近年來，國潮文化開始引發(fā)市場熱議。在“國潮”崛起的背后,越來越多的消費者愿意支持國貨、國漫以及國創(chuàng)產(chǎn)品,帶有“國”字標簽的產(chǎn)品也開始成為Z世代消費者追求潮流的風向標。其中手辦市場中，國風、國產(chǎn)IP手辦迎來了風口。據(jù)調(diào)查顯示:2023年中國手辦市場規(guī)模預(yù)計將達到91.2億元，對比2020年的36.6億元，3年間增長近2倍。

基于此，B站依托于當下市場消費需求，于2017年成立了bilibili會員購(亦稱:B會員購)。作為IP消費體驗服務(wù)平臺，會員購致力于滿足Z世代用戶日常IP文化娛樂消費需求。同時，手辦作為原創(chuàng)IP作品的衍生品，被很多用戶當作是情感寄托，因此，手辦商品是否火爆往往也取決于它的原創(chuàng)作品是否有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容作為載體。

在國創(chuàng)IP中,國內(nèi)首部末日幻想動畫《靈籠》一經(jīng)上線就吸引了諸多Z世代的熱議與討論。在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容IP的賦能之下,《靈籠》眾籌項目在B站會員購中創(chuàng)下了國創(chuàng)周邊眾籌項目的最高紀錄。此次《靈籠》眾籌項目的成功離不開B站的助力。潛在消費人群基礎(chǔ)是B站會員購在市場上最大的優(yōu)勢之一,時刻洞察用戶消費需求更是B站會員購能夠在市場中脫穎而出的秘訣。《靈籠》作為國產(chǎn)原創(chuàng)IP給業(yè)內(nèi)同行帶來了一次行業(yè)奇跡，驗證了B站將IP內(nèi)容轉(zhuǎn)換為電商消費的強大實力，同時，也見證了B站會員購運營模式的可持續(xù)發(fā)展，給整個IP產(chǎn)業(yè)鏈帶來許多新的思考。

這也讓我們認識到到：原創(chuàng)IP的孵化落地對B站來說是戰(zhàn)略性的部署，但同時也是挑戰(zhàn)。過往驗證一個IP，可以通過圖書、播片的情況，并找到消費者的興奮點。但是，原創(chuàng)IP的自由度和不確定性是并存的。同時，因為未來的市場將會更為細分。為新IP和新品類尋找合適的銷售渠道和精準的推廣模式，很大程度取決于平臺對消費者的洞察和把握。所以，B站會員購一直植根于年輕人的文化環(huán)境中，他們的話題、喜好每天都在更新，而這一切正是激勵著B站團隊一直在尋求創(chuàng)新的原動力。不僅如此，B站也希望通過開發(fā)更多元的IP和更豐富的品類去觸達不同類型的人群，給他們帶去快樂和感動，將充滿活力、可愛多樣、有趣好玩的ACNG文化傳播給更廣大的受眾。

一直以來，B站注重內(nèi)容的打造，大力扶持原創(chuàng)IP，運用“內(nèi)容+電商”的模式，構(gòu)建了屬于自己的動漫內(nèi)容生態(tài)，同時借助于站內(nèi)牢固的會員基礎(chǔ)優(yōu)勢洞察到Z世代背后的消費需求,讓IP衍生品的宣發(fā)效益達到了最大化。

未來，B站會員購也將以用戶需求作為根基,走自己的IP打造之路，構(gòu)建自己的文化生產(chǎn)方式。