一家農莊火了，全國各地的農莊都建起來了。農莊越建越多，農莊老板的錢卻越賺越少，人來了留不住，留住了人卻留不住心。而消費者這邊也感慨：去過農莊千千萬，沒有幾個值得玩...

休閑農莊本來是讓人出來放松心情，緩解壓力的地方，為什么卻讓消費者如此失望？作為農莊主，要怎么做才能讓消費者在玩得開心的同時心甘情愿的出錢？怎么才能留住消費者的心？

來源 | 匯富農業(yè)

1

盲目擴大面積或規(guī)模

休閑農業(yè)經(jīng)營者有10畝的面積，希望擴大之50畝、100畝、甚至1000畝，認為把休閑農業(yè)經(jīng)營范圍及空間做大，就有機會盈利。

但，真正的休閑農業(yè)不是做大規(guī)模，而是在某一點做專！

休閑農莊能打動消費者的可能就是一點。比如：項目創(chuàng)意很棒、服務很好、配套齊全。

2

把休閑農莊建在城市周邊

為了方便城里人來農莊游玩，一些休閑農業(yè)老板把項目建在城市的周邊。

然而城市消費者的想法與休閑農業(yè)經(jīng)營者想法恰恰相反。曾有調查，城市消費者認為與休閑農莊距離2-3個小時正常，同時還希望休閑農莊里面有完善的吃喝住的配套設施。

3

“每天”都搞大型活動

活動是休閑農業(yè)項目的核心營銷。90%的休閑農業(yè)老板都希望通過舉辦各類活動吸引客戶或者會員參加、而且活動都是上百人的規(guī)模。

但是，休閑農業(yè)老板幾乎很少對消費者、會員、潛在的會員進行需求細分。包括，會員的需求愛好、家庭情況、收入、工作等數(shù)據(jù)的分析。

同時，消費者或者會員希望休閑農場舉辦活動是符合他們需求的，并且對活動規(guī)范、有序特別看重。甚至，還有些農場的會員對精準的小規(guī)?；顒优d趣濃厚。玩、有目的的社交才是他們對休閑農場強烈的需求。

4

忽視服務

“玩”是休閑農莊或休閑農業(yè)項目的核心，所以85%的休閑農業(yè)老板們認為只要讓消費這能感覺農莊活著休閑農業(yè)項目有創(chuàng)意、好玩，就有機會留住客戶和回頭客。

其實，創(chuàng)意只是休農業(yè)項目其中一個手段。在創(chuàng)意、口碑、品牌、服務上做一個選擇的話，90%以上的消費者會選擇“服務”。

5

跟風抄襲國外模式

不知何時，國外的休閑農業(yè)模式成為中國休閑農業(yè)老板跟風的重點。

但要記住這句話：特色是休閑農業(yè)的核心。

沒有特色，模式也不能發(fā)揮休閑農業(yè)的核能！同時，休閑農業(yè)的國外模式不一定適合在中國的消費者。因此，學習國外的模式，還不如腳踏實地做自己農場的特色和經(jīng)營。

6

與農業(yè)的結合程度低

休閑農業(yè)到底圍繞什么開展？答案：農業(yè)！拋棄農業(yè)的休閑農業(yè)的都在耍流氓。

但，當前86%的休閑農業(yè)經(jīng)營者重心似乎錯了。很多農業(yè)經(jīng)營者把旅游當做核心，把農業(yè)只是休閑農業(yè)中的一個附加。

因此，休閑農業(yè)一定要帶著農業(yè)玩、并且要與農民一起玩。這才是關鍵！

7

辦好休閑農業(yè)的建議

1、整合一切可利用資源

農莊的布局，既包括內部功能區(qū)劃和景觀設計，也包括在整個區(qū)域中的選址和互動性。提前布局，整合周邊有利資源，形成互動互助區(qū)域，構建包括管理、生產(chǎn)、加工、營銷、景觀設置、配套設施等多方面的產(chǎn)業(yè)鏈建設。

2、我的地盤我做主

要有自己特色鮮明的產(chǎn)品，能在消費者心中留下深刻的印象。最好是一看名字，就知道農莊的主題和特色。

如“飛牛牧場”以奶牛為主題，可體驗牧場生活，“薰之園”以香草為主題，可感受浪漫溫馨的場景，“花開了農場”則以珍稀花草苗木為主題，可暢游由奇花異草編織的夢幻仙境。

3、要重度垂直經(jīng)營

休閑農莊的基礎是農業(yè)種養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)，這也是農莊能夠持續(xù)經(jīng)營下去的根本。無農不強，無旅難富。開發(fā)多元化的新、奇、特農產(chǎn)品是農莊經(jīng)營的核心競爭力。

如臺灣很多農莊都根據(jù)種植的產(chǎn)品開發(fā)了深度產(chǎn)品，這些產(chǎn)品一般是市面上和其它農莊購買不到的，成為自己吸金的秘密武器。

4、眼球創(chuàng)意風暴

無論是產(chǎn)品、包裝，還是景觀小品，都要注入創(chuàng)意的思維，可適當結合時尚元素，時尚元素則很切合年輕人的胃口，讓人有耳目一新，眼前一亮的效果。

項目的設置要加強互動環(huán)節(jié)，引導游客深入體驗，從中獲得知識、技能或者新鮮的經(jīng)歷。例如在休閑牧場，游客不僅可以觀察動物的習性，還可以親自喂養(yǎng)動物、參與體驗喂奶牛、擠牛奶、喝生奶的全過程，既學到了一些知識又給人留下一段難忘的經(jīng)歷。

5、用互聯(lián)網(wǎng)思維來經(jīng)營

雖然目前農村和城市仍然處于一個信息不對稱，電商實現(xiàn)難度比較大等重重阻力之下，但我們完全可以想象在電商模式下來經(jīng)營農莊，以創(chuàng)新的思維，融創(chuàng)意元素，用多元手法，打造滿足人們追隨鄉(xiāng)野生態(tài)風情，深度體驗休閑的需求的農莊，是在這場沒有硝煙的戰(zhàn)場上制勝的法寶。

8

結語

休閑農業(yè)的發(fā)展沒有固定的模式和套路，要結合自己的優(yōu)勢勇于創(chuàng)新，形成自己的特色。要符合潮流所趨，迎合顧客所喜，這才是休閑農莊具有持久魅力的根本。也是響應國家扶貧政策，推動鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的重要一步。