創(chuàng)作立場聲明：本次拆解僅代表此張樣品，由于批次，產(chǎn)地等不同，可能會有差異。

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618套路??

為慶祝去年雙十一剁的手，今年終于長回來了。我腿毛決定，在不久以后開創(chuàng)一個新的店鋪，爭取在馬上要到來的618年中大促上，里應(yīng)外合再幫朋友們把新的手再剁下來。?

我還給店鋪取了一個全新的名字，“暗黑毛小鋪”，力爭做到，不讓任何一把韭菜獨活。

既然立下了Flag，那我就在想，如何讓屏幕前的各位，既沉浸在選購的同時，還讓你們覺得撿了一個大便宜，然后爭先恐后的讓各位把手中的幣，放在我的錢包里。?

為實現(xiàn)這一壯舉，我們開設(shè)了三大關(guān)卡，設(shè)下多重圈套，設(shè)置多種游戲環(huán)節(jié)，全局套娃式沉浸體驗，然后一舉拿下。?

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迷霧森林

活動期間最期待的是什么？——當(dāng)然是大減價！

我們從孫子兵法中獲得靈感。第一招，瞞天過海（形容極大的欺騙和謊言，什么樣的欺騙手段都使得出來) ，讓各位享受夢幻大減價！但，你以為我們在第一層，其實我們在第五層。?

真實的折扣有損我們自己的盈利，但為了好看的優(yōu)惠額度，又不會低價銷售產(chǎn)品。我們掐指一算，大家并不會去關(guān)心低頻消費品的價格走勢（床墊就屬于這種低頻消費品），更不知道以往賣的價格。?

于是我們會先把商品的原價調(diào)高，然后在活動期間在下調(diào)價格。但降價后可能還比原價貴。我們會提前悄悄調(diào)價，潤物細無聲的改變，才能做到以假亂真。?

這樣一來，One coin變two?coin，發(fā)揮了打折促銷的生財之道，又調(diào)動了各位的shopping欲望，兼具雙贏的和平局面。“真打折”實質(zhì)是“假打折”，但只要看起來優(yōu)惠，就有失智的狂歡！?

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減免小甜心??

第一關(guān)各位順利闖關(guān)后，為緩解各位在第一關(guān)奮勇沖關(guān)的勞累，我們貼心地為各位提供了“滿減”和“優(yōu)惠券”兩位小甜心。

優(yōu)惠劵小甜心，直接使用，不用動腦，但會不會和別的優(yōu)惠活動沖突，我就不確定了。?

下一位“減滿”小甜心，就有一些小調(diào)皮。

• 滿3000減300

• 滿4000減500

• 滿10000減1000

原價2500的床墊,漲價又降價以后，花2999買到手，就差1塊錢。這時會出現(xiàn)推薦滿減列單，買一個枕頭，就會輕松減300。?

我們可不管你買枕頭有沒有用，我們的目的永遠只有一個，就是勾引你繼續(xù)把荷包里的錢掏出來。引導(dǎo)你湊成滿減，只有你湊不夠，沒有我們做不到。客官，小小誠意不足掛齒。?

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致命一擊??

到最后各位客官要是還能把持住自己的雙手，那就恭喜你進入最后一關(guān)“致命一擊”。?

我知道前面的煙霧彈和小手段，可能無法讓一些高階玩家滿意，所以最后的壓軸，我們會使出致命一擊，讓你無處安放的購物欲，開枝散葉。?

活動倒計時，我們設(shè)置前100名限時搶購，可享受最低價折扣，制造一波恐慌，調(diào)動大家購物的緊張情緒。

人在緊迫時，往往會做出錯誤的判斷，而我們設(shè)置的搶購，就是巧妙地利用了各位對供求關(guān)系變化的擔(dān)心，然后再找一些頭部主播帶貨，雖然618的坑位費會比平時多出***?

但這場博弈，注定是我們的勝利，畢竟暗黑毛小鋪沒有慈善家。一旦倒計時開始，搶購沒有“購”，只有“搶”。你以為沖進前100名，優(yōu)惠就是你的囊中之物了，可你不知道你才是我們的囊中之物。?

因為前100名的名單永遠不會公開，可能你是101或者200。只要你下了訂單就會被拿捏的死死的。緊接著我們會立刻聯(lián)系物流部門，填好訂單號馬上發(fā)貨，不給你留下一秒鐘的后悔時間。

這樣的“游戲”，各位可還滿意？?

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下有計策??

講到這里，相信大家已經(jīng)知道，現(xiàn)在的大促節(jié)已經(jīng)變味了。買東西越來越累，甚至數(shù)學(xué)不好都不敢當(dāng)天網(wǎng)購，打著優(yōu)惠減價的旗號，實質(zhì)狠狠宰了不少消費者，但各位就一定要當(dāng)那個待宰的羔羊、砧板的魚肉嗎？?

面對漲價再降價這種過分行為，連國家都看不下去了，所以在去年11月份正式頒布了《規(guī)范促銷行為暫行規(guī)定》，并且于同年12月份開始正式施行。

雖然這樣可能會減少類似的事情發(fā)生，但作為消費者的我們，還是要多提防著點。

對于有目標的商品要提前關(guān)注它的價格走勢，在大促節(jié)降價的時候是不是最優(yōu)惠，你一眼就可以看出來。這里還可以給大家推薦一個小方法，下單前，在微信小程序里輸入“歷史價格查詢”，復(fù)制商品鏈接，就可以查到商品的歷史價格，還可以看到歷史最低價。

面對優(yōu)惠劵和滿減，其實就是在誘導(dǎo)你繼續(xù)消費，一頓操作下來，一兩千就可以搞定的事情，就為了優(yōu)惠滿減買了一堆自己不需要的商品，最后花了好幾千。湊滿減前先好好想想，湊來的東西是不是你真的需要。?

對于線上買床墊的話，也不是完全沒有不打折的情況，大牌床墊平時官網(wǎng)標價很高，賣的少，但是單張利潤很大。

面對618龐大的消費旺季，也會多打折，就算砍價一半賣給你，它的利潤都是夠夠的。相信大家也明白了，這是以犧牲單張的利潤來獲取大出貨的收益。?

如果還有疑惑，可以去線下看看，很多經(jīng)銷商為了在這個時候沖沖業(yè)績，也會放低價，實體店說不定還比線上便宜。再多說一句，去一些越偏遠越冷門的賣場，說不定有驚喜哦。?

我們嗤之以鼻的是那些欺騙消費者，以假亂真，用假低價標榜真低價以及趕鴨子上架這種發(fā)貨行為，所以大家購買前一定擦亮眼睛。?

好了，這一期如果對你選擇床墊有用的話，請給我點個贊，加個關(guān)注。

我是腿毛——拆過各品牌床墊。在床墊行業(yè)摸爬滾打N年，看透了行業(yè)內(nèi)幕。只相信眼見為實，用客觀事實說話。