電商的出現(xiàn)改變了人們的購(gòu)物習(xí)慣,甚至讓我們的生活也發(fā)生了很大的變化，在這種大環(huán)境下，越來(lái)越多的企業(yè)加入到電商大軍中。那么，B2B企業(yè)如何通過(guò)視頻來(lái)獲客?看完易族智匯javashop為您編輯整理的您就會(huì)明白了，歡迎閱讀，僅供參考。

B2B企業(yè)如何通過(guò)視頻來(lái)獲客？

　　視頻作為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的一部分，正在用戶(hù)心中起著無(wú)可替代的作用，我們也正全面進(jìn)入一個(gè)視頻無(wú)處不在的時(shí)代。

　　對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)講，是時(shí)候創(chuàng)建能夠引起用戶(hù)共鳴的視頻了。

　　有報(bào)告顯示，超過(guò)50%的客戶(hù)更喜歡視頻而不是品牌的其他類(lèi)型內(nèi)容。人們會(huì)不自覺(jué)在B站或者抖音一個(gè)接一個(gè)刷視頻到凌晨，卻需要強(qiáng)打精神用一個(gè)小時(shí)的時(shí)間認(rèn)真看一篇干貨的文字。

　　視頻為什么會(huì)火，因?yàn)槊總€(gè)人都是徹頭徹尾的“視覺(jué)動(dòng)物”。研究表明，人腦處理視覺(jué)的速度至少比純文本快60,000倍，觀(guān)看者能夠保留95%的視頻信息，而閱讀文本時(shí)這一比例只有10%。

　　對(duì)于B2B來(lái)說(shuō)，視頻便于理解的優(yōu)勢(shì)可能是解決專(zhuān)業(yè)內(nèi)容艱澀難懂的好方法，畢竟，當(dāng)下有65%的人認(rèn)為自己是視覺(jué)學(xué)習(xí)者。

　　對(duì)于視頻營(yíng)銷(xiāo)，B2B營(yíng)銷(xiāo)人員需要給的是偏愛(ài)和例外，而不是可有可無(wú)的存在。

　　一、視頻營(yíng)銷(xiāo)之路

　　1、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題階段

　　處在這個(gè)階段的B2B買(mǎi)家，會(huì)將問(wèn)題意識(shí)和解決方法放在首位，他們可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了自己的問(wèn)題，并在尋求相應(yīng)的解決方案。

　　因此，視頻內(nèi)容應(yīng)該圍繞他們可能存在的問(wèn)題展開(kāi)，此類(lèi)視頻的目標(biāo)是擴(kuò)大影響范圍并與買(mǎi)家建立信任，因?yàn)槟阆Ｍ麄冋J(rèn)同你。

　　2、信息收集

　　與潛在用戶(hù)建立有意義的關(guān)系，將其轉(zhuǎn)化為潛在客戶(hù)，首先要提供個(gè)性化體驗(yàn)，建立信任并推動(dòng)參與。通過(guò)視頻，企業(yè)可以展示其品牌的個(gè)性、聲音和價(jià)值觀(guān)，并無(wú)縫引導(dǎo)潛在買(mǎi)家了解其他復(fù)雜的產(chǎn)品和服務(wù)選項(xiàng)。

　　3、成為客戶(hù)

　　93%的B2B買(mǎi)家表示，視頻能夠建立對(duì)品牌的信任。此時(shí)受眾正在考慮自己是否要決定購(gòu)買(mǎi)，這個(gè)時(shí)候，視頻承擔(dān)著建立信任，打消他們腦中對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的顧慮，進(jìn)而引導(dǎo)買(mǎi)家完成購(gòu)買(mǎi)。

　　這個(gè)階段中，更多關(guān)于行業(yè)客戶(hù)最佳實(shí)踐、產(chǎn)品操作、以及產(chǎn)品價(jià)值的內(nèi)容，會(huì)幫助企業(yè)更好地理解和確定，自己在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后的狀態(tài)。

　　4、購(gòu)后階段

　　用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)后，他的旅程并沒(méi)有停止，而是繼續(xù)向前。

　　在用戶(hù)開(kāi)始使用產(chǎn)品并逐漸取得成功的過(guò)程中，往往需要更多策略和實(shí)操型的內(nèi)容，來(lái)支持他們用好產(chǎn)品。與此同時(shí)，他們也是相當(dāng)重要的優(yōu)化意見(jiàn)的來(lái)源。

　　二、各類(lèi)型視頻內(nèi)容的生產(chǎn)要點(diǎn)

　　對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，不同類(lèi)型的視頻內(nèi)容有很多要注意的技巧，例如：產(chǎn)品演示型的營(yíng)銷(xiāo)視頻，不能太過(guò)冗長(zhǎng)，總時(shí)長(zhǎng)盡量不超過(guò)2分30秒、要利用黃金8.5秒讓用戶(hù)記住你等等。

　　三、制作視頻

　　如果你已經(jīng)準(zhǔn)備好自己要做什么類(lèi)型的視頻，那么是時(shí)候開(kāi)始投入視頻制作了。

　　一般來(lái)說(shuō)，我們可以把視頻分為四個(gè)部分：

　　前期制作，拍攝籌備，拍攝中，后期制作。

　　四、視頻分發(fā)

　　渠道就像一個(gè)超市，如果你想讓它看到，那么就把它放到貨架上。

　　視頻營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是創(chuàng)建一個(gè)與特定受眾產(chǎn)生良好共鳴的有效視頻，更是要在將其交付給觀(guān)眾時(shí)，投放到正確的營(yíng)銷(xiāo)渠道，以保證視頻能夠被看到。

　　以上就是易族智匯javashop為您整理的關(guān)于b2b的內(nèi)容，就為您介紹到這里。想了解更多關(guān)于B2B的內(nèi)容，請(qǐng)關(guān)注“B2B欄目https://www.javamall.com.cn/xueyuan/b2b/”

本文轉(zhuǎn)載自：易族智匯Javashop-https://www.javamall.com.cn/xueyuan/b2b/2185.html

鄭重聲明：本文版權(quán)歸原作者所有，轉(zhuǎn)載文章僅為傳播更多信息之目的，如作者信息標(biāo)記有誤，請(qǐng)第一時(shí)間聯(lián)系我們修改或刪除，多謝。