看了上述的一些案例，其實(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)錨定心理出現(xiàn)的前提是對(duì)方對(duì)我們講的信息了解的較少，或者說沒有進(jìn)行更多的思考，所以才會(huì)被錨定心理影響。比如我們開局說的零點(diǎn)一毫米的紙張折疊問題，星巴克礦泉水和咖啡定價(jià)的問題，其實(shí)只要稍加思考，紙張的厚度就能算出來咖啡貴不貴也能分析出來。

所以要避免被錨定心理影響，唯一的方法就是保持理性。理性有兩種，一種是用邏輯推理，另一種就是在遇到某些昂貴又未知的商品或者投資時(shí)。自行設(shè)定多個(gè)錨點(diǎn)，例如一家乙方公司的方案報(bào)價(jià)四百萬，我們可能會(huì)還價(jià)三百萬。

那么假如他報(bào)價(jià)一百萬又會(huì)還價(jià)多少錢呢？如果報(bào)價(jià)只有五十萬，你還會(huì)還價(jià)嗎？可以規(guī)避錨定心理，一個(gè)很重要的做法就是設(shè)立多個(gè)矛盾，這樣就會(huì)對(duì)整體事物有一個(gè)更加清晰的認(rèn)知。以后當(dāng)有銷售再問你要買香蕉還是買蘋果，不妨試一試?；厮痪洹６疾毁I。錨定效應(yīng)等心理學(xué)在現(xiàn)實(shí)中的應(yīng)用還是很多的。無論是商業(yè)中還是生活中，心理學(xué)在中國早就有所應(yīng)用。

比如我們東方文化經(jīng)常講的一個(gè)詞。察言觀色其實(shí)就是心理學(xué)的實(shí)際應(yīng)用啊，結(jié)尾再送大家一個(gè)小彩蛋，問一年三百六十六天。請(qǐng)問當(dāng)一個(gè)班級(jí)有多少人的時(shí)候，會(huì)有百分之五十的概率班中兩個(gè)人出現(xiàn)同一天生日的情況。沒想出你的答案。

一百個(gè)兩百個(gè)還是三百個(gè)，其實(shí)只需要二十三個(gè)人就可以，這就是錨定效應(yīng)。朋友們下期見。