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作者 | 林小白

《拆解網(wǎng)紅》和《拆解MCN》欄目是近期鞭牛士開設的新欄目。

今天是《拆解網(wǎng)紅》欄目更新的第二期，今天要拆解的是抖音商業(yè)變現(xiàn)網(wǎng)紅“海參哥”。

海參哥是誰？

海參哥因此前賣海參而得名，現(xiàn)在是抖音一名知識變現(xiàn)網(wǎng)紅，剛進入抖音時海參哥靠一邊給男粉賣財商課，一邊向女粉賣情商課引發(fā)關注。

在抖音上，海參哥給自己打了很多標簽，“全網(wǎng)粉絲700w”“全網(wǎng)播放10億+”“商業(yè)變現(xiàn)領域天花板”“全網(wǎng)現(xiàn)象級IP幕后操盤人”。

在他口中，輕輕松松賺百萬不是難事，經(jīng)常把“名下有30多家公司，可以幫大家解決一個億以內(nèi)的生意”“做商業(yè)IP只有參哥和其他家，我們沒有競爭對手”等掛在嘴邊。

而在不少網(wǎng)友眼里，海參哥是一個“像王思聰?shù)哪腥恕薄案罹虏舜髱煛薄翱裢源蟆薄袄褐髁x者”。

海參哥究竟是他所說的實戰(zhàn)家，用自己的經(jīng)驗解決創(chuàng)業(yè)者的問題，還是網(wǎng)友們口中的割韭菜大師？

商業(yè)奇才？

不可否認，海參哥是個人才。他在抖音搭建的矩陣賬號，就成為不少業(yè)內(nèi)人士的談資。

矩陣賬號指一個運營主體開設或聯(lián)動多個賬號，其賬號之間相互引流，誘導流量分類，轉化精準流量，以賬號組的形式實現(xiàn)營銷效果最大化。

在抖音搜索參哥，與之相關的賬號包括純?nèi)簧虡I(yè)（IP變現(xiàn)）、參哥本參、參哥思維圈、參哥看世界、參哥帶你走天下、私域參校長、參哥億萬圈、有溫度生意經(jīng)等，而這些也只是其矩陣賬號的一小部分。

矩陣賬號除了能夠增加引流，擴大影響力外，也有著一定的抗風險力。

比如近日有著200多萬粉絲的“參哥認知圈”被抖音封禁后，海參哥在“純?nèi)簧虡I(yè)（IP變現(xiàn)）”賬號仍然正常直播，似乎并沒有受到絲毫影響。

8月30日，海參哥還通過“參哥本參”賬號對這次被封禁進行回應，他表示，這次封禁只是封7天，自己并不care，并直言公司具備的是造號的能力并不是IP，作為MCN公司，公司有很多IP。

這不是海參哥第一次被抖音封禁，2021年和2020年都出現(xiàn)過類似情況，但至今仍活躍在抖音。

其次，海參哥的賺錢模式也成為不少業(yè)內(nèi)人士分析的案例。

據(jù)了解，目前海參哥主要通過線下課、私董會、全案以及合作分成等形式進行變現(xiàn)。

“通過5980的抖音課去推八萬的私董會，又從私董會篩選出二百萬的全案打造。而全案打造的成功案例，又可以作為5980的招生素材，這樣一來就形成了變現(xiàn)循環(huán)?！庇袠I(yè)內(nèi)人士分析稱。

對于這套縝密的、可循環(huán)的變現(xiàn)模式，不少看過的老板們都直呼“水平實在是高”。

通過觀察不難發(fā)現(xiàn)，海參哥的矩陣賬號內(nèi)容多圍繞變現(xiàn)、創(chuàng)業(yè)展開，比如“如何精準把握短視頻風口”“高認知老板成功的核心”“創(chuàng)業(yè)到達瓶頸該如何破局”“做生意談感情會有什么后果”等。

在這期間也分享大量的成功案例，大多是在抖音一年能賺幾百或上千萬的項目，給人一種錯過抖音就損失一筆巨大財富的錯覺。

而如果有正在焦慮的老板們想通過抖音賺錢，海參哥的短視頻運營課、實操課正好可以承接這些用戶。

課程到底有沒有用？

對此，不同的老板給出的答案也不盡相同。有老板稱關于如何做抖音、如何做生意還是有一定的方法論，但也有老板表示，只是一些空話。

此外，也有加入私董會的老板表示，自己交了8萬塊錢進私董會的群后，遵守群規(guī)發(fā)了一個3000元的紅包，群里參哥說的話并不多，大部分人進群都是想鏈接資源的，他會給私董會的成員合拍一條視頻，介紹成員的項目，從而達到引流的目的。

“他賣的是圈子，能夠吸引的大多是一年做到千八百萬的老板，對他們來說花幾萬塊錢做投資圖個樂子，有沒有回報無所謂?！绷硗庖晃凰蕉瓡蓡T表示。

有沒有用不知道，但可以知道的是靠著線下課、私董會海參哥確實賺了不少錢。

抖音上顯示，線下課“短視頻流量運營認知課”總課時55課時，目前更新10課時，日常價為10000元，限時優(yōu)惠為5980元，課程顯示目前有5033人已學習。

另外，某家MCN老板分析稱線下課每場人數(shù)大約在500人左右，從2020年到現(xiàn)在舉辦70期是有的，一個人5980元，收入也有2個億；

該老板疑似咨詢了申請加入私董會的費用，對方人員表示8萬終身服務，目前約有2000人，收入約在1.6個億；

全案為200萬一個人，一年收入大約有幾千萬。

“他合作的IP也有很多，比如老紀、毛毛姐，韓鈺蕭等，這些合作的項目每年產(chǎn)生的后端分潤不會低于一個億?！币虼?，他得出的結論是海參哥收入一年至少兩個億。

在海參哥通過抖音快速積攢財富的過程中，對于海參哥割韭菜的話題從未間斷。

此前有媒體總結出海參哥曾參加的幾次“韭菜盛宴”：

“福山大櫻桃果園”淘寶店：預售煙臺大櫻桃，賣提貨卡卻不發(fā)產(chǎn)品，獲利百萬。

小黃鴨干洗店：主打共享經(jīng)濟，2W加盟費，爛尾。

區(qū)塊鏈：600-1600元入群費，據(jù)說會提前知道內(nèi)幕消息，實則搬運新聞，經(jīng)典的割韭菜套路。

燕窩/海參/小海鮮/外賣加盟，稱有實體工廠有淘寶店，交錢即可享受加盟、培訓等，基本爛尾。

今年，有網(wǎng)友舉報海參哥在多個短視頻矩陣中推薦他的“私董會”課程，“打著‘灣流企業(yè)家聯(lián)盟’的名義招生，門檻入門就好幾萬，質(zhì)疑他們這個組織在民政局注冊了嗎？招生廣告算不算誤導消費者？”

后來經(jīng)證實，以“灣流企業(yè)家聯(lián)盟”為內(nèi)容的相關宣傳廣告均未對“灣流企業(yè)家聯(lián)盟”作出準確介紹及出處標明。通過全國社會組織信用信息公示平臺，查詢“灣流企業(yè)家聯(lián)盟”，查詢結果“共0條信息”。

北京廣告協(xié)會發(fā)文警示稱：以“灣流企業(yè)家聯(lián)盟”為背景的多矩陣多作品，要及時規(guī)范，招生宣傳要合法合規(guī)，不要簡單“粗暴”，涉及廣告類型作品更應實事求是，不要僅讓自己“好用”，公眾人物更應該以身作則，切記不要誤導消費者，要守住底線、不越紅線。

一切向錢看齊

值得一提的是，海參哥頻頻輸出的觀點，諸如“不要做匠人精神，會讓你傾家蕩產(chǎn)” “作為一個創(chuàng)業(yè)者一定要簡單，就是照抄，找對標的案例直接抄”“一個項目成功后，把項目復制10遍，甚至100遍以上”等，吸引著不少對此認可的創(chuàng)業(yè)老板慕名前來咨詢。

比如一位98年從事廣告行業(yè)的創(chuàng)業(yè)老板發(fā)現(xiàn)自己的拓客資源有限，咨詢能否進入到某個乙方公司去積累一些B端資源。

海參哥表示，從公司層面講換一個公司拉一批客戶，哪個老板招你真是倒了血霉了，但窮人翻身，這可能是最好的出路?！半m然看起來不道德，但是最強的方法論，去別人公司偷客戶，從創(chuàng)業(yè)角度來講是對的?！?/p>

這位創(chuàng)業(yè)老板繼續(xù)詢問海參哥目前在開發(fā)B端客戶，怎么樣去評判一個B端客戶是否值得去挖掘？

海參哥直言：這是一個極其愚蠢且智障的問題，客戶給你掏錢他就有價值，客戶不掏錢就沒價值。

另外一位從事7年娛樂工會的老板現(xiàn)在準備做教培類，培訓大家如何把直播做好，主要針對三四線的寶媽。

海參哥聽完立即肯定了這一項目，并表示這個群體是好做的，他的理由是娛樂主播的底層邏輯第一種是大主播，大主播沒有人想泡，因為泡不到；小主播的邏輯是約，他覺得你直播間只有幾個人，看著特別漂亮他會覺得泡不到，反而看附近這個女的還行。

隨后，創(chuàng)業(yè)老板希望海參哥站在自己的視角分析下，如果這個事做不好，可能導致失敗的原因是什么？

海參哥再次直言不諱稱：一件事如果做不好，只有兩個可能性，第一個事不行，第二你是個廢物，不會有第三個原因。

此外，鞭牛士注意到在海參哥在回答問題過程中罵人、爆粗口時有發(fā)生，也出現(xiàn)過一言不合就斷麥，海參哥對這些老板提出的問題做出的解答，能否對老板們有幫助就不得而知了。

對于自己的“成功”，海參哥有很多解釋，比如在一次直播中他表示，自己這種人成功時必然的，比自己勤奮努力的幾乎沒有。

不可否認海參哥有豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，擅于思考和總結，但如果僅以賺錢與否、商業(yè)規(guī)模來判斷一個創(chuàng)業(yè)項目的好與壞，是否過于單一？

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