?斯凱奇線上銷售增長(zhǎng)近430%，這雙丑鞋憑什么跑贏耐克阿迪？
二季度財(cái)報(bào)期，各大運(yùn)動(dòng)品牌都是線下收到?jīng)_擊轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。令人驚嘆的是斯凱奇在線上渠道的陡峭曲線——第二季度，其全球公司自營(yíng)電商業(yè)務(wù)銷售額同比增長(zhǎng)了428.2%。公眾號(hào)“電商在線”分析了斯凱奇的迅猛增長(zhǎng)。
?
*最強(qiáng)的增長(zhǎng)理由就是低價(jià)
正價(jià)的斯凱奇，價(jià)格帶在200元-600元之間，在安踏李寧之上，耐克阿迪之下。打折之后，價(jià)格落至100元-400元，一腳跨入了安踏和李寧的價(jià)格帶。從疫情開(kāi)始，斯凱奇就一直在促銷。有些貨品甚至比對(duì)價(jià)還低。
?
除了低價(jià)，斯凱奇線上銷售額增長(zhǎng)的另一個(gè)巨大動(dòng)力來(lái)自于直播間。斯凱奇的產(chǎn)品多次進(jìn)入薇婭直播間，之后也把相應(yīng)產(chǎn)品打上了“薇婭推薦”的字樣。在直播間里，原價(jià)600多元的鞋，賣300元不到的價(jià)格。買家秀中有評(píng)價(jià)曬出，“比奧特萊斯的價(jià)格還要便宜”。
?
*都在打折，為何斯凱奇能獲得更多增長(zhǎng)？
相比始終將設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)放在美國(guó)的耐克，斯凱奇從進(jìn)入中國(guó)開(kāi)始就非常在意本土化，找了中國(guó)合作伙伴，還配有中國(guó)區(qū)專門的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者的需求調(diào)整產(chǎn)品。
?
斯凱奇從一開(kāi)始就決定走接地氣路線，合作伙伴經(jīng)歷過(guò)奧康、百麗、國(guó)際、王府井以及勁浪體育，這些合作方在線下渠道積淀深厚，讓斯凱奇迅速鋪開(kāi)店鋪。
?
斯凱奇還十分重視下沉市場(chǎng)。三四五線城市是斯凱奇重點(diǎn)耕耘的市場(chǎng)，在多個(gè)從城市開(kāi)出超過(guò)1000平米的大店。這些超級(jí)大店，往往是當(dāng)?shù)厝巳乙徽臼劫?gòu)物的地點(diǎn)，產(chǎn)品覆蓋全年齡段，熊貓鞋，中老年人健步鞋，還有童鞋和服裝線?？恐詢r(jià)比和舒適，還有來(lái)自作為來(lái)自美國(guó)的品牌加分，讓不少家庭選擇了斯凱奇。
?
而在下沉市場(chǎng)的滲透也讓斯凱奇在線上電商部分得到了回報(bào)。從其整體的線上消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)來(lái)看，小鎮(zhèn)青年占比極高。
?
*與低價(jià)緊密綁定對(duì)斯凱奇或許不是好事
依賴低價(jià)折扣路線去庫(kù)存，和下沉市場(chǎng)緊密捆綁，可能陷入將面臨品牌價(jià)值拉低的泥沼。
?
斯凱奇一直沒(méi)有放棄走進(jìn)潮流圈的野心。自因?yàn)椤秮?lái)自星星的你》帶火了熊貓鞋，斯凱奇也希望成為年輕人心中潮鞋選擇的一員。每年斯凱奇還會(huì)舉辦街舞比賽，成立了自己的街舞學(xué)院，就是希望和年輕人更親近。但顯然，斯凱奇還沒(méi)有真的進(jìn)入潮流圈。
?
一方面，斯凱奇能和潮鞋沾邊的也就是2013年就推出的熊貓鞋，而這是女生愛(ài)穿的鞋。目前潮鞋的話語(yǔ)權(quán)還在年輕男生手上。另一方面，斯凱奇宜老宜小的“舒適感”深入人心，但時(shí)尚還差點(diǎn)味道。和老年健步鞋掛鉤的品牌，勢(shì)必會(huì)影響年輕人們對(duì)它的觀感；而作為“小鎮(zhèn)青年愛(ài)穿的品牌”，也會(huì)影響都市青年們買它的熱情。
?
斯凱奇雖然目標(biāo)是想爭(zhēng)取Z世代，但顯然，它現(xiàn)在的下沉、打折促銷、全品類發(fā)展的方向已經(jīng)和這群年輕人越來(lái)越遠(yuǎn)了。除非有一天，它能像李寧那樣脫胎換骨重塑品牌。