2021年，全國(guó)樓市調(diào)控升溫，限貸、限購(gòu)、限價(jià)等一些列措施刷新歷史記錄。

受此影響，7月份以來(lái)樓市量?jī)r(jià)齊跌，百?gòu)?qiáng)房企銷(xiāo)售業(yè)績(jī)持續(xù)雙降，樓市已進(jìn)入寒冬。

就在大家認(rèn)為 “寒冬”將會(huì)持續(xù)到明年時(shí)，近期央行、銀保監(jiān)會(huì)等部門(mén)圍繞“維護(hù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康發(fā)展，維護(hù)住房消費(fèi)者的合法權(quán)益”頻頻發(fā)聲，釋放積極信號(hào)。業(yè)內(nèi)紛紛預(yù)測(cè)，房貸供需關(guān)系即將回歸正常，樓市將在滯后一定時(shí)期后觸底回升。

在此背景下，作為全國(guó)樓市風(fēng)向標(biāo)的大灣區(qū)樓市率先“回暖”。樂(lè)有家研究中心監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)顯示，10月份，粵港澳大灣區(qū)九城止跌回升，累計(jì)成交一手住宅41329套，環(huán)比上漲6.5%。其中，東莞一手住宅網(wǎng)簽4357套，環(huán)比上漲82.1%。

而大灣區(qū)樓市率先止跌回升，再次展示了它的市場(chǎng)潛力，也為布局灣區(qū)的房企提供了反攻機(jī)會(huì)。那么，沒(méi)有規(guī)模和品牌優(yōu)勢(shì)的中小房企又該如何把握機(jī)會(huì)？

順應(yīng)趨勢(shì) 需求導(dǎo)向

近年來(lái)，在“房住不炒”的大環(huán)境下，房企已形成了一個(gè)共識(shí)：蒙眼狂奔的時(shí)代注定一去不復(fù)返，回歸、重塑產(chǎn)品力才是未來(lái)。

11月24日，劉鶴副總理在《人民日?qǐng)?bào)》發(fā)表的《必須實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展》文章中提及：“順應(yīng)居民高品質(zhì)住房需求，更好解決居民住房問(wèn)題”。12月3日，銀保監(jiān)會(huì)在答記者問(wèn)時(shí)也明確表示，要根據(jù)各地不同情況，重點(diǎn)滿(mǎn)足首套房、改善性住房按揭需求。三天后，中共中央政治局會(huì)議召開(kāi)，提出“支持商品房市場(chǎng)更好滿(mǎn)足購(gòu)房者的合理住房需求，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展和良性循環(huán)”。

無(wú)論是劉鶴副總理還是銀保監(jiān)會(huì)、中央政治局會(huì)議都向房地產(chǎn)行業(yè)透露：具有更好人居體驗(yàn)的高品質(zhì)住房才是未來(lái)的機(jī)會(huì)和趨勢(shì)。

近日，莞民投集團(tuán)、和昌集團(tuán)聯(lián)合推出的莞民投·和昌莞月灣項(xiàng)目恰好把握住這一趨勢(shì)。茶山是東莞經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)區(qū)域，擁有著豐富的歷史人文及自然景觀資源。莞民投集團(tuán)與和昌集團(tuán)在這塊寶藏之地，以產(chǎn)品創(chuàng)新為引擎，以品質(zhì)提升為驅(qū)動(dòng)，精心策劃和筑造了莞月灣項(xiàng)目，將其打造為更便捷、更舒適、更生態(tài)優(yōu)質(zhì)的公園低密產(chǎn)品。

而和昌集團(tuán)作為本項(xiàng)目的操盤(pán)運(yùn)營(yíng)方，更是將此為新的起點(diǎn)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、高品位開(kāi)發(fā)建設(shè)，嚴(yán)控節(jié)點(diǎn)，強(qiáng)化監(jiān)督管理，狠抓工程質(zhì)量，確保項(xiàng)目的高品質(zhì)落地。

可圈可點(diǎn)的，三胎時(shí)代的來(lái)臨，城市改善型住房的整體趨勢(shì)將會(huì)面臨著從三居向四居的轉(zhuǎn)變。莞民投集團(tuán)、和昌集團(tuán)順應(yīng)趨勢(shì)，以客戶(hù)的需求為導(dǎo)向，將莞月灣項(xiàng)目全部設(shè)計(jì)為純四房戶(hù)型，且戶(hù)戶(hù)南向、2梯3戶(hù)的梯戶(hù)比和1:2的車(chē)位比，更具多維價(jià)值。

打造標(biāo)桿 口碑賦能

去年以來(lái)，房地產(chǎn)行業(yè)生存規(guī)則發(fā)生了翻天覆地的變化，房企進(jìn)入改革的陣痛期, 行業(yè)洗牌進(jìn)一步加劇，無(wú)論規(guī)模房企還是中小房企都面臨大浪淘沙的拐點(diǎn)，隨時(shí)可能崩塌。

但是，行業(yè)深度調(diào)整的時(shí)候，正是中小房企逆襲的好時(shí)機(jī)。而打造標(biāo)桿產(chǎn)品、樹(shù)立市場(chǎng)口碑就是中小房企可以把握的一把利劍。

其實(shí)，復(fù)盤(pán)大型房企的成長(zhǎng)之路，幾乎都有打造一個(gè)標(biāo)志性項(xiàng)目，為后續(xù)更多產(chǎn)品背書(shū)，助力其規(guī)模擴(kuò)張的過(guò)程。

這條路同樣值得中小房企參考。和昌集團(tuán)2003年從鄭州起步，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已入駐18座城市，開(kāi)發(fā)建設(shè)60余個(gè)項(xiàng)目。2017年，和昌集團(tuán)瞄準(zhǔn)極具發(fā)展?jié)摿Φ幕浉郯拇鬄硡^(qū)，通過(guò)收購(gòu)萊蒙國(guó)際旗下3個(gè)深圳項(xiàng)目，正式踏上深耕灣區(qū)的征途。

隨后，經(jīng)過(guò)4年的精細(xì)打磨，和昌在今年9月推出深圳首個(gè)項(xiàng)目，也是其理想系的首作——和昌·拾里花都。該項(xiàng)目一經(jīng)推出，就憑借雙地鐵的優(yōu)越地段，完善的休閑、教育、商業(yè)配套、過(guò)硬的品質(zhì)獲得市場(chǎng)認(rèn)可。

據(jù)悉，和昌?拾里花都開(kāi)盤(pán)3天，累計(jì)成交成交243套，開(kāi)盤(pán)去化率64%。而據(jù)克而瑞深圳統(tǒng)計(jì)，在開(kāi)盤(pán)當(dāng)月，和昌?拾里花都以205套的成交業(yè)績(jī)，力壓保利、世茂和佳兆業(yè)等大型房企，拿下龍崗區(qū)銷(xiāo)售冠軍，入市以來(lái)持續(xù)霸榜龍崗區(qū)新盤(pán)網(wǎng)簽套數(shù)榜單，榮獲9-11月龍崗成交量冠軍。。

更重要的是，依托這個(gè)項(xiàng)目，和昌成功敲開(kāi)了粵港澳大灣區(qū)的大門(mén)，也為后續(xù)更多產(chǎn)品進(jìn)入大灣區(qū)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的口碑基礎(chǔ)。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

在地產(chǎn)存量時(shí)代，平均利潤(rùn)率下滑，行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)加大，合作開(kāi)發(fā)已成為房企的一種重要經(jīng)營(yíng)方式。這種方式對(duì)于抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱的中小房企，更具可操作性，尤其是布局陌生城市時(shí)，通過(guò)與深耕于當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)合作，可以達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，分散風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)1+1＞2或者1+1+1＞3的效果。

和昌正是深諳這一點(diǎn)，將“合作共贏”確定為經(jīng)營(yíng)理念之一。據(jù)此，和昌制定了 “3+X”戰(zhàn)略，即華東、華中、華南三大區(qū)域+X合作開(kāi)發(fā)平臺(tái)。而“X”就是依托和昌自身健全的體系、豐富的地產(chǎn)投資運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，與各地的優(yōu)質(zhì)企業(yè)或平臺(tái)深入整合、資源互補(bǔ)、多向賦能最終合作共贏。

如今，“X”合作開(kāi)發(fā)平臺(tái)正在和昌深耕灣區(qū)之路上頻頻發(fā)力。此前，東莞作為大灣區(qū)核心城市之一，和昌已自主開(kāi)發(fā)建設(shè)了拾里松湖、合作開(kāi)發(fā)了中央松湖、中央園著等項(xiàng)目，均斬獲佳績(jī)，收獲良好口碑。

去年10月，和昌集團(tuán)與莞民投正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，目前雙方合作的第一個(gè)項(xiàng)目——莞月灣營(yíng)銷(xiāo)中心已于2021年12月5日正式開(kāi)放正式入市。今年7月，和昌與東莞市震旭林實(shí)業(yè)投資有限公司就東莞市清溪鎮(zhèn)銀河市場(chǎng)商住地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目正式簽署合作協(xié)議，順利拿下東莞第五個(gè)項(xiàng)目，為深耕東莞、深耕大灣區(qū)再添濃墨一筆。

可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)隨著和昌在東莞、灣區(qū)多個(gè)新舊項(xiàng)目落地，和昌將在寸土寸金的粵港灣大灣區(qū)占據(jù)一席之地。