汽車營銷新視角:提升線索轉(zhuǎn)化,車企可以這樣做
隨著政策刺激和經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇,汽車行業(yè)迅速回暖,許多車企采取各種降價(jià)和促銷政策,陸續(xù)推出“一鍵下訂”等線上購車便捷方式。汽車作為唯一大宗周期性消費(fèi)產(chǎn)品,購買決策周期長、客戶旅程與場景復(fù)雜、沖動消費(fèi)可能性低,試駕、議價(jià)、交車等關(guān)鍵消費(fèi)決策環(huán)節(jié)需線下完成。因此線下渠道仍是汽車行業(yè)市場營銷的重點(diǎn),其中,車展作為直接觸達(dá)消費(fèi)者的有效渠道,在汽車數(shù)智化科技的驅(qū)動下,如何最大化其價(jià)值成為車企和經(jīng)銷商關(guān)注的話題。
互聯(lián)網(wǎng)+數(shù)智科技+車展,車企可以這樣做
1、展廳籌備階段:車企應(yīng)科學(xué)制定年度展會計(jì)劃,利用汽車數(shù)智化科技對站點(diǎn)設(shè)計(jì)、進(jìn)度管理和路線規(guī)劃等進(jìn)行精細(xì)化管理,實(shí)現(xiàn)資源利用最大化,避免人工排期費(fèi)時(shí)費(fèi)力易出錯(cuò)的情況。此外,應(yīng)對作業(yè)過程進(jìn)行記錄留痕,做到管理有據(jù)。
2、車展進(jìn)行階段:需實(shí)時(shí)監(jiān)控客流、對消費(fèi)者行動軌跡/駐留時(shí)間等數(shù)據(jù)進(jìn)行采集,以支持展會后更好總結(jié)車展情況、消費(fèi)者需求和市場趨勢等,為車企和經(jīng)銷商提供更加精準(zhǔn)的決策支持。同時(shí),通過增加營銷新玩法吸引消費(fèi)者參與活動并引導(dǎo)產(chǎn)生裂變,利用營銷工具迅速擴(kuò)大車展活動的輻射范圍。
3、車展后復(fù)盤階段:及時(shí)分析車展期間展廳內(nèi)各項(xiàng)數(shù)據(jù),開展消費(fèi)者調(diào)研獲取反饋,對營銷活動及社交媒體互動的效果進(jìn)行復(fù)盤,為后續(xù)的營銷活動提供參考,優(yōu)化營銷策略。
聯(lián)友智慧外展,車展一站式數(shù)字化運(yùn)營服務(wù)產(chǎn)品
聯(lián)友科技利用AI視覺、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等先進(jìn)技術(shù),為汽車行業(yè)打造了真實(shí)、客觀、有效的一站式數(shù)字化運(yùn)營管理產(chǎn)品——智慧外展,輕松解決50~3000㎡車展場景中作業(yè)、管理、運(yùn)營等痛點(diǎn),賦能車企數(shù)智化轉(zhuǎn)型。
聯(lián)友科技助力某車企量化品牌活動、提升線索轉(zhuǎn)化
某主流車企參加A級、B級、C級車展時(shí),需對現(xiàn)場洽談區(qū)、互動區(qū)、樓層區(qū)域的客流情況進(jìn)行實(shí)時(shí)反饋,并就客流數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)多維度分析,聯(lián)友科技智慧外展助力該車企數(shù)智管控外展,讓車展效果看得見,提升線索轉(zhuǎn)化。
秉承汽車行業(yè)20余年的豐富經(jīng)驗(yàn),聯(lián)友科技為該企業(yè)提供了有競爭力的展會軟硬件實(shí)施服務(wù),含點(diǎn)位設(shè)計(jì)、硬件安裝、設(shè)備調(diào)試等,搭配不同展位的個(gè)性化硬件選型,通過智慧外展系統(tǒng)支持精準(zhǔn)客流統(tǒng)計(jì)(輻射人群、過展/入展客流等)、熱力分析與分時(shí)人氣、客流動線分析、遠(yuǎn)程巡展、現(xiàn)場直播與回放留檔(均不存儲個(gè)人特征信息)。
同時(shí),聯(lián)友智慧外展提供豐富的活動模板工具和移動化作業(yè)工具,助力車展當(dāng)天現(xiàn)場工作人員引導(dǎo)用戶參與、留資、分享、裂變,并保障銷售人員規(guī)范展開工作,提升品牌活動傳播力。在展會后輸出多維度的客戶畫像分析及全面運(yùn)營報(bào)告,指導(dǎo)車企精細(xì)化運(yùn)營,實(shí)現(xiàn)展會業(yè)務(wù)PDCA良性循環(huán)。
聯(lián)友科技智慧外展在展會管理、量化品牌活動、精細(xì)化運(yùn)營等各方面助力車企與經(jīng)銷商取得顯著效果。展望未來,聯(lián)友科技將繼續(xù)深耕汽車數(shù)智化領(lǐng)域,通過持續(xù)創(chuàng)新和升級,提升消費(fèi)者購車體驗(yàn),讓汽車數(shù)智化的未來觸手可及。