非洲人穿的二手衣服，出自中國大媽之手。

舊衣服還能回收出口？很多人一定會發(fā)出這樣的疑問。

其實，舊衣服回收出口行業(yè)在中國已經(jīng)“隱秘”存在了20多年時間。近年來隨著人們垃圾分類意識的提高，這個行業(yè)也在加快發(fā)展，逐步走向規(guī)范、透明。非洲、東南亞地區(qū)已經(jīng)成為中國二手衣服的主要出口地。人們閑置不穿的舊衣服被回收后，通過分揀、打包、裝柜，乘坐遠(yuǎn)洋貨輪到達(dá)大洋彼岸，最終銷售給當(dāng)?shù)鼐用瘛?/p>

所以，在非洲和東南亞地區(qū)，看到有人身穿帶有中國元素的衣服并不稀奇，它們有著共同的特點——“FROM CHINA”。

“這廠是做什么的？”

下午，載有貨柜的掛車到廠后，王維海忙碌起來。作為廠長，他駕駛著叉車多次往返于車間和貨柜之間，將工人們打包壓縮好的二手衣物裝柜。借助廠房門口用鐵板焊接搭建的緩坡，叉車可以輕松開進(jìn)柜體，一個個被壓縮成90公斤的舊衣包裹被迅速裝入、碼好。

車間內(nèi)，打包好的舊衣在門口排列整齊，每個包裹上附有一張A4紙，上面用中英文標(biāo)記著衣服的品類，如“Summer Children Clothes（夏童裝）”“Ladies Cotton Trousers（女棉休閑褲）”“Breast Wrapping（裹胸）”，一部分包裝上還印有清晰的標(biāo)識——一個logo或特殊的英文縮寫，非洲商人會根據(jù)這些特有的信息在港口提貨。

裝柜結(jié)束，王維海和工人們站在叉車上，將袒露在外的部分包裹用力向里推，然后，幾位工人合力關(guān)上貨柜后門。這輛載有28噸中國舊衣的掛車緩緩從廠區(qū)開出，將途經(jīng)棗木高速、嵐曹高速和長深高速，行駛大概240公里后，抵達(dá)連云港港口。車上的貨柜會被運(yùn)往特定地點等候船期，到時這批裝載數(shù)十個品種的舊衣就會被裝上遠(yuǎn)洋貨輪，3個月后，非洲的居民就可以在集市上以相對低廉的價格買到它們。

從山東棗莊高鐵站出發(fā)，乘車沿祁連山路、323省道，大概行駛30分鐘就會到達(dá)滕州官橋鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)。園區(qū)內(nèi)分布著大大小小數(shù)間工廠，沿一條鄉(xiāng)間水泥小路行駛，途經(jīng)大片耕地后右轉(zhuǎn)，即可看到門頭不太起眼的“欣成二手衣服分揀廠”——它是長江以北最大的舊衣集散出口中心。

途中，網(wǎng)約車司機(jī)略帶疑惑地問我：“這廠是做什么的？經(jīng)常送乘客到廠區(qū)，還有外國人，生意看樣子很好?！?/p>

由彩鋼板搭建而成的 5000平米車間占據(jù)了廠區(qū)約一半的面積，車間外側(cè)分布著幾間涂有黃色顏料的屋子，供員工休息、辦公。

車間外面，一輛裝滿舊衣服的中型貨車剛剛停好。工作人員從車廂底部抽出幾包貨物，推入車間驗貨，以此評判整車舊衣服的質(zhì)量，好開出合適的收購價。

車間北側(cè)是“原料區(qū)”，堆積著大批剛剛收來的舊衣服。這些衣物大都已被二級收購商“粗分”過，里面混雜著各種款式的夏裝，包括背心、T恤、褲子、書包，甚至內(nèi)衣內(nèi)褲。它們大部分被床單包裹著，等待車間工人們的進(jìn)一步挑選和分揀。

除了裝卸貨，廠長王維海還負(fù)責(zé)駕駛叉車將原料區(qū)的舊衣服運(yùn)往分揀車間。在分揀車間中央，4條分揀流水線和3臺壓縮打包機(jī)依次排開。流水線下面的發(fā)動機(jī)上貼著“機(jī)器一響，黃金萬兩”的紅色標(biāo)識。對于回收衣服很賺錢這件事，工廠合伙人王金成沒有回避，他表示，“是掙錢，二手衣服出口絕對有錢掙，但不像外界報道的‘暴利’，那太夸張了！”

1月初，欣成服裝分揀廠車間有3條流水線開動馬力，從早上8點持續(xù)到下午6點，工人每天分揀15噸左右的舊衣。

這些衣服經(jīng)過層層分揀，最終打包壓縮成規(guī)則的長方體，外圍用透明塑料布包裹，并由塑鋼打包帶捆牢，每包從40公斤到90公斤不等，然后被整整齊齊地堆放在車間南側(cè)，足有3米之高。

“都打包，都不浪費(fèi)”

不久前，王維海還在舊包中撿到一枚金戒指，轉(zhuǎn)手賣了5千多元，成了近期同事們的談資。“干這一行，有個不成文的規(guī)定，誰撿到算誰的?！蓖踅鸪山忉尩馈?/p>

午飯時間，王維海在食堂門口吃完泡面，去辦公室打印了很多英文貨單。我問他今天有撿到東西嗎？他隨即從衣服口袋里掏出一枚銀色戒指和眾多硬幣，笑瞇瞇地說：“上午撿的，銀戒指，不值錢……”

在舊衣分揀行業(yè)工作多年，王維海曾在褲子的膝蓋位置撿到過600元錢，“可能是藏錢，藏丟了，你說這樣的位置誰能想到？”

談話之間，他面露喜色，不自覺地又聊起前幾天撿到金戒指的事，“運(yùn)氣好！裝貨前，在一堆舊包中做二次質(zhì)檢，工人們都已經(jīng)分揀過一次，但是在檢查過程中，戒指直接就從包里掉出來了，正好掉在鞋上”。

分揀流水線兩旁的女工們基本來自于附近村莊。已經(jīng)算是“網(wǎng)紅阿姨”的杜總菊負(fù)責(zé)在生產(chǎn)線一端“上料”——她要依次解開包裹，將里面的上衣、褲子等夏裝放在傳送帶上，其中摻雜的廢料、文胸、婚紗、白料、玩偶等物品則被挑選出來，放置在周邊等待進(jìn)一步分揀。

杜總菊在車間小有名氣——在短視頻平臺檢索“舊衣服回收”，經(jīng)?？梢钥吹剿屯踅鸪稍诠ぷ鬟^程中合作拍攝的一些搞笑段子。那些視頻大部分在車間取景，下面常有粉絲咨詢舊衣服回收的相關(guān)事宜。

“已經(jīng)2個月沒有拍了，年前太忙?！倍鬃谂f衣堆中的她，一邊說著一邊拿起一個學(xué)生書包，丟在旁邊的書包堆中。杜總菊坦言，做舊衣分揀，“活不累，一直蹲坐著腰疼”。

分揀出來的夏裝被悉數(shù)放到傳送帶，等待進(jìn)一步挑選。流水線兩側(cè)的每位女工，有固定的分工，專門分揀同一面料或同一類別的衣服。她們身后分布著多達(dá)30個鐵框，用來盛放細(xì)分出來的衣服。

例如，在褲子分揀過程中，工人會先區(qū)分出男褲、女褲，然后進(jìn)一步分類為短褲、七分褲、九分褲、破洞牛仔褲等品類；上衣分類中，工人們會根據(jù)面料不同，分為純棉、針織、化纖等，同時將男女式T恤、襯衣、外套等數(shù)種品類區(qū)分開來。

經(jīng)過這分揀工這一套的操作，舊衣服會被分成時裝、童裝、內(nèi)衣、褲子、校服、工服、床單、書包、襪子等多達(dá)140多個品類。

分揀過程中，稍有破損和褪色的衣服即被定為“不合格”，會被直接棄在鋪在地上的床單上，等待廢料回收。

分揀出來的衣服經(jīng)過質(zhì)檢、稱重后，會被推向“打包區(qū)”。打包工張建文每打包一個包裹，習(xí)慣在本子上畫上“正”字的一筆——區(qū)別于分揀工，他們賺的是計件工資，包裹的單價從2.6元到3元不等。如果順利的話，張建文每天可以打包將近200包，和工友均分，每人大概有200元左右的收入。

打包過程由兩位工人協(xié)作完成，他們會將分類好的衣服成批放入液壓打包機(jī)中，在最頂端放置好寫著貨物信息白色紙張，并附上塑料保護(hù)膜。

舊衣服頃刻間被壓縮成統(tǒng)一規(guī)格的長方體，它們在包裹中緊密地重疊在一起，猶如巖石中的夾層。用塑鋼打包帶捆緊后，包裹隨即被堆放在成品區(qū)，等待出口。

車間西側(cè)堆積著等待分揀的內(nèi)衣包裹，足有一人高。65歲的劉念影來自附近的康劉村，她坐在一側(cè)，手中不斷拋出各種顏色的胸罩，不一會兒工夫，空地上就形成了幾堆等待打包的貨品。

“都分級，你看這些干凈的是A級，那些孬貨是B級，還有泳衣泳褲也要單分一堆兒?！眲⒛钣澳弥种械男卣纸榻B道。話音剛落，她從旁邊一個編織袋中拾起一頂?shù)仙呐f帽子，戴在頭上，“我戴的棉帽太熱，這個帽子舒服哩?！?/p>

在她的眼里，手中整理的衣物“都有用，絲襪會分在一起，內(nèi)衣會分在一起，帽子放在那一邊，都打包。手中的布娃娃也會分在一起，打包，都不浪費(fèi)?！?/p>

當(dāng)被問及是否知道自己分揀的這些胸罩最終流向哪里，她支吾了一會說：“不清楚，你說黑人們真喜歡這玩意？”

除了舊衣物外，可愛的毛絨玩具在地上、舊衣堆中和編織袋中隨處可見，它們或許陪同主人度過了一個完整童年，繼而被遺棄，“流浪”到這里。打包機(jī)旁邊，它們也被裝進(jìn)編織袋中，足有數(shù)十袋。

這些玩具也會同舊衣物一樣，出口去非洲，王金成說：“非洲孩子也有童年，這些二手玩具會給他們帶去快樂?！钡幌氲奖贿z棄的毛絨玩具能飄洋過海到達(dá)非洲兒童的手中，還是頗有些奇幻漂流的感覺。

“每個人都喜歡有牌子的衣服”

最近關(guān)于中國二手衣服火遍非洲的文章在互聯(lián)網(wǎng)層出不窮。有文章稱，“在非洲，印有漢字的二手衣服正在逐漸成為一道獨(dú)特的人文景觀”。

“非洲人真的喜歡掛有中國漢字的衣服嗎？”我問。

“誤解了！”渠成峰擺了擺手說，“非洲人和中國人一樣，其實不愿意穿那些帶有漢字的廣告衫，每個人都喜歡有牌子的衣服，像耐克阿迪當(dāng)然更受歡迎?！?/p>

在舊衣回收行業(yè)中，那些印有顯眼的漢字的衣服、廣告衫等會被人工分揀出來，統(tǒng)稱為“B貨”。相較于“A貨”，這種衣服價格十分便宜，受經(jīng)濟(jì)條件限制的部分非洲人會以極其低廉的價格買去穿。

作為“欣成”的創(chuàng)始人，渠成峰早在10年前就入局舊衣回收行業(yè)。起步階段，他作為原材料收購商，將收購來的舊衣服轉(zhuǎn)手賣給更大的工廠?！澳莻€時候全國范圍內(nèi)做舊衣回收的工廠數(shù)量還很少，大概幾十家，主要集中在南方，以廣東居多，能夠做舊衣出口貿(mào)易的工廠更是屈指可數(shù)?！?/p>

2014年，為了拓展新的合作伙伴，渠成峰在業(yè)務(wù)員的陪同下，前往非洲烏干達(dá)拜訪海外客戶，“背著一袋子舊鞋搭飛機(jī)過去的，想試試看，能不能做舊鞋子的出口貿(mào)易”。

初到烏干達(dá)，他感覺像是回到了70年代的中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)，接觸到的很多當(dāng)?shù)厝?，月薪僅有三四百。大街上，小孩們穿著破破爛爛的鞋子，踢著用塑料編織袋揉成的“足球”，給他留下了深刻的印象。

到達(dá)首都坎帕拉后，酒店服務(wù)員對編織袋中的中國舊鞋產(chǎn)生了濃厚的興趣。拜訪完客戶，渠成峰以每雙5美元的價格把鞋子全部賣給了酒店服務(wù)員。從那之后，渠成峰不僅做舊衣出口，也出口二手鞋子，頗受非洲人喜歡。

目前，“欣成”的舊衣已經(jīng)出口到非洲十多個國家，以肯尼亞和烏干達(dá)為主。以噸算的二手衣服到達(dá)烏干達(dá)港口后，一級批發(fā)商會將包裹分批銷售給二級批發(fā)商，后者會以“包”為單位分發(fā)給下一級批發(fā)商——經(jīng)過一輪輪的分銷，舊衣最終擺到了散戶手中，擺上地攤。

在坎帕拉集市，散戶們拿到衣服后按“件”銷售，一大包衣服開封后，往往會吸引大批人圍過來，剛開包的衣服價格往往最高，像連衣裙，能賣到七八美元一件，“很多女性圍在地攤前挑貨”。隨著舊衣件數(shù)越挑越少，散戶就開始打折，1美元可以買幾件舊衣——其中不乏那些印著漢字的廣告衫。

做舊衣出口多年，渠成峰慢慢總結(jié)了一套銷售經(jīng)驗，比如：女式衣服約占七成左右，男式衣服占比較小，破損率卻高；物以稀為貴，男士舊衣、舊鞋在非洲地區(qū)都非常受歡迎；中國連衣裙最受非洲女性的喜歡；受地區(qū)文化影響，女式短褲在非洲沒有銷量，大部分會被出口到菲律賓、泰國等東南亞國家；西非人體型偏大，寬松的二手衣物更受歡迎，歐美碼的二手衣物更符合西非人穿搭；西非國家經(jīng)濟(jì)條件比東非好，二手皮包大量出口到西非地區(qū)。

由于中國舊衣產(chǎn)業(yè)越來越透明，競爭越發(fā)激烈，利潤空間不斷被壓縮。很多舊衣出口工廠為了爭取利潤最大化，選擇在國外開設(shè)檔口。

2019年，渠成峰又瞄準(zhǔn)東南亞市場，先后考察了柬埔寨和菲律賓。在菲律賓，很多小型商場中都會有專門的店鋪售賣來自中國的二手衣服，渠成峰的一位客戶在菲律賓經(jīng)營著大概有40多個舊衣店鋪，“每家店鋪差不多有1000多平米，規(guī)模很大”。

他覺得東南亞是距離中國最近的大市場，能夠消化很多來自中國的舊衣服，用他的話說，“中國人穿的每件衣服同樣適應(yīng)于東南亞地區(qū)的人”。

考察之后，渠成峰在菲律賓建立了第一個海外倉庫，但是由于受疫情影響，在海外開設(shè)檔口的計劃不得不推遲。疫情過后，他打算在非洲和東南亞地區(qū)開設(shè)自己的舊衣批發(fā)檔口，到那時舊衣出口、分銷一體，利潤空間會變得更大一些。

從隱秘到透明

工作人員孟笑笑習(xí)慣將裝貨現(xiàn)場的短視頻在朋友圈分享。1月4日，她在裝貨視頻上方寫下“持續(xù)裝柜、裝貨到非洲”的文字。在分揀車間，她不定時進(jìn)行視頻直播，目前在短視頻平臺已經(jīng)收獲20多萬粉絲。

每次直播時，手機(jī)鏡頭會對準(zhǔn)分揀生產(chǎn)線，她負(fù)責(zé)給網(wǎng)友科普舊衣服分揀的具體流程，有時她還會拿著手機(jī)環(huán)繞車間一周，展示舊衣分揀的不同環(huán)節(jié)。有粉絲在直播間不時拋出問題：“舊衣服該如何回收？”“利潤大嗎？”“是不是暴利？”“如何加入？”還有一部分人則擔(dān)心這些舊衣服會經(jīng)過翻新重新回流市場。

遇到這樣的問題，孟笑笑會及時回復(fù)：“不存在這種現(xiàn)象，目前翻新的成本更大，國家也不允許舊衣物翻新充新，中國舊衣服大多出口到非洲等經(jīng)濟(jì)落后的國家?！?/p>

通過直播和短視頻傳播，不僅可以普及環(huán)保理念，還能發(fā)展更多的二級供貨商，保證充足的貨源。在工廠，每天都會看到全國各地的人員前來車間實地考察，咨詢?nèi)刖峙f衣回收行業(yè)的可能性。其中一部分網(wǎng)友則在工廠學(xué)習(xí)分揀技術(shù)，最終成為二級供貨商。

“舊衣回收行業(yè)入局門檻低，擁有一輛三輪車就可以收貨，但是堅持下來，不太容易?！蓖踅鸪蓮?qiáng)調(diào)，“只要堅持下來，絕對有錢賺，起碼比打工強(qiáng)?！?/p>

王金成從事舊衣回收行業(yè)也有近10年的時間，他的透明手機(jī)殼內(nèi)側(cè)夾著張100美元的鈔票，采訪過程中，他拆下手機(jī)殼，拿出鈔票向我展示：“你看，我一個收破爛的，居然都能收到美金?！绷奶鞎r，他多次自嘲，“是個收破爛的，說得好聽點，是舊衣服回收中的‘清道夫’。既環(huán)保，又能掙錢的事情，何樂不為！”

王金成說自己“一直和收破爛有緣”，早年他曾在本地做過廚師、送貨員，后來北漂在順義做過餐廳服務(wù)員，在朝陽區(qū)當(dāng)過保安。換了多次職業(yè)選擇后，2004年他在北京通州跟隨一位河北老板開始回收小區(qū)垃圾，“那時候北京可沒有垃圾分類，我負(fù)責(zé)每天下午將小區(qū)中成箱的居民垃圾推入地下室，晚上9點老板開車?yán)摺薄?/p>

河北老板在北京郊區(qū)經(jīng)營著養(yǎng)豬場，晚上很多人戴著口罩和手套圍著垃圾做分類，廚余垃圾可以就近喂豬，一部分可回收垃圾可以轉(zhuǎn)賣盈利。王金成坦言：“早年收破爛的那批人賺了大錢。外界很難想象，在北京，底層的廢品回收者們已經(jīng)默默的在進(jìn)行垃圾分類工作，且比官方提前了幾十年。”

2018年，王金成和團(tuán)隊也設(shè)想做互聯(lián)網(wǎng)舊衣物回收，為了做大數(shù)據(jù)調(diào)查，去鄉(xiāng)鎮(zhèn)回收居民舊衣服。農(nóng)村很多人并不關(guān)心他們每斤舊衣服給多少錢，而是好奇舊衣物回收了能做什么用？畢竟，當(dāng)時大部分廢品站都不收舊衣服。

“大媽們特喜歡我們，根本走不了，挨家挨戶拉貨?！蓖踅鸪苫貞浾f，有些人甚至不要回報，只要把舊衣服清理完就好。他幫助一個家庭清理了多達(dá)1300多斤的舊衣服，“沒要錢，人家說清理完拉走就行”。

王金成意識到，每個中國家庭的衣柜中估計都積壓著很多不穿的舊衣服，舊衣回收有一個潛在的大市場，只是現(xiàn)階段沒有合理的渠道，當(dāng)垃圾扔掉或者焚燒還污染環(huán)境。

疫情之前，非洲客戶每年都會到訪工廠看貨，談合作。他們穿的衣服非常樸素，王金成說，有的客戶們會在長褲里面套上一件短褲，里面裝著訂貨的美金，“起碼幾萬美金起步”。

車間的工作人員也都提過同樣一件事情：那些到廠里來的非洲客戶，雖然是非洲當(dāng)?shù)氐挠绣X人，但是還會在車間挑選自己喜歡的衣服，現(xiàn)拿現(xiàn)穿，臨走時還會為親朋好友挑選幾包帶回國。

去年受新冠疫情影響，日韓和歐美等國家的二手衣服出口行業(yè)嚴(yán)重受挫甚至停滯，很多境外客戶將進(jìn)貨產(chǎn)地選在了受疫情影響相對較小的中國。晚上8點，王金成手機(jī)突然顯示巴基斯坦客戶要連線視頻電話，他拒接了，跟我解釋：“已經(jīng)來電了多次，沒貨，目前舊衣訂單量已經(jīng)排到了3個月以后?！?/p>

目前中國每年產(chǎn)生的舊衣服高達(dá)5000萬噸，這個數(shù)字仍在增長，但是回收率卻不足10%。在國家大力提倡垃圾分類的大背景下，王金成認(rèn)為舊衣回收是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，未來整個行業(yè)會趨向透明，規(guī)范。他和公司伙伴正籌辦開發(fā)線上回收系統(tǒng)，想試水一下“互聯(lián)網(wǎng)+上門”的有償回收方式。

按照他的設(shè)想，那個時候，個體的舊衣物會通過物流、快遞等方式直達(dá)欣成二手服裝分揀工廠，經(jīng)過多次分揀后，每件舊衣物都會有一個好的歸宿。

圖文、視頻 ?韓家川 ?| ?編輯 ?鄭海鵬

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