商業(yè)模式，在線上和線下，劇本殺的盈利模式截然不同。

鰲頭財經(jīng)了解到，線下劇本殺單場收費根據(jù)門店不同收費在幾十元到幾百元不等，與密室逃脫等價格相差無幾，而其主要成本則是劇本。

目前市場上劇本的價格在幾百元至上萬元，獨家授權(quán)劇本價格則更高。

“劇本殺本質(zhì)上是內(nèi)容生意，優(yōu)質(zhì)的劇本、沉浸式的體驗、游戲的環(huán)境都是不可或缺的一部分，而線上形式則沒有這些優(yōu)勢，同時單局游戲時長至少一到兩個小時，這也決定了這是門客單價較高的生意，而線上一旦提升劇本價格，則會導致更多用戶流失?！鼻笆鰟”練㈤T店老板表示。

鰲頭財經(jīng)注意到，我是謎App上擁有大量付費劇本，但價格與線下店相比差距巨大，其價格在18“鉆石”到48“鉆石”左右，而42鉆石只折合人民幣6元，僅靠付費劇本顯然難以獲得盈利。

我是謎創(chuàng)始人林世豪曾公開對媒體表示，我是謎并沒有實現(xiàn)盈利，市場推廣也占據(jù)了較大開銷。線上商業(yè)模式跑不通，我是謎開始向線下發(fā)展。

鰲頭財經(jīng)了解到，我是謎目前已經(jīng)在上海等地開設(shè)線下門店，其商業(yè)路徑至此顯而易見，通過投資綜藝進行市場營銷，通過線上App吸引用戶，再通過線下門店收割玩家。

線下生意就一定好做嗎？事實可能并非如此，目前劇本殺市場仍處于發(fā)展時期，盡管市場規(guī)模越來越大，但仍未形成行業(yè)龍頭，線下大多以個體為主，這也導致了市場并不規(guī)范，野蠻生長之下行業(yè)弊端逐漸涌現(xiàn)。

一方面，單個劇本的復購率并不高，線下門店想要吸引回頭客就必須持續(xù)獲取新的內(nèi)容，這就導致了內(nèi)容的同質(zhì)化嚴重，甚至出現(xiàn)盜版。

鰲頭財經(jīng)了解到，不少優(yōu)質(zhì)劇本，在某電商網(wǎng)站以極低價格出售，這不僅導致了線下門店的低價不正當競爭，也會傷害創(chuàng)作者熱情。

“疫情結(jié)束后，和朋友們應(yīng)該也不會再通過我是謎玩劇本殺了，畢竟線下還有更多活動可以參與。”小孫說道。