齊白石在路上遇見(jiàn)一個(gè)賣蝦的小販，問(wèn)他：“這一框蝦賣多少錢？”販回答說(shuō)50元。齊白石又問(wèn)：“我用我這幅畫(huà)的蝦，換你一筐蝦，干不干？”菜販急了，氣憤的說(shuō)：“你這老頭有病吧，要拿你的假嚇換我的真蝦！”

齊白石畫(huà)蝦

這個(gè)故事說(shuō)明了在顧客不知道產(chǎn)品價(jià)值之前，所有價(jià)格都貴！同理：營(yíng)銷沒(méi)談價(jià)值前，所有打折、促銷、贈(zèng)送都是浮云！

一個(gè)沒(méi)有讓客戶了解產(chǎn)品價(jià)值的銷售，大多努力也都是徒勞的！

王義藝術(shù)家具大紅酸枝原料黑料

所以我們都認(rèn)為紅木家具很貴老板很賺錢，其實(shí)你了解其家具價(jià)值之后，才知道這年頭紅木家具老板也不好做。

做好一款紅木家具的確很不容易，從原材料稀缺到紅木家具開(kāi)料再到工藝，期間需要的工序和時(shí)間可能要論年數(shù)了。

王義藝術(shù)家具大紅酸枝開(kāi)料

現(xiàn)在一匹收藏界的黑馬就是大紅酸枝了，大紅酸枝做的紅木家具價(jià)格屬于比較高的，我們就以大紅酸枝家具為例來(lái)講一下。

首先原材料的稀缺。

2013年，《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》（又稱華盛頓公約或CITES）第17屆締約國(guó)大會(huì)宣布，交趾黃檀（大紅酸枝）被列為瀕危錄Ⅱ。會(huì)議結(jié)束后，大紅酸枝的價(jià)格就一路暴漲，在紅木木材中成了搶手貨。

王義藝術(shù)家具大紅酸枝原料

其次成品原料利用率低。

大紅酸枝沙發(fā)為例，烘干后水分的損失是15%平鋸平均損失8%刨光損失8%雕刻成型損失18%劈裂損傷白膘全去掉損失20%，實(shí)際利用率為31%。

最后大紅酸枝家具制作工藝繁瑣。

備料—開(kāi)料—拼版—榫卯—雕花—安裝—刮磨—精磨—上蠟—安裝配件，這一套工序下來(lái)一件大紅酸枝家具才能真正出爐，耗時(shí)可以是數(shù)月，一件雕工好的甚至可以是數(shù)年，這其中工人費(fèi)用，水電，工廠費(fèi)用等等，一件大紅酸枝家具也就賺不了幾個(gè)錢了。

王義藝術(shù)家具精雕圖

所以在如今的商場(chǎng)，還能存在的其實(shí)都是在焦慮的熬著，很多都是虧本買賣，所以商場(chǎng)上很多紅木家具店其實(shí)已經(jīng)開(kāi)始熬不住慢慢在退出，越來(lái)越少。

王義藝術(shù)家具華鳥(niǎo)頂箱柜

那么如今如此淡的紅木家具市場(chǎng)，已經(jīng)還能堅(jiān)持的已屬不易，基本都是老板喜歡，并且想把這份屬于中國(guó)的傳統(tǒng)技藝傳承下去，真正的想把這種紅木家具打造成藝術(shù)家具，作為后人的傳承。

王義紅木藝術(shù)家具盛世中華大寶座

我認(rèn)識(shí)一位紅木家具老板王義老師，他本身就對(duì)雕刻工藝十分喜愛(ài)，才堅(jiān)持把紅木家具做到現(xiàn)在，想把儒家文化用在家具上面，供世人一代一代傳承下去，把家具打造成一個(gè)藝術(shù)品，把中國(guó)的儒家文化發(fā)揚(yáng)光大。正因?yàn)樗矚g，所以才能一步一步的堅(jiān)持下去。

王義紅木藝術(shù)家具工藝美術(shù)大師王

義老師

所以我們千萬(wàn)別小看買家具。

買錯(cuò)了家具，

看著讓人糟心，

去換又得費(fèi)錢費(fèi)心，

天天都是光棍節(jié)！

王義紅木藝術(shù)家具明式餐桌

選對(duì)了家具，

看著舒心用著放心，

家人健康不受困。

心情舒暢學(xué)習(xí)事業(yè)都好

天天都是情人節(jié)！

王義紅木藝術(shù)家具大紅酸枝羅漢床

最后愿所有的人都能把自己喜歡的東西變成自己的事業(yè)，堅(jiān)持初心，一直走下去吧！

創(chuàng)始人王義簡(jiǎn)介：山東工藝美術(shù)大師。國(guó)家高級(jí)工藝美術(shù)師。中國(guó)紅木文化傳承大師。中國(guó)紅木委副會(huì)長(zhǎng)。山東工藝美術(shù)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。王義紅木文化館館長(zhǎng)。王作藝術(shù)家具創(chuàng)始人。王義紫砂陶瓷藝術(shù)工作室主人。

2014年10月31日王義獲得第4屆山東工藝美術(shù)大師稱號(hào)，2015年8月30號(hào)，王義又拿到了山東省人力資源和社會(huì)保障廳頒發(fā)的國(guó)家高級(jí)工藝美術(shù)師專業(yè)資格證書(shū)。中國(guó)紅木古典家具理事會(huì)以王義名字命名的“王義仿真原生態(tài)雕刻法”“王義山水紋”，已在業(yè)界傳為盛譽(yù)，并已申請(qǐng)了6大專利。

濟(jì)寧王義藝術(shù)家具館隨時(shí)歡迎您的到來(lái)，歡迎前來(lái)參觀，實(shí)地考察手工雕刻車間，喜歡傳統(tǒng)家具的您來(lái)吧！

濟(jì)寧高新區(qū)王義紅木家居館座落在濟(jì)寧高新區(qū)同濟(jì)路66號(hào)利生集團(tuán)院內(nèi)。隨時(shí)歡迎喜歡的朋友前來(lái)參觀。