2022年9月29日晚，霸王國際（集團(tuán)）控股有限公司（以下簡稱“霸王集團(tuán)”，證券代碼：01338）發(fā)布了2022年中期報(bào)告：2022年上半年?duì)I收1.16億元，與2021年上半年持平；凈虧損1620萬元，對(duì)比2021年上半年虧損的908.4萬元，虧損擴(kuò)大12.9%。

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其中，霸王集團(tuán)電商渠道的營業(yè)額約5230萬元，同比下降約8.6%；在大陸以外的銷售約占霸王集團(tuán)總銷售額的2.4%。

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按品牌拆分：

霸王品牌營收約1.11億元，占集團(tuán)總收入的96.2%，較去年同期增加了約0.9%；

追風(fēng)品牌營收約200萬元，占集團(tuán)總收入的1.7%，較去年同期增加了約8.7%；

麗濤品牌營收約230萬元，占集團(tuán)總收入的2%，較去年同期下降了約32.6%；

本草堂品牌營收約5萬元，占集團(tuán)總收入的0.01%，較去年同期下降約54.2%。

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盡管持續(xù)虧損，但霸王集團(tuán)在2022年上半年還是做了不少努力，比如跨界合作、直播帶貨、產(chǎn)品推廣。

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1、和網(wǎng)易CC直播跨界合作。利用網(wǎng)易網(wǎng)絡(luò)游戲的龐大用戶群和游戲博主的熱門流量，制作了印有熱門游戲博主頭像的聯(lián)名定制禮盒。借助網(wǎng)易直播程序，發(fā)起了關(guān)于霸王品牌的在線討論并對(duì)其品牌形像進(jìn)行宣傳，吸引了大量的觀眾觀看和互動(dòng)，這激發(fā)了觀眾對(duì)其品牌的興趣并帶動(dòng)了銷售。

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2、與中國高考APP「掌上高考」聯(lián)名跨界合作，發(fā)起了「頭頂不光，高考不慌」的熱門話題。通過在中國掌上高考APP中植入關(guān)于護(hù)發(fā)的宣傳和推廣資料來提升其品牌在年輕一代中的認(rèn)知度和影響力。

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3、與游戲品牌絕對(duì)演繹合作。借助其擁有80%女性游戲玩家的潛在消費(fèi)群體，通過在手游游戲中植入霸王草本護(hù)發(fā)理念與霸王產(chǎn)品和品牌，向潛在的年輕女性客戶推廣高端霸王女

士防脫品牌產(chǎn)品，提高了其產(chǎn)品在這一細(xì)分市場的認(rèn)知與影響力。

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4、直播帶貨。通過公司直播團(tuán)隊(duì)以直播帶貨方式在網(wǎng)上推廣品牌和實(shí)時(shí)銷售產(chǎn)品。通過與受歡迎的社交媒體平臺(tái)合作，在小紅書、微博、嗶哩嗶哩以及抖音上宣傳和推廣防脫品牌產(chǎn)品。

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5、將霸王經(jīng)典中草藥系列產(chǎn)品銷售到俄羅斯及蒙古市場，將防脫育發(fā)熱門產(chǎn)品進(jìn)入美國市場。

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6、推出了霸王三花花瓣沐浴露，補(bǔ)充了集團(tuán)在花瓣沐浴露的市場空白；推出霸王品牌牙膏

系列，補(bǔ)充了集團(tuán)在中草藥口腔市場的空白區(qū)域。

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7、上新霸王小藥精I(xiàn)P定制產(chǎn)品，成功打造了霸王在日化品牌獨(dú)有的IP形象。還將二次元與霸王洗護(hù)聯(lián)合推廣，打造了產(chǎn)品年輕化形象，拓展了年輕消費(fèi)市場。

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8、在天貓平臺(tái)上更新了女士防脫及控油去屑洗發(fā)水等新品，成功打造了霸王產(chǎn)品年輕化形象和迎合了消費(fèi)者對(duì)控油產(chǎn)品的需求。

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9、繼續(xù)參加社會(huì)公益活動(dòng)以提升企業(yè)的公眾形象。向廣東粵北山區(qū)貧困戶捐贈(zèng)霸王品牌家庭及個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品和消殺產(chǎn)品。在三八婦女節(jié)期間，霸王與廣州市海龍街道社工服務(wù)站聯(lián)合做了三八婦女節(jié)的探訪活動(dòng)，并捐贈(zèng)愛心物資。

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截至2022年6月30日：

霸王品牌分銷網(wǎng)絡(luò)包括980個(gè)分銷商及八個(gè)重點(diǎn)零售商，覆蓋中國26個(gè)省份及四個(gè)直轄市。以及中國香港、新加坡、泰國、馬來西亞、美國、俄羅斯以及蒙古；

追風(fēng)品牌分銷網(wǎng)絡(luò)包括980個(gè)分銷商，覆蓋中國26個(gè)省份及四個(gè)直轄市。此外，追風(fēng)品牌產(chǎn)品也銷往香港、新加坡、泰國以及馬來西亞；

麗濤產(chǎn)品主要由沐浴露和洗衣液組成，以中國二三線城市的消費(fèi)者為目標(biāo)客戶群體，麗濤品牌分銷網(wǎng)絡(luò)包括931個(gè)分銷商和一家重點(diǎn)零售商，覆蓋中國26個(gè)省份及四個(gè)直轄市；

霸王集團(tuán)已經(jīng)在17個(gè)在線零售平臺(tái)上建立了霸王、追風(fēng)和本草堂的在線旗艦店。

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表面來看，霸王集團(tuán)的銷售網(wǎng)絡(luò)在不斷擴(kuò)大，分銷商的數(shù)量在不斷擴(kuò)大，但實(shí)際上分銷商質(zhì)量在下降。

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對(duì)比2021年年底，霸王集團(tuán)的分銷商增加了4個(gè)省份，分銷商數(shù)量增加了114個(gè)，但重點(diǎn)零售商減少了一個(gè)，而2022年上半年整體營收僅僅增加了0.9%；

追風(fēng)品牌的分銷商增加了4個(gè)省份，但總銷售額僅有200萬元，僅增加了8.7%；

麗濤品牌的分銷商雖然增加了65個(gè)，但總銷售額僅有230萬元，同比下降了32.6%；

新增4個(gè)在線零售平臺(tái)的旗艦店。

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霸王集團(tuán)分銷商質(zhì)量在下降的另一組數(shù)據(jù)是：

霸王品牌營收約1.11億元，占集團(tuán)總收入的96.2%，較去年同期增加了約0.9%；

追風(fēng)品牌營收約200萬元，占集團(tuán)總收入的1.7%，較去年同期增加了約8.7%；

麗濤品牌營收約230萬元，占集團(tuán)總收入的2%，較去年同期下降了約32.6%；

霸王集團(tuán)新增4個(gè)在線零售平臺(tái)的旗艦店，但電商渠道的營業(yè)額僅5230萬元，同比還下降8.6%。

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有意思的是，霸王集團(tuán)還希望深化95后或00后年輕大學(xué)生的防脫發(fā)意識(shí)。

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霸王集團(tuán)計(jì)劃通過參加大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)學(xué)院獎(jiǎng)秋季賽，通過推出年輕化霸王品牌產(chǎn)品以及通過廣告和創(chuàng)意廣告文本的宣傳，達(dá)到上述科普目的。

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在清揚(yáng)君看來，霸王集團(tuán)寄希望成為“全球中草藥家庭及個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品領(lǐng)軍企業(yè)”的戰(zhàn)略，以及“深化95后或00后年輕大學(xué)生的防脫發(fā)意識(shí)”的戰(zhàn)略全部是失敗的。

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霸王集團(tuán)2021年?duì)I收2.74億，僅是巔峰時(shí)期2009年17.56億營收的15.6%。放眼整個(gè)行業(yè)，霸王集團(tuán)早已淪為不入流的企業(yè)，何談成為“全球中草藥家庭及個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品領(lǐng)軍企業(yè)”？

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2010年9月3日，廣東省嶺南中藥文化遺產(chǎn)保護(hù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組在廣州召開新聞發(fā)布會(huì)宣布，霸王（廣州）有限公司被認(rèn)定為“中藥世家”。但這一認(rèn)定是《關(guān)于公布“食品世家”、“中藥世家”等認(rèn)定辦法的通知》下發(fā)僅僅8天。從提出申請(qǐng)到審查評(píng)審更是僅3—4天。不少人質(zhì)疑，“中藥世家”的認(rèn)定是為霸王公司量身定做，是一次獲得官方支持的“危機(jī)公關(guān)”。為的是解決二惡烷事件和陳啟源身世被質(zhì)疑的問題。

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姑且不論“中藥世家”的真假，霸王集團(tuán)早就確定了“中藥”路線，但從結(jié)果來看，沒什么值得可圈可點(diǎn)的地方，這說明其戰(zhàn)略是失敗的。

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重要的是，霸王集團(tuán)年輕化的路線也是錯(cuò)的。

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一個(gè)企業(yè)的年輕化，不僅是想要把目標(biāo)群體年輕化，更要的是在實(shí)施年輕化策略的時(shí)候，用年輕化的團(tuán)隊(duì)，用年輕人的思路去和消費(fèi)者溝通、交流，并且用年輕化的營銷策略定位產(chǎn)品、包裝產(chǎn)品、宣傳產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品。青少年容易被新事物觸動(dòng)，但霸王集團(tuán)拿自己的“年輕化”——用印有霸王禿頂創(chuàng)始人陳啟源的頭像，這不僅起不到好的作用，相反還會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為霸王把自己當(dāng)做試驗(yàn)品。誰讓陳啟源的禿頂太明顯，難怪有網(wǎng)友稱“先把創(chuàng)始人的禿頂治治吧”！