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人人都希望被認可，客戶也不例外，銷售人員在與客戶的交流中要具備以下意識：

1)客戶永遠是對的。這句話就是說客戶說出的話都是有目的和原因的，站在他的立場、從他的出發(fā)點來看是對的

2)溝通的最后目的是要達成雙方一致

3)銷售與戰(zhàn)爭最大的區(qū)別在于，在銷售過程中我們不是要贏得戰(zhàn)爭而是要達成交易

大量生活實踐告訴我們，你如何對別人，別人就會如何對你，你肯定認同別人，別人就比較容易認同你。

假如你反對別人，別人也自然會反對你，所以，要善用肯定認同技巧。

在這個非?，F(xiàn)實的社會中，社會風氣是比較開放的，所以人們的關系往往比較復雜，想必很多人對親密關系恐懼癥都不是很了解，聽起來并不像是一種疾病，不過它確實是一種心理方面的疾病。這種狀況往往不能與人親近。那么親密關系恐懼癥是如何產生的呢？今天就給大家介紹一下吧。

　　親密關系恐懼癥，并不是一種疾病，主要表現(xiàn)為人際交往中刻意保持距離，拒絕過度親密，很難融入某個圈子。他們渴望與他人建立親密關系，卻又擔心自己的感情付出得不到回應，導致焦慮，慢慢地回避親密的關系，與每個人都難以交心婚姻，常常讓人想到“逃離”。親密，也會患上恐懼的癥候。當他的擁抱向你襲來，有多少女人的心正瑟瑟發(fā)抖？不少男女在戀愛或結婚多年后，會開始排斥對方的身體?！跋氲脚c她發(fā)生親密關系，我就渾身的不自在?！薄爸灰猩眢w上的接觸，我會有種發(fā)自內心的排斥感?！薄捌匠Ｈ魏问露伎梢院推焦蔡帲灰淮嬖诩∧w接觸?！泵髅魇枪舱矶嗄甑陌閭H，卻成了最熟悉的陌生人。緣何？這叫做“親密恐懼癥”。

　　產生原因：時間造成的愛情冷感。當激情不再，那些為愛而性的男女，不再有敷衍的耐心。時間令愛情過度成親情。一個男人女人，在長久的婚姻生活中，很容易對對方產生一種類似父母兄妹之愛的感情，一旦這種親情取代了愛情，再做“那種事”，會有負罪感，造成精神壓力。不論換幾個伴侶，

1、千萬別追不愛發(fā)朋友圈的女生。

2、當你看到一個好笑的段子,最想先分享

的人,通常是你的心上人。

3、一個人討厭的東西,往往比喜歡的東

西,更能反映他的真實性格。

4、愛吹牛的人一般都不靠譜。

5、只喜歡跟男生玩,不喜歡跟女生待在

起的妹子,綠茶的概率很大。

6、判斷一個人的本質: 觀其行，勝過聽其言。

7、平時話少的人,常常在公共場合一鳴驚人。

都會從陌生走向熟悉。既然回避不了，只有盡力去克服自己的心魔。要懂得經常不斷的回憶和訴說當年的蜜戀時光；要盡量克服自己去仔細關注細節(jié)的感受；要讓生活中時刻充滿變化，衣食住行嘗試不同的刺激。當小夫妻變成了老夫妻，你該想的是：雖然年齡婚齡不可逆轉，能力范圍之內，能做些什么常換常新的事？

　　相關研究而所有患有“親密恐懼癥”的人，往往都會借由著“出軌”這個渠道，去滿足自己對愛情的要求。如果再進一步細究，會發(fā)現(xiàn)，那些患有“親密恐懼癥”的男女，其父母的婚姻往往也遭遇過同樣的不幸。換言之，他們對婚姻生活缺乏信心，對獲得未來伴侶長久不變的愛沒有必勝的把握。他們的這種親密恐懼，其實是害怕受到伴侶背叛的一種表現(xiàn)，他們害怕付出后得不到等值的回報，于是，就先行背叛，以達到心態(tài)上的平衡。有時候，外遇也是一個人在尋求感情空間，是一種情緒發(fā)泄。

同時銷售人員要巧用以下技巧：

1)頂尖的銷售人員告訴我們，在溝通過程中，最好不要輕易地否定客戶的看法，即便對方是在吹毛求疵，你也要讓他把話講完，并且認可他，讓他感覺到你是他的知己，讓他喜歡你、信賴你。

這樣，你才容易說服對方，至少這種方式不會給人強詞奪理的感覺，也比較容易掌握對方的情緒。面對很挑剔的客戶時，最好先靜靜地聽他說話，等他都說完之后，在認同他的意見的基礎上，同時再表達你的高見，這樣比較容易得到你想要的結果。