上節(jié)課我們探討了，怎么通過標題和主圖來提升我們店鋪的流量，讓我們的產(chǎn)品脫穎而出，但是引流成功不代表轉(zhuǎn)化成功，沒有轉(zhuǎn)化沒有變現(xiàn)的流量都是在浪費資源。

這節(jié)課我們來討論一下，該怎么樣提升我們的轉(zhuǎn)化率。

轉(zhuǎn)化率其實很很多內(nèi)容有關。顧客進入我們的產(chǎn)品詳情頁，不僅僅能看到武裝主圖，還能看到產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品的評價以及產(chǎn)品的詳細介紹。

產(chǎn)品的定價之前我們講過產(chǎn)品的主圖，上一節(jié)課我們也探討過。但是產(chǎn)品的評價是在我們做好了所有的基礎之后，采取操作的一個內(nèi)容。

所以我們這節(jié)課重點探討該怎么去優(yōu)化詳情頁。

其實不管是實物產(chǎn)品還是虛擬產(chǎn)品，我們在做詳情頁的時候都有一定的邏輯性。

但是實物產(chǎn)品的邏輯性和虛擬產(chǎn)品的邏輯性它是有區(qū)別的。

比如說美食的詳情頁首屏，我們要給消費者展示的是這個東西有多么的好吃，你買到之后，你吃上之后它是什么樣的感覺？

緊接著介紹他的參數(shù)，規(guī)格，細節(jié)，生產(chǎn)過程，以及溫馨提示，各種注意事項。

而虛擬產(chǎn)品我們該怎么去做才能讓顧客更加的信任我們？我覺得這是我們最應該考慮的一個點。

我們來拆解一下我們競爭對手PS教程這個產(chǎn)品下面的詳情頁。

第一屏列舉了我們不會Ps的時候遇到的尷尬情況。

這是挖掘顧客的痛點，放大顧客的痛點。他其中包括了我們不會PS的時候想設計任何東西都處處碰壁，而且再沒有遇到他這個產(chǎn)品之前我們對PS 一知半解，而且沒有老師教，其次，網(wǎng)上的東西都是東拼西湊，沒法系統(tǒng)的去學習。再然后，不懂得調(diào)色，缺乏審美，作為小白不知道從什么地方開始學習。所以這些痛點都是經(jīng)過這些內(nèi)容無限放大出來。

在我們放大了消費者的痛處之后，我們要給出解決方案，所以他給出的解決方案是我這里有一套系統(tǒng)的PS課程，不需要你任何的基礎，你可以從零開始學習，而且能夠滿足你任何方向的發(fā)展，不管你是做設計還是做字體，還是做插畫，你都可以學習這套課程。

緊接著詳細的講解了這一套課程到底教授哪些內(nèi)容，它分為那些階段，分別是PS的基礎課程，PS的終極課程。

緊接著開始【畫餅】，也就是描述藍圖，告訴你，學習之后你能做哪些東西，能把圖片做成什么樣子，比如你想做影樓后期能把人調(diào)成什么樣子？

你想做電商設計，你能把產(chǎn)品詳情頁設計成什么樣子？

你想做平面設計你能把LOGO設計成什么樣子？通過這些內(nèi)容的展示，或者是說學員的成績展示，讓顧客覺得這一套課程是他真正想要的。

最后通過截圖的方式把整套PS課程基礎專題，高級專題以及案例全部展示出來。

最后附上學員的作品集【成效展示】，我們的整個詳情頁就制作完成了。

這個PS課程的詳情頁，是我看過的所有虛擬產(chǎn)品中做得不錯的詳情頁。大家可以參考一下。

所以，虛擬產(chǎn)品的詳情邏輯基本上就是：①、痛點挖掘及放大；②、給出系統(tǒng)的解決方案；③、展示我們的優(yōu)勢；④、展望藍圖，提升顧客信心；⑤、承諾服務，打消付費疑慮。

詳情頁做好之后，我們剩下的3張主圖怎么辦？主圖，其實就是整個詳情頁的縮影，所以，只需要把詳情頁的重點內(nèi)容精簡到剩下的3張主圖就行，最后一張一般要求是白底圖，做虛擬產(chǎn)品，也可以不要，直接做成4張主圖就行。

做好主圖和詳情頁之后，我們上傳到圖片空間，然后在工作臺中點擊【商品】-【發(fā)布寶貝】

進入發(fā)布頁面：

我們進入商品發(fā)布頁面，第一步先要上傳商品的主圖，點擊上傳上面主圖，選擇剛才我們上傳的文件夾，也就是主圖和詳情頁，選擇主圖，單擊即可。

主圖添加之后開始搜索相關類目。我們搜索關鍵詞PS教程，并沒有發(fā)現(xiàn)相關的類目，這個時候就要靠經(jīng)驗去發(fā)布，一般情況下PS教程都發(fā)布在源文件這個類目之下。我們搜索源文件，選擇這個類目，點擊繼續(xù)完善。

這時候我們進入的頁面是商品發(fā)布的詳細頁面。分別有產(chǎn)品的標題，產(chǎn)品的價格，發(fā)貨的方式。詳情頁描述等等。

我們挨個填寫。首先根據(jù)之前我們的方法填寫產(chǎn)品標題。如果還有不清楚的，請看之前的教程。

發(fā)貨時間我們選擇24小時之內(nèi)發(fā)貨，因為我們是虛擬產(chǎn)品，所以不存在48小時之后發(fā)貨。

繼續(xù)填入一口價，以及產(chǎn)品數(shù)量一口價，我們設置高于同行的價格，比如29.8，方便我們快速的做銷量，做權重。庫存我們填入99999，以后都不用管。

在物流信息里面，我們選擇提取方式為使用物流配送運費模板為系統(tǒng)提供的默認模板，因為我們是虛擬產(chǎn)品，所以不存在哪些地方不發(fā)貨，我們是所有全國，甚至全世界都可以發(fā)貨。

在支付信息里面，我們選擇買家付款減庫存，其實這個不影響，哪怕我們選擇拍下減庫存，也完全不影響我們的庫存，因為我們的庫存是可以隨便加的。

在導購素材中，找到詳情描述，點擊圖片，選擇剛才上傳的詳情頁勾選所有詳情頁，即可添加到指定詳情頁中。

所有選項填寫完成之后，點擊提交寶貝信息即可完成寶貝發(fā)布。

至此，我們的寶貝發(fā)布已經(jīng)全部搞定。

接下來我們繼續(xù)講解客服的相關問題，如果有用還請關注。