從上半年大部分公司的財(cái)報(bào)來(lái)看，降本增效仍是主旋律。這其中北鼎股份走出了自己的風(fēng)格，在小紅書等電商平臺(tái)上推出了熱度頗高的話題活動(dòng)，借用戶之力完成產(chǎn)品推廣，北鼎股份將消費(fèi)者的價(jià)值發(fā)揮到了最大。

從2023年7月19日北鼎股份披露的上半年業(yè)績(jī)快報(bào)來(lái)看也是如此。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，北鼎股份2023年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入32141.65萬(wàn)元。

同期，北鼎股份還實(shí)現(xiàn)了歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3763.45萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)66.76%。可見北鼎股份在降本增效上的“別出心裁”為其盈利能力增色不少。

如今已經(jīng)進(jìn)入小家電市場(chǎng)存量競(jìng)爭(zhēng)的下半場(chǎng)，北鼎股份仍能取得凈利潤(rùn)超60%的增長(zhǎng)，已經(jīng)十分難得。那么，北鼎股份凈利潤(rùn)的高增長(zhǎng)還能持續(xù)多久？從北鼎股份的半年度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中，或許我們可以找到一些答案。

凈利大漲66.76%，降本增效是最大功臣？

尚普咨詢集團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，2022年家電市場(chǎng)整體 (包含彩電、白電、廚電和小家電)表現(xiàn)低于預(yù)期，零售量85,081萬(wàn)臺(tái)，同比下跌10.8%；零售額6,850億元，同比下跌5.4%。

其中，小家電市場(chǎng)零售量規(guī)模合計(jì)約67,775萬(wàn)臺(tái)，同比下滑10.4%，零售額規(guī)模2,362億元，同比下滑4.9%。

在小家電市場(chǎng)內(nèi)需表現(xiàn)略弱的背景下，北鼎股份2023年上半年的營(yíng)收受到一定影響，但凈利表現(xiàn)十分亮眼。

凈利潤(rùn)方面，北鼎股份實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3763.45萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)66.76%。其中，2023年一季度，公司整體實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)1762 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)7.0%?？傮w來(lái)看，整個(gè)上半年，北鼎股份凈利潤(rùn)的表現(xiàn)十分突出。

對(duì)比2022年更是如此。據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，北鼎股份2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約8.05億元，同比減少4.98%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約4697萬(wàn)元，同比減少56.71%。

北鼎股份凈利潤(rùn)的持續(xù)上漲，松果財(cái)經(jīng)認(rèn)為主要因?yàn)楸倍煞菰诔掷m(xù)進(jìn)行降本增效，致使公司各項(xiàng)成本改善。

從官方披露的北鼎股份投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，我們可以看到，北鼎股份從 2021 年年底開始持續(xù)進(jìn)行國(guó)內(nèi)外全渠道的調(diào)整與整合，對(duì)所有渠道的經(jīng)營(yíng)效率逐一盤點(diǎn)，把相對(duì)比較低效的環(huán)節(jié)逐步優(yōu)化。

不僅如此，公司還進(jìn)行了制造端固定成本的控制，包括生產(chǎn)用固定資產(chǎn)、場(chǎng)地倉(cāng)庫(kù)、庫(kù)存等都在做瘦身。

此外，公司還在小紅書與已購(gòu)用戶進(jìn)行生活筆記的聯(lián)動(dòng)，推出“我的北鼎美食日記”等熱門話題。這一舉措也起到了降本增效的作用。

小紅書上用戶的真實(shí)分享，為北鼎帶來(lái)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)輸出，不僅讓已購(gòu)用戶享受到福利，更讓未購(gòu)買的用戶看到了北鼎股份旗下產(chǎn)品的魅力。

真實(shí)分享的背后，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念、使用便利、功能創(chuàng)新都被充分體現(xiàn)。這是非常好的廣告營(yíng)銷，既抓住了用戶的心，也展示了產(chǎn)品，并互為助力，形成飛輪效應(yīng)。

值得注意的是，近年來(lái)，北鼎股份的營(yíng)收已經(jīng)進(jìn)入持續(xù)下滑的階段，今年上半年其營(yíng)業(yè)總收入為32141.65萬(wàn)元，同比下降12.86%；這其中一季度營(yíng)收同比下滑6.6%。對(duì)比2022年前三季度平均同比增速為-1.3%。

針對(duì)這一現(xiàn)象，北鼎股份表示有兩方面原因。一是，基于目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)者整體趨于理性的情況，公司在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中以安全高效為先，在費(fèi)用投放與市場(chǎng)推廣上相對(duì)謹(jǐn)慎，因此自主品牌在國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)收入受到一定影響。

二是，公司在海外自主品牌業(yè)務(wù)渠道及運(yùn)營(yíng)模式上，繼續(xù)沿用自2022 年底以來(lái)的調(diào)整策略，相當(dāng)比例的業(yè)務(wù)從自營(yíng)模式調(diào)整為經(jīng)分銷模式，這一變動(dòng)對(duì)收入產(chǎn)生了結(jié)構(gòu)性影響。

面對(duì)營(yíng)收的持續(xù)下降，北鼎能做些什么？在如今的消費(fèi)市場(chǎng)中，降本增效仍舊是主旋律，但如何把持續(xù)下滑的營(yíng)收抓上來(lái)成為了接下來(lái)的重點(diǎn)。

存量時(shí)代，北鼎靠“線上”還能走多久？

營(yíng)收下滑的困境源于市場(chǎng)，北鼎股份想要找到改善方法，仍舊需要從市場(chǎng)中找答案。隨著消費(fèi)者對(duì)生活水平的追求不斷提升，以及對(duì)精致、品質(zhì)、健康、現(xiàn)代感等需求的日益增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的購(gòu)買意愿逐漸加強(qiáng)。

需求提升進(jìn)一步推動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，當(dāng)前市場(chǎng)，傳統(tǒng)家電品牌和新興品牌共存。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，僅2019 年初至 2020 年末，線上廚房小家電品牌數(shù)量由 700 增至 1100 個(gè)左右，而線下渠道的品牌數(shù)一直保持在 200 個(gè)以下，且小家電長(zhǎng)尾品類的快速增長(zhǎng)，還吸引了傳統(tǒng)小家電廠商，如美的、九陽(yáng)、蘇泊爾入局。

盡管競(jìng)爭(zhēng)者眾多，但小家電產(chǎn)品整體同質(zhì)化嚴(yán)重，再加上行業(yè)增速有所放緩，尚普咨詢集團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，2022年小家電市場(chǎng)零售量規(guī)模同比下滑10.4%，可見，市場(chǎng)整體已經(jīng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)。

在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中，上半年的北鼎股份業(yè)績(jī)也在持續(xù)承壓。2023上半年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，北鼎股份自有品牌“北鼎BUYDEEM”在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約2.46億元，同比下降7.01%。

那么，下半年北鼎股份應(yīng)當(dāng)如何揚(yáng)長(zhǎng)避短。首先，值得肯定的是北鼎股份的差異化路線，其瞄準(zhǔn)高端小家電賽道，側(cè)重追求高品質(zhì)生活的年輕用戶，這一市場(chǎng)定位和用戶定位符合小家電未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

拼多多618數(shù)碼家電消費(fèi)趨勢(shì)顯示，家電消費(fèi)的年輕化趨勢(shì)進(jìn)一步凸顯，90后、95后群體在消費(fèi)人群的占比中同比增長(zhǎng)了11%。而且，年輕化的消費(fèi)群體也讓消費(fèi)模式發(fā)生了改變。因此，整個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)集中在了線上。

對(duì)應(yīng)線上購(gòu)物以及電商渠道，北鼎股份也已經(jīng)有較為成熟的模式。近年來(lái)，北鼎股份持續(xù)通過(guò)短視頻引流，在抖音、小紅書等電商平臺(tái)上，構(gòu)建了忠實(shí)且具有購(gòu)買力的粉絲群，還在今年上半年獲得了抖音電商排行榜中回購(gòu)榜第二名的殊榮。

小紅書上，北鼎股份開創(chuàng)了會(huì)員制度。其會(huì)員制度包含流量運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)3大方向，這項(xiàng)制度一是符合其產(chǎn)品和用戶定位，具有長(zhǎng)期價(jià)值；二是其中的打卡活動(dòng)等，讓會(huì)員由購(gòu)買力再轉(zhuǎn)變成各平臺(tái)的內(nèi)容生產(chǎn)力。不僅給用戶發(fā)放了福利，還有效放大了營(yíng)銷收益。

盡管，線上渠道的順境為北鼎股份擴(kuò)大了品牌影響力，但想要徹底突破營(yíng)收下滑的困境，僅靠渠道和營(yíng)銷效果不一定顯著，這正是上半年的癥結(jié)。

從抖音電商平臺(tái)、小紅書種草平臺(tái)的消費(fèi)者評(píng)價(jià)來(lái)看，用戶對(duì)于北鼎股份產(chǎn)品的評(píng)價(jià)存在兩級(jí)分化。一方面由于前期公司順應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)，注重營(yíng)銷，與小紅書的視頻博主合作，加上會(huì)員的“自產(chǎn)糧”行為，公司產(chǎn)品好評(píng)如潮，前幾年產(chǎn)品銷量提高。

另一方面，購(gòu)買了產(chǎn)品的“路人”則認(rèn)為北鼎股份的產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)與其高價(jià)不符。小紅書上存在質(zhì)疑的詞條瀏覽量達(dá)3.4萬(wàn)次，同時(shí)公司存貨增加，促使各平臺(tái)上進(jìn)行降價(jià)促銷，很多千元的產(chǎn)品五折出售?？梢姡掳肽瓯倍煞菰诰o抓降本增效的同時(shí)，還需在產(chǎn)品上下功夫。

值得肯定的是，北鼎股份已經(jīng)拿出了態(tài)度。今年一季度，北鼎股份研發(fā)費(fèi)用累計(jì)達(dá)1124千元，同比增長(zhǎng)42.11%。北鼎股份4月25日的投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表表明，一季報(bào)研發(fā)費(fèi)用的增加正是因?yàn)樵谘许?xiàng)目較去年同比有增加導(dǎo)致。

同時(shí)，官方還表示，已經(jīng)擴(kuò)大了產(chǎn)品相關(guān)的資源投入，這其中包括產(chǎn)品研發(fā)人員的儲(chǔ)備以及新產(chǎn)品的研發(fā)項(xiàng)目投入。此外，產(chǎn)品研發(fā)的重心也放在了電器類產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的人員、模具、研發(fā)流程等各方面的單項(xiàng)投入上。

結(jié)語(yǔ)

市場(chǎng)增速放緩，小家電或?qū)⑦M(jìn)入存量時(shí)代。北鼎股份目前暫未從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，仍需面對(duì)營(yíng)收持續(xù)下降的困境。上半年，我們從凈利潤(rùn)的大漲，看到了北鼎股份在降本增效上強(qiáng)效的執(zhí)行力。

但隨著消費(fèi)者對(duì)“新穎外觀”新鮮感的消逝，產(chǎn)品的價(jià)值定位更多回歸到品質(zhì)上。那么，接下來(lái)如何抓住消費(fèi)者的眼球，北鼎股份是繼續(xù)加大研發(fā)，更注重產(chǎn)品質(zhì)量，還是另辟蹊徑尋求突破，我們拭目以待。

作者：璟松

來(lái)源：松果財(cái)經(jīng)