ACG從業(yè)者批量涌入抖音一年后，商業(yè)化問題解決了嗎？

作者：子木 王小碎呀

去年5月份，我們看到了ACG從業(yè)者在批量涌入抖音（回顧：從一夜30萬新增粉到單條130萬贊，ACG從業(yè)者在批量涌入抖音 | 三文娛

）。到了2019年10月，這些賬號里已經(jīng)誕生了不少粉絲千萬，點贊過億的抖音賬號。比如，尊寶爸爸，狗哥杰克蘇，喵小兔漫畫（畫師七七）等。

要知道，今年9月份統(tǒng)計的抖音粉絲過千萬的賬號數(shù)量，還不到150個。這些粉絲量千萬級的抖音號構(gòu)成了不可忽視的影響力集群。而截至10月10日，粉絲過千萬的動畫短視頻賬號，已至少有11個。

粉絲過千萬代表的是IP影響力，然后呢？

我們看到了批量的ACG從業(yè)者涌入抖音，但隨之而來的是卻是另外一個久久不能得到解答的問題——商業(yè)化和變現(xiàn)。

從0到365萬粉絲用了150天，原創(chuàng)動畫短視頻上線3個月收入覆蓋團隊開支

“本月廣告已滿，歡迎預約下個月的?！?/p>

10月10日下午13點，水山一幾文化創(chuàng)始人CEO宋薇在朋友圈發(fā)了這樣一條消息。

這句話背后，是水山一幾文化旗下的抖音賬號“伊拾七”10月份3個廣告預約已經(jīng)滿了，再有新的廣告需求得排到11月了。伊拾七是一個原創(chuàng)虛擬偶像的名字，現(xiàn)在，她在抖音是以2D形象出現(xiàn)的動漫人物。

這個原創(chuàng)形象從發(fā)布到現(xiàn)在不到150天，靠著她的生活日常小故事，就在抖音攬獲了365萬粉絲，4279萬點贊數(shù)，話題量也達到了6.5億。

"我們被抖音官方貼上了‘漲粉黑馬’的標簽?！彼无闭f，在創(chuàng)業(yè)初期，身邊的人都在拿現(xiàn)有的一些虛擬偶像案例告訴她，虛擬偶像需要一直燒錢，創(chuàng)業(yè)團隊不能和有錢有背景的團隊比誰的錢更多。

幾個月后，“伊拾七”還是上線了。

上線3個多月后，這個賬號的廣告收入就已經(jīng)能覆蓋整個公司的開支了。

現(xiàn)階段，除了廣告植入收入，伊拾七還有了游戲授權(quán)和衍生品授權(quán)收入。

宋薇說，廣告植入的單子不是公司去談的，而是廣告主直接在平臺下單，他們只管接單就好。9月前后，公司收到了“伊拾七”近十個廣告邀約，8月29號更是在3分鐘內(nèi)接到了4個廣告邀約。

這些廣告邀約的報價固定，每個訂單都附上了推廣需求。

“廣告需求很多，但我們一個月只接3個。因為賬號才運營不到5個月，粉絲也處在高速增長期，我們的首要任務還是養(yǎng)賬號，漲粉。”

“伊拾七”內(nèi)容團隊需要考慮的，是怎么做好內(nèi)容和運營，內(nèi)容和數(shù)據(jù)好了便不用擔心廣告訂單和商業(yè)化收入。

那么，單條視頻的廣告收入到底有多少?

我們詢問了幾個抖音二次元賬號的運營，大概得出：

• 粉絲300萬，平均每條點贊數(shù)在5萬以上，爆款視頻單條能到3000萬瀏覽的賬號，單條廣告的建議報價是10萬元。

• 粉絲數(shù)過千萬的賬號，單條視頻廣告的報價或在50萬元以上，且視頻的瀏覽量和點贊數(shù)沒有保底要求。

同時，這幾位接受采訪的運營人員也說道：

• 賬號的粉絲量很重要，但廣告主也會考慮嵌入商品后的視頻曝光量。所以，這些視頻廣告看似是品牌廣告，但廣告主看的還是曝光量和轉(zhuǎn)化。

• 這時候，賬號之前的廣告案例和平均每條視頻的播放量、點贊數(shù)就顯得尤為重要。

廣告，衍生和授權(quán)，動畫短視頻的三個主流變現(xiàn)方式

我們統(tǒng)計了在抖音做動畫短視頻內(nèi)容的賬號，根據(jù)粉絲數(shù)量排出了前30位。

其中，有7個賬號在2017年發(fā)布了第一條視頻。小爺哪吒、唐唐、豬屁登、伊拾七和微博動漫五個賬號的第一條短視頻的發(fā)布時間，是2019年。

除去小爺哪吒，微博動漫和快看漫畫幾個以宣傳推廣為核心訴求的賬號，其他20多個動畫短視頻賬號都有一個一致的運營目的——IP。

一禪小和尚，僵小魚，萌芽熊，長草顏團子等在入駐抖音之前就已經(jīng)是全網(wǎng)知名的動漫IP了。伊拾七這類剛運營不久的賬號，也會通過其他平臺和內(nèi)容形式來擴大IP影響力。抖音能變現(xiàn)，但要實現(xiàn)更大規(guī)模的收益廣告收入是不夠的，還需要做衍生品和授權(quán)。

目前，對于大多數(shù)運營ACG領(lǐng)域抖音號的作者來說，首要的還是通過內(nèi)容本身養(yǎng)活團隊。

上文我們介紹了抖音視頻廣告，下面我們來看看抖音的電商功能。

“商品櫥窗”可以賣東西也可以帶來廣告收益。我們統(tǒng)計的30個動畫短視頻賬號里只有8個賬號沒有開通“商品櫥窗”。

“商品櫥窗”是抖音的一個功能，賬號開通這個功能后，可以有一個專門的商品頁面，兜售自己的商品，以及為來自淘寶或抖音小店的商品引流賺取傭金。

購物車→商品界面→購買 ，商品可以來自淘寶也可以是頭條小店

和商品櫥窗一樣，購物車也是抖音提供給賬號的一個功能。2018年12月11日，這個功能正式開放申請。開通購物車功能后，抖音賬號運營人員發(fā)布的每一條視頻，都帶有商品標簽，可以引導消費。

用戶點擊購物車，會跳轉(zhuǎn)到商品界面直接購買，點擊商品界面下方的“櫥窗”也可以直接跳轉(zhuǎn)到該抖音賬號的商品櫥窗購買其他商品。

也就是說，櫥窗就像一個線上商品小店可以賣自己的商品也可以代賣賺取傭金，而購物車則可以把商品信息推到前臺讓觀看短視頻的用戶到商品櫥窗購買商品。

那這些商品賣得怎樣呢？

• 吾皇萬歲的櫥窗里，盲盒賣了2157件，單件售價472元的商品里有8個手辦擺件公仔；

• 長草顏團子的商品櫥窗里，39元盲盒買了532個；

• 伊拾七的商品櫥窗里，Line布朗熊蘋果手機殼銷量2300件；

• 默默醬商品櫥窗里，寵物除毛神奇25元售出1.3萬；

• 微博動漫，吾皇巴扎黑手辦盲盒公仔擺件，168元售出了23件；

三只松鼠的櫥窗商品銷售量是這30個賬號里最高的，大部分商品的銷售數(shù)量都超過了1萬件，其中手撕面包賣出了26.5萬件。

相對于食品，寵物用品以及手機殼等商品，手辦、T恤等IP衍生品的銷量并不樂觀。相較而言，盲盒在抖音的銷量不錯。

所以我們所統(tǒng)計的30個動畫短視頻賬號，通過抖音平臺的變現(xiàn)收入還是以視頻廣告為主。

• 由你玩四年接了《醉萌西游》的廣告，這是游戲類廣告；

• 斑布貓的廣告主，則包括電影《蜘蛛俠·英雄遠征》以及游戲《球球大作戰(zhàn)》；

• 豬屁登接了手游《僵尸榨汁機》的廣告；

• 尊寶爸爸接了牛肉干和圖書的廣告。

當然，對一個IP來說，抖音的收入只是其收入的一部分。甚至在排名靠前的30個動畫短視頻賬號中，有的賬號并未在抖音商業(yè)化，而是把這個平臺當做擴大IP和做作品宣發(fā)和推廣的渠道。

IP授權(quán)，衍生品，甚至和線下消費場景結(jié)合才是這些動漫形象IP想要拓展的更大的商業(yè)化方式。

截至今年3月，十二棟文化旗下IP的線上合作平臺就達到了74個、與100+國內(nèi)外知名品牌進行了授權(quán)合作，線下新零售娛樂品牌LLJ夾機占成為網(wǎng)紅娃娃機品牌店，近十家門店覆蓋北京、上海、廣州杭州等城市。

原創(chuàng)動畫短視頻在抖音仍有機會，人物設(shè)計獨特性和IP化運營是成功關(guān)鍵

2017 年 7 月，僵小魚入駐抖音，一條視頻一個晚上帶來了30萬粉絲。

2018年，二次元相關(guān)的游戲、動畫、漫畫公司，自媒體、個人創(chuàng)作者批量涌入抖音?，F(xiàn)在，我們看到粉絲排在前面的30個動畫短視頻賬號里，也只有5個賬號是2019年入駐的。

而這5個賬號，唐唐、小爺哪吒和微博動漫都是自帶IP效應。只有伊拾七，是原創(chuàng)虛擬形象首發(fā)在抖音。

不到150天粉絲從0到365萬，平均每個月漲粉80萬。宋薇預計，10月份賬號的粉絲將增至500萬，也就是一個月內(nèi)將會有近140萬新增粉絲。

這個賬號證明了原創(chuàng)虛擬偶像在抖音仍有發(fā)展空間。而這背后的原因，則和大的市場環(huán)境有關(guān)。

首先，是虛擬偶像在國內(nèi)的普及度和受眾范圍在擴大。得益于洛天依，初音未來，以及《陰陽師》大天狗，《狐妖小紅娘》里的涂山蘇蘇等虛擬偶像跨界做主持人，跨次元唱歌等，二次元內(nèi)容已被越來越多的人接受和喜愛。

其次，是國內(nèi)還沒有“知音未來”“洛天依”這樣本土的全民級虛擬偶像出現(xiàn)。抖音是一個三次元人群聚集的地方，從這個平臺成長起來的動漫形象IP，更具有跨次元的潛質(zhì)和優(yōu)勢。

但是，從另一個角度看，即使一個動畫短視頻賬號的粉絲到了幾百萬也只是一個開始，在抖音只有粉絲破了千萬才能算是"預備全民級"。而從500萬到1000萬粉絲，中間隔著一道坎。

首先，是虛擬形象本身是否具有全民化的潛質(zhì)。

其次，是粉絲會有負增長。和9月26日相比，我們統(tǒng)計的30個賬號中有18個賬號的粉絲數(shù)出現(xiàn)了下降。這些賬號有兩個共同點：

1. 更新慢或發(fā)布舊內(nèi)容；

2. 內(nèi)容同質(zhì)化用戶出現(xiàn)審美疲勞。

再者，是不斷被拉高的受眾審美。粉絲超千萬的11個動畫短視頻賬號，有6個賬號的內(nèi)容是3D動畫短視頻，其余5個賬號的內(nèi)容雖是二維動畫制作且多有粉絲基礎(chǔ)，作品數(shù)量多、質(zhì)量高，更新穩(wěn)定。

第四，當一個原創(chuàng)動畫短視頻賬號在抖音有了500萬粉絲，就已經(jīng)具備了成為一個動漫IP的潛質(zhì)，這時候就需要更多的內(nèi)容做支撐。比如，授權(quán)推衍生品，作為泡面番在視頻平臺播出，跨界聯(lián)動等等，讓形象覆蓋到更多的人群從而提高IP的影響力。

要知道，用動畫這種內(nèi)容形式去打動二次元和三次元是受眾，不是只把角色形象做得夠漂亮就可以了。

動畫電影《大圣歸來》和《哪吒》的成功就是最好的證明——好故事+獨特的人物形象設(shè)計+100%用心的制作。

原創(chuàng)內(nèi)容，未經(jīng)同意，嚴禁轉(zhuǎn)載。