隨著人口紅利消失，流量紅利期已到尾聲，流量獲取成本越來越大，越來越多的企業(yè)開始啟動私域。

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一、企業(yè)者困境

1、創(chuàng)業(yè)思維傳統(tǒng)

很多創(chuàng)業(yè)者的思維很傳統(tǒng)，對創(chuàng)業(yè)的理解還是傳統(tǒng)的開店，找個門店地址，裝修之后開業(yè)，依靠線下的自然流量成交，對比同行沒有自己的個性化優(yōu)勢，也沒有挖掘更多的流量來源。

2、運營點分散

運營點很分散，對整體流量來源和轉(zhuǎn)化路徑?jīng)]有進(jìn)行整體規(guī)劃，有些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊規(guī)模比較小，人手有限，產(chǎn)品研發(fā)出來之后，既想做傳統(tǒng)電商平臺，又想做短視頻和直播，又想做圖文內(nèi)容，未找到運營重點，缺乏數(shù)據(jù)運營思維，運營點非常分散。

3、運營成本高

有些創(chuàng)業(yè)者缺乏經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)之前沒有詳細(xì)評估各項成本，且沒有評估投入成本的產(chǎn)出時間，缺乏風(fēng)險把控意識，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)前期整體運營成本過高，很多板塊遲遲沒有產(chǎn)出，導(dǎo)致資金壓力倍增。

4、不關(guān)注投產(chǎn)比

投入產(chǎn)出指的是企業(yè)投入成本和產(chǎn)出的比例，很多創(chuàng)業(yè)者缺乏投入產(chǎn)出比意識，在創(chuàng)業(yè)前期沒有進(jìn)行整體規(guī)劃，也沒有測算各個板塊的投產(chǎn)比，導(dǎo)致盈利周期拉長。

二、企業(yè)如何盈利

經(jīng)營企業(yè)的目的是盈利，而盈利的核心在于找到具有個性化優(yōu)勢的商業(yè)模式，并提升投產(chǎn)比。

1、商業(yè)模式

商業(yè)模式是企業(yè)盈利第一步，也就是確定細(xì)分領(lǐng)域和目標(biāo)人群，找到自己的個性化優(yōu)勢（個性化優(yōu)勢指的是，和同行對比，自己在渠道、產(chǎn)品、服務(wù)等方面具有的獨一無二的優(yōu)勢，個性化優(yōu)勢可以避免企業(yè)被動陷入惡性競爭），為目標(biāo)人群提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品/服務(wù)，滿足目標(biāo)人群未被滿足的的需求，引導(dǎo)目標(biāo)人群購買。

2、投產(chǎn)比提升

企業(yè)提升投產(chǎn)比是企業(yè)盈利第二步，從公式來看，企業(yè)盈利=營收-成本，找到個性化的商業(yè)模式之后，還需要在于持續(xù)降低成本提升營收，把有限的營銷費用投入在產(chǎn)出最高的板塊，也就是花最少的錢帶來最多的轉(zhuǎn)化。

三、私域?qū)ζ髽I(yè)的價值

私域指的是企業(yè)線上自有用戶的載體，這個載體包括：企微號、社群、小程序、公眾號等。私域運營的核心在于幫助企業(yè)和用戶建立有效的用戶關(guān)系。

1、私域?qū)ζ髽I(yè)的價值

企業(yè)的營收來自于用戶，也就是用戶的購買行為，想要提高營收，需要有用戶持續(xù)不斷的進(jìn)行購買。

而私域的核心是用戶運營，用戶運營可有效延長用戶全生命周期，提高用戶粘性和復(fù)購率，最大程度挖掘用戶的終身價值，降低獲客成本，提升單個用戶的貢獻(xiàn)，從而提升整體投入產(chǎn)出比。

私域運營的轉(zhuǎn)化閉環(huán)關(guān)鍵在于，找準(zhǔn)自己的用戶人群畫像，再對應(yīng)從不同的公域渠道引流，引導(dǎo)用戶進(jìn)入私域進(jìn)行變現(xiàn)，打造自己的私域轉(zhuǎn)化閉環(huán)，可以不斷擴(kuò)大私域體量。

用戶導(dǎo)入私域之后，為用戶提供有價值、感興趣的產(chǎn)品和服務(wù)，做到精細(xì)化運營，獲取用戶的反饋和建議，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，打磨自己的個性化優(yōu)勢，從而獲得后續(xù)的高轉(zhuǎn)化、高裂變、高復(fù)購，從而實現(xiàn)用戶自動穩(wěn)定增長。

2、私域運營流程

私域運營的目的是和用戶成為終身的朋友，主要流程包含：確定目標(biāo)用戶畫像，把用戶導(dǎo)入私域流量池，給用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，收集用戶的需求和建議不斷迭代產(chǎn)品和服務(wù)，激發(fā)用戶高頻復(fù)購和傳播，和用戶實現(xiàn)雙向奔赴。

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好了，今天的分享就到這里！

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