“你沒事兒吧？你沒事兒吧？沒事兒就吃溜溜梅”“婚紗照，想去哪拍，就去哪拍，鉑爵旅拍”“0糖0脂0卡，我喝元?dú)馍帧薄嘈挪簧偃硕急贿@些魔性、好記的廣告詞洗腦過，而這些膾炙人口的經(jīng)典廣告語背后的神秘助推手，正是分眾傳媒。

然而，實(shí)力強(qiáng)大的分眾傳媒也曾受到過質(zhì)疑。上半年，分眾傳媒曾經(jīng)的營收主力互聯(lián)網(wǎng)廣告增長放緩，不少投資者擔(dān)心分眾傳媒能否保持穩(wěn)健增長，而上半年的財(cái)報似乎可以消除這份顧慮。財(cái)報顯示，2023年1至6月份，分眾傳媒的營業(yè)收入構(gòu)成中排名前兩位的是，日用消費(fèi)品占比60.54%，互聯(lián)網(wǎng)占比11.21%。從數(shù)據(jù)來看，日用消費(fèi)品營收占比超6成，公司客戶結(jié)構(gòu)完成轉(zhuǎn)變。

如此順利的轉(zhuǎn)變，離不開分眾傳媒獨(dú)特的品牌引爆能力。在這種能力加持下，分眾傳媒在2023年上半年也實(shí)現(xiàn)了營收與凈利潤的雙位數(shù)高增長。但作為梯媒龍頭，分眾傳媒的野心不止于此。在最新財(cái)報發(fā)布后，不少機(jī)構(gòu)便對分眾傳媒的AI業(yè)務(wù)展開了探討。那么，在新一輪AIGC 產(chǎn)業(yè)周期下，分眾傳媒又有著哪些秘密行動？

上半年?duì)I收達(dá)55.17億元，樓宇媒體收入占比超9成

8月9日，分眾傳媒發(fā)布了2023年半年度報告。報告顯示，今年上半年分眾傳媒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入55.17億元，同比增長13.69%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤22.31億元，同比增長59%。整體來看，在廣告市場整體回暖下，分眾傳媒業(yè)績符合預(yù)期，在生活圈媒體中依舊保持龍頭地位。

從營收構(gòu)成來看，財(cái)報顯示，（樓宇和影院）日用消費(fèi)品客戶收入為33.40 億元，增速達(dá)30%，收入占比達(dá)60%左右，表現(xiàn)較為突出；互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)客戶收入6.19 億元，雖然出現(xiàn)同比下滑的情況，但逐季度呈現(xiàn)向好趨勢，第二季度已恢復(fù)正增長；交通類客戶的收入為4.69 億元，同比增長47.48%，主要得益于新能源汽車投放數(shù)量和客單價的增加。

分產(chǎn)品看，樓宇媒體上半年收入51.3 億元，占比93.05%，同比增加15.21%；影院媒體收入為3.76 億元，占比6.82%，同比減少3.80%；其他媒體及其他收入為0.07 億元，占比0.13%，同比增加30.78%。可見，分眾傳媒樓宇媒體增長勢頭良好，仍是營收主力。

綜合而言，分眾傳媒在廣告行業(yè)回暖下，于上半年不斷優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，并憑借其優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意和“日覆蓋4億城市主流人群”的龐大影響力，不斷放大樓宇媒體的優(yōu)勢，在2023年上半年向市場交出了一份不錯的業(yè)績答卷。

但一家企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)長久發(fā)展，必須緊跟時代潮流。目前，AI的熱浪一波接一波，不少科技公司都推出了自己的大型語言模型，行業(yè)進(jìn)入“萬模大戰(zhàn)”。廣告行業(yè)受技術(shù)影響波動較大，分眾傳媒作為如今廣告行業(yè)中的佼佼者，在AI領(lǐng)域又下了怎樣的一盤棋？

分眾傳媒擁抱AI變革，隱藏實(shí)力有哪些？

不少機(jī)構(gòu)表示，在新一輪AIGC產(chǎn)業(yè)周期浪潮下，互聯(lián)網(wǎng)大廠、大模型初創(chuàng)企業(yè)亦或是受益于技術(shù)提升的垂類模型應(yīng)用場景，都有望打開行業(yè)需求空間，分眾傳媒將充分受益于新一輪的行業(yè)和產(chǎn)品洗牌。但在競爭激烈的廣告行業(yè)中，分眾傳媒真的實(shí)力“硬”到可以吃下這波AI紅利了嗎？

第一，分眾傳媒的樓宇媒體具備用戶必經(jīng)和低干擾的優(yōu)勢，可以長期扎根消費(fèi)者心智，傳播價值夠硬。

凱度研究顯示，互聯(lián)網(wǎng)、電梯、電視覆蓋主流城市主流人群最廣，其中互聯(lián)網(wǎng)到達(dá)率95%，電梯到達(dá)率79%，電視到達(dá)率51％。而在平均記憶數(shù)量上，電梯廣告的人均記憶數(shù)達(dá)到3.29個，遠(yuǎn)高于一般廣告形式。從這一數(shù)據(jù)來看，分眾傳媒的樓宇媒體的確具備更加有效的傳播價值。

同時，Millward Brown的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，樓宇媒體具有較高的行業(yè)壁壘，逐漸成為越來越重要的廣告投放陣地。樓宇媒體能夠在公寓樓、寫字樓等受眾的必經(jīng)之地重復(fù)投放廣告，因此，只要消費(fèi)者工作與生活的方式不變，樓宇媒體就不會失去受眾的基礎(chǔ)，從而不會喪失媒體的廣告價值。

第二，梯媒廣告的觸達(dá)優(yōu)勢只是分眾傳媒真正實(shí)力的冰山一角，而藏在海平面之下、不易被人們察覺的，是分眾傳媒出眾的策劃“品牌廣告”的能力。

從概念上來看，品牌廣告的內(nèi)容側(cè)重傳遞選擇品牌的理由，目的在于建立顧客的長期認(rèn)知。也就是說，分眾傳媒的廣告策劃主要通過挖掘品牌核心賣點(diǎn)，幫助企業(yè)樹立品牌形象，之后，再憑借可強(qiáng)制觸達(dá)的媒介，如電梯、 影院等，持續(xù)地進(jìn)行廣告曝光，使得消費(fèi)者形成記憶，將品牌長期扎根于消費(fèi)者心智。

這樣的品牌廣告背后看準(zhǔn)的是“人心紅利”，未來，競爭將從生產(chǎn)端、渠道端逐漸轉(zhuǎn)移至心智端，搶占心智將成為更多廣告主的核心需求。正如分眾傳媒董事長江南春所說：“算準(zhǔn)人心、讓品牌在消費(fèi)者心智中牢牢駐扎，才是更高級的算法?！?/p>

而一旦品牌形象在消費(fèi)者心智中扎根后，品牌廣告的杠桿效應(yīng)將會顯現(xiàn)，撬動越來越多的商品銷售額，為產(chǎn)品帶來更加可持續(xù)的銷量。正如分眾傳媒董事長江南春所說：“通過流量加持快速崛起，往往是速生的，也是速朽的。沒有品牌廣告去積累，固化品牌的認(rèn)知與信任，銷量是不可持續(xù)的。”

換句話說，分眾傳媒的廣告通過“無法忽視”的媒介，在消費(fèi)者心中埋下了一顆“品牌種子”，這顆種子從不起眼到在消費(fèi)者心智中生根發(fā)芽，最后在某個時刻驅(qū)動消費(fèi)者按下購買鍵。可以說，分眾傳媒的真正實(shí)力在于，可以讓品牌銷量暴增的命運(yùn)齒輪，早在消費(fèi)者抬頭看向梯媒的那一瞬間，就開始轉(zhuǎn)動。

從過往的成功案例看，溜溜梅、鉑爵旅拍、瓜子二手車、元?dú)馍帧直妭髅降钠放埔瑢?shí)力毋庸置疑。正是這種品牌引爆能力，讓分眾傳媒與廣告主不再僅限于合作關(guān)系，而是形成了更高層次的互相成就關(guān)系。這也正是分眾傳媒的不可替代性，是它掀開“梯媒廣告商”面紗后的真面目。

第三，AI將成為分眾傳媒的放大器，不斷放大商業(yè)想象力。

首先，AI可以放大分眾傳媒品牌廣告的策劃能力。目前，分眾傳媒已開始內(nèi)測營銷垂直模型，可以通過 AI 技術(shù)快速進(jìn)行創(chuàng)意內(nèi)容制作。

以公司與智譜的合作為例，據(jù)未來智庫，第一步，分眾通過使用其開源的 300 億參數(shù)大模型基座，將全國最權(quán)威的廣告專家所推薦的 300 本書籍導(dǎo)入模型進(jìn)行訓(xùn)練；第二步，進(jìn)行獨(dú)屬于分眾方法論（分眾過去一千多億的廣告以及一萬多條廣告語）的思維訓(xùn)練和專業(yè)的人工標(biāo)注反饋（來自于客戶的銷冠及忠誠客戶反饋）；第三步，客戶按照分眾所要求的格式輸出前置信息，再進(jìn)行精準(zhǔn)的內(nèi)容創(chuàng)作，并且會對創(chuàng)作內(nèi)容進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化評分。并且，分眾將通過定期更新訓(xùn)練數(shù)據(jù)對模型進(jìn)行不斷迭代，從而批量制作出高質(zhì)量的內(nèi)容創(chuàng)作。

其次，分眾傳媒可以憑借AI設(shè)計(jì)廣告投放策略智能方案，通過獨(dú)特的分時段、LBS（基于位置服務(wù)）等分發(fā)能力，在智能屏上進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。

以分眾與天貓共同開創(chuàng)的“天攻智投”系統(tǒng)為例，該系統(tǒng)可根據(jù)客戶在天貓數(shù)據(jù)銀行中的受眾標(biāo)簽，挑選潛客濃度最高的分眾樓宇進(jìn)行精準(zhǔn)投放，之后，分眾還可以針對買過的消費(fèi)者二次追投，進(jìn)行數(shù)字資產(chǎn)的累積。同時，分眾在核心點(diǎn)位滲透率上，占據(jù)絕對優(yōu)勢。數(shù)據(jù)顯示，截止至2023 年7 月31 日，公司總點(diǎn)位數(shù)量282.2萬個，相比2022 年末增加4.9%。

綜上所述，分眾傳媒在AI驅(qū)動下，不僅可以在“量”上實(shí)現(xiàn)突破，提升創(chuàng)意廣告生成的數(shù)量，也可以在“準(zhǔn)”上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，使廣告的投放更加精準(zhǔn)，從而提升銷售轉(zhuǎn)化率。更有業(yè)內(nèi)人士表示，大模型帶給分眾最大的商業(yè)想象力在于，將極大延拓分眾服務(wù)的客戶數(shù)量，從當(dāng)前的5000/年客戶數(shù)量級，甚至提高到5萬/年客戶量級。

結(jié)語

總之，業(yè)績高增只是分眾傳媒的一小步。除去“梯媒”這一面紗后，分眾傳媒打造品牌廣告的硬實(shí)力便呈現(xiàn)在了大眾面前。未來，在AI浪潮下，分眾傳媒將憑借較高的市占率和網(wǎng)點(diǎn)，充分發(fā)揮其在品牌廣告上的策劃能力，建立更高的技術(shù)壁壘，開啟收入新增量，從而在廣告界更“香”。

作者：巧奪巴菲特命格

來源：松果財(cái)經(jīng)