根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，98%的顧客只選擇了2%的門店消費(fèi)，這也就是所謂的“旺鋪”，你認(rèn)為那是偶然嗎？

答案是：絕非如此！

你知道嗎？也許你的門店和店員在某一方面只比競爭對手差那么一點(diǎn)點(diǎn)，但也就是這微不足道的“一點(diǎn)點(diǎn)”卻嚴(yán)重影響了門店的銷售業(yè)績，跟喜柿優(yōu)一起來看看吸引門店附近客流的七大定律吧！

一、方便定律

店鋪在營業(yè)的時候，我們都會遇到過避雨、借傘或是問路的路人。面對這種情況，現(xiàn)在大部分商家都會因為嫌麻煩而拒絕給予幫助，不愿意給顧客和路人提供“方便”?？墒峭@樣的冷漠，會被人記在心里，不再光顧你的門店。

方法借鑒：其實門店可以將洗手間、WIFI、休閑設(shè)施等免費(fèi)開放，另外門店內(nèi)的熱水和涼白開也免費(fèi)提供給顧客。盛夏時間允許路人進(jìn)店乘涼，這些便民措施會給人一種很貼心的感覺，自然也會吸引很多顧客。

二、稀缺定律

常言道：物以稀為貴，人們往往對不易得到的東西倍加珍惜和珍視。就像一旦有新款的蘋果手機(jī)預(yù)售時，總是有一些蘋果鐵桿迷會事先排隊預(yù)定。

方法借鑒：現(xiàn)在很多連鎖門店都在實施差異化競爭，不斷削弱與同行產(chǎn)品的同質(zhì)化，“某某市xx品牌唯一經(jīng)銷商”等，這樣就會給顧客產(chǎn)生一種該門店具有稀缺產(chǎn)品的印象，自然也會覺得門店內(nèi)產(chǎn)品種類應(yīng)該會很齊全，以后在購買時自然會偏向選擇你的門店。

三、影響定律

門店的影響力直接決定顧客是否選擇進(jìn)入門店消費(fèi)。作為一名普通消費(fèi)者逛街時，路過一家門店，是什么影響你走進(jìn)這家店？又是什么影響你做出購買的決定？比如一桌色香味俱全的菜肴吸引你走進(jìn)一家餐館，吸引你進(jìn)店逛逛，這就是影響定律。

方法借鑒：所以，我們的門店不管是平時還是有促銷活動時，都要充分利用音、像、圖、字、色等因素，進(jìn)行店鋪的廣告宣傳，以吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)。

四、口碑定律

金杯銀杯不如顧客的口碑，世界上最偉大的推銷員就是顧客自己，店員磨破嘴皮子給顧客推薦哪個好吃，也不如顧客一句“喜柿優(yōu)便利店的服務(wù)和商品真的是一流”。

方法借鑒：店長平時要多注重店員專業(yè)知識的提升，以及向顧客推薦產(chǎn)品時，切實從顧客本身的實際情況出發(fā)，畢竟顧客進(jìn)門就說明他們還是有一定的需求。過硬的專業(yè)知識加上良好的服務(wù)態(tài)度，門店的口碑自然就傳播出去了。

五、分類定律

其實每個門店的顧客都可以根據(jù)年齡、消費(fèi)能力等進(jìn)行分類，這樣門店就可以推出不同的活動，對不同的人群進(jìn)行有針對性的宣傳和維護(hù)，一方面提高活動的參與率，另一方面也可以適當(dāng)減少店員的工作量。

方法借鑒：現(xiàn)在幾乎所有門店都有自己的會員維護(hù)，門店可以對已經(jīng)消費(fèi)過的顧客做好分類，進(jìn)行有針對性的維護(hù)，從而提高回頭率、成交率，做到引流與引客同步進(jìn)行。

六、眼球定律

酒香也怕巷子深，眼球經(jīng)濟(jì)讓宣傳成為營銷的必然。所以，在區(qū)域市場內(nèi)，要想盡一切辦法，讓你的門店店名，或是品牌廣告語或是符號標(biāo)志無處不在。記住，還要持續(xù)不斷的做這件事。

方法借鑒：宣傳載體無處不在，車上、墻上、網(wǎng)上、紙上、手機(jī)上、人身上，固定的與流通的均可以作為宣傳載體。

七、利益定律

誘之以利，仍然是行之有效的吸引客流定律。此利并非僅指“價格讓利”！更多是由塑造顧客認(rèn)知價值點(diǎn)來吸引客流，如店鋪價值、產(chǎn)品價值、品牌價值等。

方法借鑒：在這一點(diǎn)上，我們一定要把利益分為兩個概念來理解，一是利益，二是利益點(diǎn)。這樣就能很好利用利益定律了，利益是實時的，立刻馬上就能感受到，而利益點(diǎn)則是持久的，是以后才能享受的。

要提升門店的客流量，以上七點(diǎn)皆可參考。配合七大定律，結(jié)合自己店鋪經(jīng)營的經(jīng)驗和技巧，才能達(dá)到提升客流量的最終目的。凡事貴在執(zhí)行，方法和思路再好，不去執(zhí)行，最終結(jié)果依舊是零。