這是老陳是個(gè)珠寶商日更的第270篇生意人的日常！

我有段時(shí)間刷某平臺(tái)的時(shí)候經(jīng)常看到很多水貝的同行在吐槽：

明明自己給的比別的同行要多的多，關(guān)鍵是價(jià)格還比別人低，但為什么偏偏沒(méi)人買(mǎi)，轉(zhuǎn)化起來(lái)老費(fèi)勁？

那段時(shí)間陽(yáng)了，不能干活，無(wú)聊之下就去翻看了一下這些博主的主頁(yè)，發(fā)現(xiàn)他們有一個(gè)共同的地方：那就是報(bào)價(jià)超低！

有些博主是賣(mài)鉆石的，1克拉鉆石只掙300塊！單單貨品本身就好幾萬(wàn)的成本，更不用說(shuō)租金、人工、推廣費(fèi)等等，如果他是做批發(fā)的，靠走量的，我多少還能理解有點(diǎn)，但是他是做零售的，直接賣(mài)給終端消費(fèi)者的，我真的是理解不了！

我不知道他們定價(jià)到底是怎么來(lái)的？

剛開(kāi)始做生意的人，最容易出錯(cuò)的地方就是定價(jià)！

他們一般呢都是這么定價(jià)的：自己逛一逛市場(chǎng)，看看同行他們到底是定多少價(jià)格的，第三步呢他們一般會(huì)自己核酸一下同行的平均價(jià)位在哪里？回來(lái)呢，就想著定一個(gè)稍微比同行平均價(jià)位低一丟丟的價(jià)格，覺(jué)得這樣自己肯定有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，要嘛就再提供比同行者多那么一丟丟的服務(wù)和價(jià)值，想著讓過(guò)來(lái)消費(fèi)的客戶感覺(jué)自己家得多那么一丟丟實(shí)惠！

他們大多數(shù)的結(jié)果就是不停的增加那么多一丟丟價(jià)值，同時(shí)呢不停的降低那么一丟丟的價(jià)格，直到最后大家都沒(méi)有錢(qián)掙。

大家都想擺脫這種尷尬的情況，但現(xiàn)實(shí)確實(shí)這種情況一而再的出現(xiàn)！

那這樣的定價(jià)機(jī)制問(wèn)題到底出在哪里呢？

很簡(jiǎn)單，因?yàn)槟愕耐兴彩沁@么定價(jià)的！

所以大家都在說(shuō)自己的行業(yè)內(nèi)卷的厲害，都沒(méi)有什么利潤(rùn)了！

而這帶來(lái)的后果就是利潤(rùn)越來(lái)越少，只能在成本本身上做文章，要嘛貨不對(duì)板，要嘛服務(wù)縮水！

這樣一來(lái)，你原來(lái)的那些優(yōu)質(zhì)客戶支付高單價(jià)的客戶不見(jiàn)了，你只會(huì)

吸引到那種價(jià)格敏感性的客戶，他們一般還會(huì)要求更多的售后，結(jié)果就是你累的半死，還沒(méi)有賺到錢(qián)。

怎么樣？聽(tīng)起來(lái)熟悉嗎？你身邊是不是有這種生意人！

很多時(shí)候，定價(jià)越高反而生意越好！

就說(shuō)上面的裸鉆，你拿三顆一模一樣的裸鉆，分別按照低中高標(biāo)三個(gè)價(jià)格，然后讓客戶去做選擇！

大部分情況下，客戶都會(huì)覺(jué)得高價(jià)的那顆一定是質(zhì)量更好的！

一分錢(qián)一分貨，大家心里其實(shí)是承認(rèn)這點(diǎn)的，只不過(guò)在消費(fèi)的時(shí)候都需要物美價(jià)廉，妥妥的雙標(biāo)！

這種情況不單單發(fā)生在珠寶身上，很多產(chǎn)品都同樣適用！

同樣的東西，人們會(huì)因?yàn)楦叩膬r(jià)錢(qián)而感受到更多的價(jià)值。

很多時(shí)候如果一開(kāi)始你把價(jià)格定低了，后面就是做再多的事情也很難挽回消費(fèi)者對(duì)你的印象，這里大家可以參考一下小米和華為他們兩家手機(jī)的情況！

現(xiàn)實(shí)就是你的產(chǎn)品好不一定能夠讓你的產(chǎn)品更有價(jià)值！而提高價(jià)錢(qián)，，這個(gè)動(dòng)作很多時(shí)候能夠讓你的產(chǎn)品在消費(fèi)者的感覺(jué)里變得更有價(jià)值。

那有價(jià)值的東西賣(mài)高價(jià)是不是就很合理了！

如果你發(fā)現(xiàn)你賣(mài)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率太低，其實(shí)你沒(méi)有必要一上來(lái)就降價(jià)，你可以試一試提價(jià)！

而且不是只比市場(chǎng)平均價(jià)貴一點(diǎn)，而是要貴很多很多，貴到讓消費(fèi)者看到了會(huì)停下來(lái)自己琢磨，怎么他們家的產(chǎn)品這么貴，是不是哪里不一樣！

很多時(shí)候，人就是這么奇怪，他會(huì)自己去腦補(bǔ)！

生意人聊生意，說(shuō)點(diǎn)有用的干貨，我們下期再見(jiàn)。