2021年下半年登場的數(shù)字藏品就像一場燦爛的煙花秀，起勢迅猛而熱烈，藝術(shù)圈、文博界、美術(shù)家、插畫師、CG人，紛紛跑步進(jìn)場，惟恐錯(cuò)失了世紀(jì)機(jī)遇，到了一年后的此時(shí)此刻，滿眼望去，是深夜散場后泡在冷雨中的一地紙屑和人群散去后的孤寂冷清，偶爾還傳來幾處喧嘩，但再也激不起快步離場的人們多看一眼的興趣。

從2021年3月佳士得拍賣行將一幅數(shù)字藝術(shù)作品以7000萬美元拍賣成交開始，NFT進(jìn)入了渴望新故事的中國科技文化圈的視野，一夜之間，NFT傳遍大江南北。

作為一種并不十分復(fù)雜的技術(shù)，NFT一定可以在中國做點(diǎn)什么。通過對海外NFT平臺(tái)opensea\rarible\SuperRare等的快速復(fù)制，本土制造的NFT平臺(tái)開始進(jìn)入市場。

和海外一樣，圖片、畫作等是最早進(jìn)入市場的NFT產(chǎn)品，后來是更炫酷、更精細(xì)的3D建模美術(shù)作品。與國外不同的是，中國的數(shù)字藝術(shù)市場有一個(gè)天然的優(yōu)勢來源-博物館、文化館等國有文化機(jī)構(gòu)，它們是眾多藝術(shù)形象、收藏級(jí)圖片的供應(yīng)商，與它們的合作，減輕了新技術(shù)首次應(yīng)用產(chǎn)生的惶恐擔(dān)心，讓數(shù)字藏品平臺(tái)一路狂飚。

數(shù)藏的合規(guī)化發(fā)展

國家明文禁止中國企業(yè)和公民涉足數(shù)字貨幣領(lǐng)域，數(shù)字藏品需要與國外公鏈劃清界限，從而意外地推動(dòng)了我國聯(lián)盟鏈技術(shù)的繁榮，經(jīng)過數(shù)字藏品市場的普及，中國已經(jīng)有千萬級(jí)的聯(lián)盟鏈用戶。這個(gè)意外成果將在未來國內(nèi)聯(lián)盟鏈與國外公鏈的競爭中打下關(guān)鍵基礎(chǔ)。#數(shù)字藏品#

聯(lián)盟鏈技術(shù)的可管可控，加上數(shù)字藏品銷售客觀上確實(shí)有利于傳播推廣傳統(tǒng)文化，也讓央視、新華社等國有文化企業(yè)放心加入到數(shù)字藏品的市場中來，進(jìn)一步堅(jiān)定了行業(yè)的信心。

數(shù)字藏品行業(yè)潮起潮落，和海外的數(shù)字貨幣、NFT市場起伏節(jié)奏幾乎一致，說明數(shù)字藏品的參與人群與行為方式與國外公鏈的參與人群及行為方式高度雷同，他們有很大概率是同一群人。

正因?yàn)樗麄冇锌赡苁峭蝗喝耍虼艘谶@個(gè)市場取得成功，需要按照公鏈和數(shù)字代幣運(yùn)行的邏輯，滿足他們的需求，核心是資產(chǎn)增值。一旦滿足不了這個(gè)需求，市場就會(huì)反噬所有人，這也是當(dāng)下數(shù)字藏品市場的困局所在。

在合規(guī)性的道路上，數(shù)字藏品行業(yè)孜孜追求，除了上面提到的聯(lián)盟鏈，有關(guān)ICP、網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營許可、拍賣等各項(xiàng)資質(zhì)都盡可能申請齊全，在版權(quán)登記、版權(quán)保護(hù)上也力求規(guī)范。在數(shù)字藏品的法律屬性上，從避開NFT的token之痛，到NFR的rights之爭，最后落到數(shù)字藏品的收藏之實(shí)，有關(guān)NFT的爭議算是近乎平息了。但關(guān)于數(shù)字藏品的數(shù)字化權(quán)利是否有真價(jià)值，仍然面臨諸多質(zhì)疑。為了應(yīng)對這種質(zhì)疑，數(shù)字藏品往往整合實(shí)物或?qū)嶓w權(quán)益，成為虛實(shí)結(jié)合的綜合性商品，或者重點(diǎn)發(fā)揮在市場營銷宣傳上的作用。

數(shù)藏的未來方向

如果“脫虛向?qū)崱?，只是在虛的基礎(chǔ)上添充內(nèi)容，名曰賦能，實(shí)則是掩蓋或替代虛的問題，對何者為虛并沒有想明白，如何做實(shí)也就不太可能真做到。即便有這些脫虛向?qū)嵉呐?，?shù)字藏品的真實(shí)價(jià)值，對大眾生活，對企業(yè)、對社會(huì)的意義何在，仍然值得懷疑。

事實(shí)上，正像《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志所說，區(qū)塊鏈?zhǔn)莿?chuàng)造信任的機(jī)器，作為一種技術(shù)，區(qū)塊鏈?zhǔn)怯涊d和轉(zhuǎn)讓經(jīng)濟(jì)權(quán)利的最好工具，數(shù)字藏品行業(yè)同樣使用了區(qū)塊鏈技術(shù)，只是因?yàn)閼?yīng)用領(lǐng)域受限，應(yīng)用方式走偏，陷入了死胡同。

數(shù)字藏品在區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用和數(shù)字資產(chǎn)市場啟蒙上是有貢獻(xiàn)的，但需要糾正現(xiàn)有發(fā)展中的一些問題，真正回到促進(jìn)生產(chǎn)創(chuàng)造和消費(fèi)繁榮上來。

數(shù)字版權(quán)是區(qū)塊鏈技術(shù)真實(shí)賦能實(shí)體產(chǎn)業(yè)的最優(yōu)模式。

為什么是數(shù)字版權(quán)？

數(shù)字版權(quán)延續(xù)了版權(quán)運(yùn)營的核心邏輯，主要針對兩種版權(quán)權(quán)利展開，一種是版權(quán)授權(quán)、另一種是版權(quán)產(chǎn)品，前者是權(quán)利，后者是商品/服務(wù)。無論哪一種，包括它們的組合形式，都可以使用區(qū)塊鏈進(jìn)行標(biāo)記和進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。這就意味著，所有的版權(quán)運(yùn)營都可以基于數(shù)字版權(quán)方式進(jìn)行，不論是商家獲取授權(quán)還是用戶購買商品。

版權(quán)授權(quán)及版權(quán)產(chǎn)品生產(chǎn)消費(fèi)受《中華人民共和國著作權(quán)法》規(guī)范，具有清晰明確的法律合規(guī)性來源，加上聯(lián)盟鏈可管可控技術(shù)的應(yīng)用，基于區(qū)塊鏈技術(shù)開發(fā)的數(shù)字版權(quán)完全合乎法律規(guī)定。

數(shù)字版權(quán)提供了強(qiáng)大的數(shù)字化管理手段，能夠?qū)崿F(xiàn)版權(quán)的精細(xì)化管理和個(gè)性化定制，為版權(quán)價(jià)值的充分開發(fā)打開了空間。例如，版權(quán)被授權(quán)方可以在線定制自己需要的授權(quán)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)版權(quán)授權(quán)的自動(dòng)成交，大幅降低授權(quán)成本。

與傳統(tǒng)的版權(quán)商品相比，數(shù)字版權(quán)商品通過線上購買和使用，便利了購買和使用體驗(yàn)，同時(shí)數(shù)字版權(quán)商品可以方便地進(jìn)行收藏和轉(zhuǎn)賣，這是傳統(tǒng)版權(quán)商品不具備的功能，對買家來說所得更多。

數(shù)字版權(quán)商品的價(jià)值

傳統(tǒng)版權(quán)商品銷售需要借助于中間商（渠道和平臺(tái)）完成，中間商會(huì)留下收入的大頭，數(shù)字版權(quán)商品可以直接銷售給最終用戶，不需要經(jīng)過中間商，對那些能夠直接觸達(dá)最終用戶，擁有大量粉絲的版權(quán)商戶來說，數(shù)字版權(quán)商品銷售要比通過中間商銷售掙得多得多。

由于傳統(tǒng)版權(quán)商品是通過中間商完成銷售，因此用戶也沉淀在中間商手中，傳統(tǒng)版權(quán)商品的銷售只會(huì)不斷推高中間商的流量和入口價(jià)值，對版權(quán)商家越發(fā)不利。而數(shù)字版權(quán)商品可以直接銷售給最終用戶，版權(quán)商家可以不斷積累和直接運(yùn)營自己的私域流量，降低對中間商的依賴。

由于能夠直接銷售給最終用戶，版權(quán)商家有了銷售上更靈活的策略，可以通過眾籌、預(yù)售等方式提前測試市場反應(yīng)，回籠貨款，也可以通過打折、抽獎(jiǎng)、盲盒等方式刺激用戶購買。

在營銷宣傳上，由于數(shù)字版權(quán)商品具有轉(zhuǎn)賣甚至保值增值功能，客戶樂于獲取和傳播版權(quán)方的營銷信息獲得數(shù)字版權(quán)商品，版權(quán)商家可以充分利用這個(gè)特性，通過空投、贈(zèng)送等方式吸引用戶參與傳播，擴(kuò)大版權(quán)的影響力。

展望2023，數(shù)字藏品的發(fā)展趨勢如何？

在嘗鮮期之后，數(shù)字藏品也將迎來沉穩(wěn)發(fā)展期，預(yù)估2023數(shù)字藏品發(fā)展趨勢將為：IP是重點(diǎn)，數(shù)字藏品應(yīng)用場景將更細(xì)分，更聚焦。

2023 IP類的數(shù)字藏品將是重要發(fā)展方向。

事實(shí)上，自2021年以來，IP類的數(shù)字藏品一直都被市場青睞，無論是品牌自有的IP還是購買知名度較廣的數(shù)字藏品進(jìn)行二創(chuàng)，亦或是合作經(jīng)典IP共同推出紀(jì)念款數(shù)字藏品，都頗受消費(fèi)者喜愛。

如光學(xué)鏈與SWING XX LIFE藝術(shù)工作室聯(lián)合打造的IP虛擬形象數(shù)字藏品《火焱》，作為進(jìn)入元宇宙的“入場券”，火焱擁有百余款不同版本且有獨(dú)一編號(hào)的典藏?cái)?shù)字藏品，每一款都代表一個(gè)元宇宙的個(gè)性標(biāo)識(shí)。

數(shù)字藏品和IP之間是雙向賦能的，一個(gè)知名的IP能夠?yàn)閿?shù)字藏品吸引更多潛在的消費(fèi)者，推動(dòng)數(shù)字藏品出圈。同時(shí)，數(shù)字藏品具有獨(dú)一無二的稀有性和不可分割性，使得IP相關(guān)數(shù)字藏品的價(jià)值有更高的溢價(jià)空間。

品牌方若自有IP，通過數(shù)字藏品開展的營銷會(huì)有更廣的運(yùn)作空間和競爭力。若無自有IP，也可以和一些好的IP聯(lián)名，跨界合作，運(yùn)用新的技術(shù)賦予IP新生活力。

數(shù)字藏品+IP大有可為，主要體現(xiàn)在以下兩方面：

1、數(shù)字藏品創(chuàng)新了IP授權(quán)模式

提高了IP的流通效率

由區(qū)塊鏈技術(shù)的可驗(yàn)證可溯源的特性加之?dāng)?shù)字藏品的唯一性帶來的IP授權(quán)模式，不僅會(huì)提高IP的流通性和合作的效率，也在改變著IP本身的創(chuàng)作和衍生方式。

按照傳統(tǒng)IP授權(quán)模式來看，假如品牌主想在營銷推廣中用到某位知名藝人的肖像，首先需要聯(lián)系藝人的經(jīng)濟(jì)公司，經(jīng)過復(fù)雜的談判，簽下一系列嚴(yán)苛的條件，并保證授權(quán)期內(nèi)不得做出任何有損藝人形象的行為，才有希望拿到授權(quán)。

但如果用數(shù)字藏品IP授權(quán)模式則簡單得多，只需在市場上購買到帶有版權(quán)的藝人肖像的數(shù)字藏品，就可以自主進(jìn)行改編、創(chuàng)作和衍生開發(fā)。

在Web3.0時(shí)代，這可能是一種極為常見的IP授權(quán)和創(chuàng)作模式。

2、IP將通過數(shù)字藏品捕獲新價(jià)值

近年來，國內(nèi)IP產(chǎn)業(yè)迅速爆發(fā)，IP產(chǎn)業(yè)的賽道也變得越來越擁擠。許多IP不斷在形象授權(quán)、跨界聯(lián)合、多媒體營銷等之間切進(jìn)切出，努力試圖尋找IP創(chuàng)造新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)的新方式和新模式。

在此前提下，數(shù)字藏品市場或?qū)⒊蔀镮P創(chuàng)新增長的一個(gè)重要突破口。

以往，文娛類IP要想實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，往往最常規(guī)、最有效、最直接的辦法就是推出相關(guān)的動(dòng)畫影視，或者是授權(quán)生產(chǎn)手辦、玩偶、衍生品及周邊等實(shí)體收藏品，但投入的成本高，收益周期也比較長。

而數(shù)字藏品有望幫助IP通過區(qū)塊鏈技術(shù)煥發(fā)新生活力，以虛帶實(shí)，虛實(shí)結(jié)合，讓IP以更直接的方式展示在消費(fèi)者眼前。

對于品牌方來說，在數(shù)字藏品營銷中，成熟的IP能為品牌數(shù)字藏品帶來賦能提升作用。對于IP方來說，數(shù)字收藏品的投入成本要比實(shí)體IP收藏品更低，IP方不僅能獲得發(fā)售數(shù)字藏品的收益，還能在后續(xù)轉(zhuǎn)售中收取版權(quán)稅，實(shí)現(xiàn)利益的最大化。

當(dāng)數(shù)字藏品營銷進(jìn)入常態(tài)，數(shù)字藏品的應(yīng)用也會(huì)更細(xì)分，更聚焦。

數(shù)字藏品的應(yīng)用場景很廣泛，包括但不限于游戲資產(chǎn)、虛擬身份認(rèn)證、活動(dòng)門票、入場券、音樂、影像等。

在每個(gè)細(xì)分的應(yīng)用場景中，數(shù)字藏品的玩法都有很大的開發(fā)空間。

如在音樂領(lǐng)域，早在2021年國內(nèi)就已經(jīng)有知名音樂家用其未發(fā)表過的Demo制作成數(shù)字藏品限量發(fā)售，購買了該藏品的用戶不僅能獲取珍貴的音源，還能再后續(xù)獲得更多不同的權(quán)益賦能。

相比其他以技術(shù)算法驅(qū)動(dòng)的數(shù)字營銷，數(shù)字藏品的出現(xiàn)為用戶提供了長期的趣味性和社交性，為私域運(yùn)營提供了新載體。品牌可以把產(chǎn)品做成一個(gè)“數(shù)字藏品”，通過“實(shí)物商品+數(shù)字藏品”聯(lián)動(dòng)進(jìn)行品牌營銷，打造營銷增長的突破點(diǎn)。

也可以采用“實(shí)體產(chǎn)品+限量贈(zèng)送”的形式，數(shù)字藏品通常不能單獨(dú)購買，而是隨用戶購買指定的實(shí)體商品送出，訂單達(dá)到固定金額才有機(jī)會(huì)進(jìn)行抽取或直接獲贈(zèng)數(shù)字藏品，部分還遵循訂單金額越高，獲贈(zèng)藏品越多的規(guī)則，這種模式打通了線上與線下互動(dòng)融合的邊界。數(shù)字藏品既可以作為獎(jiǎng)品激勵(lì)消費(fèi)者，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，又可以嫁接社交裂變玩法，推動(dòng)更多用戶參與熱情。

數(shù)字藏品成為企業(yè)與用戶構(gòu)建強(qiáng)關(guān)系的紐帶，對于消費(fèi)者而言，購買數(shù)字藏品不僅可以分享、收藏，還能享受到品牌源源不斷的權(quán)益；對于企業(yè)而言，通過發(fā)行數(shù)字藏品，提高品牌影響力，讓更多的用戶帶動(dòng)同圈層的人獲悉品牌。

“數(shù)字藏品+實(shí)物商品+品牌IP ”的模式，將品牌IP、數(shù)字藏品的媒介優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為實(shí)物商品的賣點(diǎn)。

“數(shù)字藏品”+品牌私域

2022年江小白的數(shù)字藏品活動(dòng)上線，打造了“藍(lán)彪彪”和“紅蹦蹦”兩款虛擬形象，購買數(shù)字藏品分別附贈(zèng)40度和52度的兩款特別版白酒，每款限量1000份共2000份，開賣僅三分鐘就宣布售罄。

江小白在這場數(shù)字藏品營銷活動(dòng)中銷售轉(zhuǎn)化率創(chuàng)下歷史新高，超過了日常的10%，單日銷售額超日常16倍，支付用戶數(shù)也保障超日常3倍，當(dāng)日訪客量超出日常3倍。消費(fèi)者在購買數(shù)字藏品獲贈(zèng)實(shí)體商品時(shí)，能夠有效提高消費(fèi)體驗(yàn)感和滿足感，江小白成功激發(fā)了消費(fèi)者的購買熱情。

除了滿足購買環(huán)節(jié)的及時(shí)獲得感，數(shù)字藏品的現(xiàn)實(shí)融合還可以滲透到售后體驗(yàn)環(huán)節(jié)。有的品牌賦予了數(shù)字藏品更多的實(shí)際權(quán)益，把數(shù)字藏品設(shè)計(jì)成品牌的“積分系統(tǒng)”，提升用戶活躍度，在私域流量池里通過權(quán)益、徽章、通行證、禮盒等方式深度鎖定用戶，推動(dòng)品牌和消費(fèi)者的互動(dòng)，鏈接更多元的消費(fèi)場景。

數(shù)字藏品除了可以作為品牌形象的傳播媒介，為品牌注入“潮酷”“科技”“趣味”“年輕化”等元素，正好切中Z世代以“圈層文化”為核心鏈接的社交模式，滿足他們通過消費(fèi)來彰顯個(gè)性、打造外在人設(shè)的訴求。企業(yè)通過制造熱門話題，激活數(shù)字藏品的社交屬性，構(gòu)建私域社區(qū)，從精神、體驗(yàn)層面更深層次地傳遞品牌價(jià)值。

當(dāng)下的數(shù)字藏品越來越像是一種“標(biāo)配”，就好像企業(yè)現(xiàn)在一定要有公眾號(hào)、抖音號(hào)一樣。數(shù)字藏品作為虛擬和現(xiàn)實(shí)的橋梁，賦予實(shí)體產(chǎn)品數(shù)字化生命形態(tài)和福利性附屬權(quán)益，有效延長了品牌產(chǎn)品的生命長度和價(jià)值維度，一經(jīng)發(fā)行就永遠(yuǎn)存在于數(shù)字世界，不會(huì)隨著活動(dòng)落幕或品牌式微而消逝。

從長遠(yuǎn)來看，數(shù)字藏品不僅是連接年輕用戶的新抓手，也是品牌營銷的新工具，新玩法激活老用戶，以數(shù)字藏品為媒介進(jìn)一步增強(qiáng)用戶黏性，建立私域流量池，讓私域圈層運(yùn)營更有發(fā)揮空間。

此外，品牌通過向用戶發(fā)放數(shù)字藏品，增強(qiáng)用戶對品牌的歸屬感與忠誠度，為每個(gè)用戶“創(chuàng)造”稀缺和專屬的內(nèi)容，讓用戶和品牌建立起更久的連接，并深度參與到品牌運(yùn)營中。對于品牌而言，數(shù)字藏品本身是IP的強(qiáng)化劑，品牌和NFT結(jié)合，可以向粉絲發(fā)行周邊產(chǎn)品，使數(shù)字藏品成為用戶展示自我的道具與社交貨幣。

目前，數(shù)字藏品依然處于初級(jí)階段，數(shù)字藏品對實(shí)體企業(yè)的賦能還有更大的想象空間，價(jià)值更多體現(xiàn)在發(fā)揮資產(chǎn)確權(quán)、內(nèi)容IP運(yùn)營、品牌營銷、獲客引流、元宇宙社交等方面。

回顧2022，從數(shù)字藏品的應(yīng)用分類來看，頭像等數(shù)字藏品占據(jù)相對領(lǐng)先的優(yōu)勢，而虛擬身份和社群經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新將成為數(shù)字藏品新的熱門方向。

數(shù)字藏品應(yīng)用市場更細(xì)分對品牌主來說也大有益處，可以幫助品牌主更好地準(zhǔn)備營銷材料和制定營銷方案，從而為提高銷售額打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。品牌能在自己擅長的領(lǐng)域結(jié)合數(shù)字藏品的優(yōu)勢大放異彩。

大浪淘沙始見金，2023將是數(shù)字藏品朝著更合規(guī)的方向發(fā)展的重要分水嶺，行業(yè)的規(guī)范在一定程度上減輕了品牌主入局?jǐn)?shù)字藏品的負(fù)擔(dān)，期望品牌主能找準(zhǔn)方向，全力出擊，贏在2023。