今天的內(nèi)容是私域招商必要的步驟最后一環(huán)了，前面五個都是前期準備，今天的內(nèi)容是后續(xù)常態(tài)化的，需要一直循環(huán)參與的培訓(xùn)。

01

收聽早會：素材庫的積累

私域招商的過程不僅需要我們對產(chǎn)品有深入的理解和體驗，還需要我們有充足的素材和故事來吸引和說服客戶。

所以很多項目就會設(shè)立早會，通常是產(chǎn)品或服務(wù)的受益人分享自己如何受益，又或者是賺到錢的代理商分享一些技巧以及如何賺到錢。

收聽早會是一個累積素材庫的過程。它是一個又一個故事，而不是道理。故事的重要性我們在《私域招商第三步：回顧自己決策過程》中講過，就不過多贅述了。

很多項目的早會非常像“洗腦”活動，其主要原因是代理商水平參差不齊，不過從更高層面看，是對業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的360度無死角理解。

分享者大多是普通人，他們來自不同的行業(yè)，有著不同的身份，所以思考視角也不同。

通過聽取其他人的經(jīng)驗和故事，我們可以學(xué)習到更多的銷售策略和技巧，也可以了解到更多的行業(yè)動態(tài)和市場信息。

而這些信息，將為我們的招商活動提供有力的支持。

專屬于對方身份相同之人的故事，會比單純的講產(chǎn)品或項目更有說服力，因為會共情，同時同樣身份的人也有著同樣的困擾，必要時可以介紹分享的人進行助力，效果會更好。

想借力，有個前提，就是持續(xù)收聽，我有個液體膏藥經(jīng)銷商學(xué)員，一個人在山東幾個月時間就做到了月入三十萬。

其原因就是能講出不同人的故事，遇到退休公安局長，就講上海某某工商局長為啥做液體膏藥，遇到幼兒園老師，就講其他幼兒園老師為參與液體膏藥。

開始集中會議時還可以請對方助力分享，后來我問她咋有這么多故事呢，同時也這么了解這些人的情況，他就跟我說了一句話，從開始到現(xiàn)在每一天的早會都聽，一次不落。

總的來說，早會是一個讓項目發(fā)起者和參與者共享成功經(jīng)驗和學(xué)習心得的平臺。

參加早會不僅可以讓你接觸到各種成功案例，如我之前提到的液體膏藥經(jīng)銷商的故事，更可以使你深入理解和掌握不同的銷售技巧和策略。

早會是一個信息共享和學(xué)習的重要場所，可以幫助你在私域招商的旅程中更上一層樓。

02

參加招商會：深入理解項目

很多人做私域招商有個誤區(qū)，覺得自己錢交了，貨也定了，還需要參加那些所謂的招商會嗎？大多項目的招商會其實就是系統(tǒng)的產(chǎn)品項目說明會。

如果單純從一個客戶角度來講，完成購買行為，確實不再需要了，如果把自己定義為銷售渠道，那是必須要一次又一次參與招商活動的。

原因是不斷深入了解和掌握銷售邏輯與策略、

對于剛啟動的代理商來說，參加招商活動可以幫助他們更深入地了解項目的優(yōu)點和價值，以及了解誰是這個項目的受益者。

這種深入的理解將成為他們進行招商工作的堅實基礎(chǔ)。

信心的重要性，我們之前說過，【直達鏈接：《私域招商第二步：建立信心》】別人賣同產(chǎn)品，賺到錢，線上聽有時候覺得是假的。

真人面對面交流，沒有隔閡會彼此充能，促使前進。所以線上聽無數(shù)次早會也不如線下見面一次交流。

參加招商會，新人看的是項目介紹，代理商要學(xué)的則是如何有效地介紹和推廣項目。

這不僅包括了解項目的各個方面，還包括掌握如何進行有效的溝通和推廣。

經(jīng)銷商可以在招商中學(xué)習到各種成功的案例和經(jīng)驗，這些都將對他們的招商工作產(chǎn)生積極的影響。

重點看會議先講什么，后講什么，每個人都是怎么講的，為什么這么講，這些都是銷售原理的底層應(yīng)用，都需要輔導(dǎo)代理商反復(fù)學(xué)習琢磨，直至將能力遷移到自身。

此外，招商會時，全國各地的業(yè)務(wù)高手都會過來，通常會為參與者提供了一個與業(yè)務(wù)伙伴交流和學(xué)習的機會。

通過與那些有業(yè)務(wù)經(jīng)驗的人交流，參與者可以學(xué)習到各種有效的銷售策略和方法，從而提高他們的業(yè)務(wù)能力。

重要的是，參加招商會還可以幫助參與者了解自己的不足，并找到提升的方向。

如果別人能成功而你不能，那么問題很可能就出在你的能力上。通過參加招商活動，你可以找到自己的問題，并找到解決問題的方法。

總的來說，參加線下的招商會是私域招商中的重要一步，新人和經(jīng)銷商可以深入理解項目，掌握銷售邏輯，并通過交流和學(xué)習提升自己的能力。

這將為他們的招商工作帶來極大的幫助。

03

經(jīng)銷商培訓(xùn)：提升銷售技巧

通過參與經(jīng)銷商培訓(xùn)，新人可以學(xué)習系統(tǒng)性的銷售知識，并有機會實戰(zhàn)講解，從而提高你的銷售技能

實戰(zhàn)演練，培養(yǎng)技能：在經(jīng)銷商培訓(xùn)中，實戰(zhàn)演練是核心的訓(xùn)練方式。通過親自講解，你可以深入理解并掌握銷售的各個環(huán)節(jié)。

這種親身體驗，比任何理論知識都更能幫你深刻理解和掌握銷售技巧。

有的人說“給我線上課就行”，其實我從不給發(fā)，因為100個人當中只有一個人能去聽，因為缺少環(huán)境，就像你家買了三年的書還沒開封一個道理。

并且訓(xùn)練并非學(xué)習，而是學(xué)后的練習，需要教練，對練，這都是自己無法完成的。

并且成年人的注意力很瑣碎，必須要有獨立的隔離時間，否則就會瑣事纏身總也學(xué)不好，外部驅(qū)動，保持專注：知識的積累需要時間和精力，但我們常常會因為種種原因，而難以持續(xù)關(guān)注和學(xué)習。

在這種情況下，經(jīng)銷商培訓(xùn)提供了外部驅(qū)動，讓你集中精力，專注于銷售技巧的提升。這也是為什么培訓(xùn)一般都是拉到窮鄉(xiāng)僻壤的地方封閉式操作的原因。

壓力與動力，提升能力：經(jīng)銷商密訓(xùn)，是一個壓力和動力并存的環(huán)境。在這樣的環(huán)境下，你可以更好地激發(fā)自己的潛能，提升自己的能力。

參加經(jīng)銷商培訓(xùn)，是提升銷售技能的有效途徑。

無論你是在尋找提升銷售技能的方法，還是在尋找突破自身瓶頸的方向，經(jīng)銷商培訓(xùn)都能給你帶來意想不到的收獲。

04

說在最后

私域招商的新人啟動步驟，到這里就分享完畢了，這是我多年實戰(zhàn)經(jīng)驗的總結(jié)，更是全國培訓(xùn)中遇到最多的問題。

這次整理成干貨分享給你，希望對你啟動私域招商項目有幫助。如果身邊有伙伴需要可以轉(zhuǎn)發(fā)分享，幫助更多的人。

六個步驟不是做完就截止了，而是要反復(fù)循環(huán)，不斷更新，精進自己是唯一的出路。最后送你一句話：知行合一致良知，德法兼修事上練。我是王濟帆，祝你在私域招商領(lǐng)域中取得想要的結(jié)果。