6月13日《白夜極光》國服正式上線。2023年的二次元產(chǎn)品大戰(zhàn)候選名單里，又有一款游戲正式亮相了。

憑借騰訊自有渠道的宣發(fā)實力，《白夜極光》上線后連續(xù)數(shù)天位居iOS免費榜第一。但從暢銷榜成績看，它并沒有表現(xiàn)出今年其他二次元新品的開服吸金能力。這一現(xiàn)象與游戲的宣發(fā)策略有關(guān)，但更重要的原因可能是市場環(huán)境變了，玩家變了。

以美術(shù)為賣點，通過畫師打造社區(qū)聲量曾經(jīng)是國聲二次元游戲制造爆款的不二法門。這一點《明日方舟》證明過，《白夜極光》外服上線時也證明過。然而市場變化比想象中更快，《白夜極光》國服上線的表現(xiàn)似乎預示著一個時代正在走向結(jié)束。未來的二次元游戲，想靠2D美術(shù)一招鮮做爆款，只怕是越來越難了。

四年時間，時代巨變

《白夜極光》其實不算新游戲。游戲2021年已經(jīng)在海外上線，立項時間自然更早。美術(shù)、玩法都是明牌，優(yōu)點與缺點一目了然。

游戲的最大賣點是高規(guī)格的美術(shù)與音樂。美術(shù)上游戲砸錢召集國內(nèi)多位知名畫手繪制原畫，還為每位角色繪制動態(tài)立繪，表現(xiàn)力拉滿。音樂上游戲也是找到多位知名制作人為游戲譜曲，不同地區(qū)、不同章節(jié)都有不同的音樂演出。此外游戲還有霸權(quán)社制作的開場動畫作為宣傳牌面。

游戲的美術(shù)、音樂包裝放在四年前的2019年去看的確具備足夠競爭力。但凡能在競爭中勝出的游戲基本都擁有類似配置，比如具有代表性的《明日方舟》?？梢哉f一款二游想擁有長線生命力，高規(guī)格美術(shù)與音樂就是四年前的版本答案。

但現(xiàn)在四年過去，整個市場已經(jīng)變了。二游玩家的口味被優(yōu)秀產(chǎn)品急劇抬升，再也吃不下以前的粗茶淡飯了。玩家從《白夜極光》國服身上看到的不再是時髦，而是過時了。

如今的玩家，要求的是主線劇情全程配音，而且要多國配音自由選擇。類似《白夜極光》這樣只有簡單的戰(zhàn)斗語音或互動語音的游戲已經(jīng)不能滿足玩家了。

如今的玩家，要求的是高概念世界觀，要求游戲既有國風文化元素，又有現(xiàn)代性的價值輸出。類似《白夜極光》這樣傳統(tǒng)的異世界冒險的故事已經(jīng)很難激發(fā)玩家的討論熱情，尤其是二創(chuàng)熱情了。

《白夜極光》其實已經(jīng)意識到了這一點，但半路才開始加入的國風背景勢力與元素，還是讓游戲的整體吸引力打了折扣。

如今的玩家，對游戲玩法也有了越來越多的要求：既要玩法本身有深度、有挑戰(zhàn)性，又要游戲可以實現(xiàn)輕松掛機不坐牢。《白夜極光》的玩法已經(jīng)很難滿足多變的口味了。

《白夜極光》的連線戰(zhàn)斗玩法有著純粹的手游基因，往上可以追溯到《智龍迷城》《怪物迷宮》等日式手游。這樣的玩法適合手機平臺，但趣味度有上限，放到如今借鑒PC/主機游戲的二次元手游中，就顯得不夠有趣。

以上所有問題，在游戲上線之前就都是一目了然的。制作方對此的認知也很清楚。畢竟游戲在2021年才制作完成，距離《明日方舟》等同品類產(chǎn)品上線已經(jīng)過去兩年，已經(jīng)落后半拍。國服等到今年拿到版號上線，更是大大落后于市場環(huán)境了。這種產(chǎn)品層的落后不是靠宣發(fā)能找補回來的。所以《白夜極光》這一次的開服可以說比較低調(diào)。這或許正是游戲運營團隊的未雨綢繆之舉。

“經(jīng)驗包”轉(zhuǎn)正之路

《白夜極光》國服發(fā)行低調(diào)，究其原因還要從它的身世說起。本作由巡回犬工作室開發(fā)，后者原是北京永航科技旗下的二次元項目團隊。所以游戲內(nèi)主角也被稱為導航員。

2021年《白夜極光》開發(fā)完成，由于沒有拿到國內(nèi)版號，只能先試水海外發(fā)行。游戲在海外發(fā)行成績不錯，亞服先后進入過日韓暢銷榜前十。據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)，游戲日服上線首月流水達到1700萬美元，是當月日本表現(xiàn)最好的外服游戲。@國產(chǎn)二次元手游觀察君則預計游戲2021年營收在4-5億人民幣之間。

2021年年底，騰訊IEG成立了新的海外發(fā)行品牌Level Infinite（隸屬IEG Global）?！栋滓箻O光》在海外發(fā)行的表現(xiàn)讓IEGG比較看中，當即將其列入Level Infinite品牌旗下首批發(fā)行的出海游戲?！栋滓箻O光》的成功經(jīng)驗很好地為Level Infinite鍛煉了發(fā)行隊伍，為此后《幻塔》《勝利女神：妮姬》等二次元游戲海外成功發(fā)行打下了基礎(chǔ)。

或許是得益于這層合作關(guān)系，Level Infinite沒有拋下《白夜極光》這個“經(jīng)驗包”。今年3月，有媒體報道騰訊將全資子公司永航科技的二次元業(yè)務(wù)線單獨拆分出來并入了IEGG，讓《白夜極光》徹底成為了IEGG旗下的產(chǎn)品。

由此推測，《白夜極光》此次國服發(fā)行可能就是IEGG自己負責。從國服上線的表現(xiàn)來看，發(fā)行團隊知道二游當前面臨激烈競爭，沒有采取大預算高爆發(fā)的宣發(fā)模式，而是盡量調(diào)用現(xiàn)成資源降低宣發(fā)成本。

比如游戲請?zhí)摂M偶像星瞳聯(lián)動。星瞳本就是永航自家項目，屬于肥水不流外人田的流量支持。

游戲其他開服活動：如必勝客聯(lián)動、中文配音聯(lián)動、國內(nèi)畫師聯(lián)動等都屬于使用現(xiàn)成資源。邀請美依禮芽組合演唱主題曲的聯(lián)動，則要到游戲開服1個月以后的7月才會正式上線，多少有點倉促之感。

此外《白夜極光》還深耕騰訊內(nèi)部的微信、QQ等現(xiàn)成流量，講求一個“精打細算，勤儉持家”。游戲在QQ游戲中心多次派發(fā)Q幣福利，讓玩家實現(xiàn)“零元購買首充”，甚至免費得月卡。

以上的宣發(fā)思路讓游戲找到了許多自有流量，而這也是游戲能夠一直占據(jù)免費榜前列的原因。畢竟邀請玩家下載注冊送Q幣對騰訊而言本質(zhì)是“零成本”的，而這種傳播手段往往能讓游戲觸達原本觸達不到的用戶群體。

《白夜極光》對于核心二游玩家來說也許不夠時髦，但對于下沉市場的用戶來說也許剛剛好，而這也是騰訊慣長的用戶策略。不過這樣的策略有一個副作用就是玩家留存與付費都會偏低。尤其是這種策略對于二次元產(chǎn)品是否長期有效，還需要時間的證明。

話說回來，《白夜極光》選擇這樣一套苦哈哈的宣發(fā)策略也是出于無奈。據(jù)觀察，游戲上線并沒有大幅買量。公測當日主要素材投放是在B站，投放數(shù)量與投放預算與此前上線的《重返未來：1999》《崩壞：星穹鐵道》等完全不是一個量級。據(jù)DataEye數(shù)據(jù)，游戲甚至沒有在騰訊自家媒體平臺上進行投放，簡直有些低調(diào)過頭。

其實它這樣選擇也不難理解。畢竟馬化騰去年內(nèi)部會議的定調(diào)就是“不相信買量”，騰訊游戲各業(yè)務(wù)線2023年都在貫徹“降本增效”的大政方針。

《白夜極光》作為一款兩年前的老產(chǎn)品，一無大IP加成，二不是騰訊四大工作室群嫡出。加之騰訊不再對“二次元”品類盲目投入，游戲能夠爭取到的預算肉眼可見地有限。在各條發(fā)行線盈虧自負的大背景下，游戲選擇控制宣發(fā)成本，或許也只是為了給自己的長線運營騰挪出更大空間，以免出現(xiàn)入不敷出的情況。

從這點上講，發(fā)行團隊對自己的產(chǎn)品認知還是很清晰的。在如今的市場上，《白夜極光》這樣一款產(chǎn)品已經(jīng)失去了成為頭部二次元爆款的可能性。那么，控制成本維持中等體量運營或許就是游戲現(xiàn)階段的最優(yōu)解了。

舊時代終結(jié)，然后呢？

在《明日方舟》上線的2019年，高規(guī)格2D美術(shù)足以助力一款二游戲成為爆款。但《白夜極光》國服的上線或許預示著，這樣的時代正在走向結(jié)束。

新品想要突破，要么像米哈游那像拿出成熟的3D技術(shù)實力，要么像《重返未來：1999》那樣準備好巨大的買量預算來一場豪賭。

在如今的市場環(huán)境下，二游想復刻《明日方舟》高美術(shù)、輕玩法、低宣發(fā)成本的成功模式已經(jīng)不太可能。天時地利不再，高規(guī)格美術(shù)與音樂已經(jīng)不再能幫助二游達成低成本的用戶獲取，也不再能夠長時間地留住用戶，形成二創(chuàng)社區(qū)更是可望而不可及。畢竟，如今的大手畫師只把接活出圖當作一份工作，不會再把工作與興趣混為一談，如今的玩家也有了足夠多樣的選擇，會果斷拋棄內(nèi)容被耗盡的游戲。

由此可見，二游的大分流或許已近在眼前。2023年之后，頭部二游與中腰部二游的差距或?qū)⑦M一步拉大。想要加入頭部產(chǎn)品競爭的門檻將進一步提高，而中小團隊或許將回到曾經(jīng)日式二游的制作模式：低成本、小制作，以獨立游戲與同人作品為依托伺機而動。

這樣的回流對整個二次元市場來說，倒不一定是壞事。如果你也認可未來的游戲是走向內(nèi)容與題材爭奪，那么大量中小團隊的存在就是十分有必要的。他們的存在就是整個二次元的內(nèi)容庫與創(chuàng)意庫。它們能大大降低試錯成本，沉淀出好的內(nèi)容。當新王浮出水平時，也將是市場再次洗牌時。