作者／ IT時報記者 沈毅斌

編輯／ 錢立富 孫妍

傳說皮膚、限定皮膚、節(jié)日皮膚、情侶皮膚……越來越多的“英雄”換上了“新衣服”，越來越多的“點劵”進了騰訊口袋。當《王者榮耀》的“皮膚”走進現(xiàn)實，你愿意花多少錢購買？

近日，《王者榮耀》官方推出的女裝品牌“MEETING SHERO”在王者榮耀周邊商城開售。以小喬、王昭君、貂蟬、瑤四位“女英雄”為設(shè)計靈感的6款裙子，售價從1298元到1680元不等，且每款限量100件。

這并非《王者榮耀》第一次跨界服裝業(yè)，早在2021年，《王者榮耀》就與設(shè)計師定制品牌WECOUTURE聯(lián)名推出了四款定制婚紗，售價高達28800~39800元。

而在另一邊，米哈游的IP之路可謂是越拓越寬：《原神》先后與肯德基、必勝客、小米等不同領(lǐng)域的頭部品牌聯(lián)手；四月底發(fā)布的新游戲《崩壞：星穹鐵道》在IP方面進一步拓展。

IP破圈聯(lián)動是游戲的“長生不老”藥嗎？

“《王者榮耀》的IP積累已經(jīng)到達瓶頸期，嘗試做一些跨界聯(lián)動，符合當下發(fā)展趨勢?！侗缐模盒邱疯F道》處于誕生期，守好IP基本盤即可?！庇螒虍a(chǎn)業(yè)分析師張書樂說。

游戲花2萬，周邊花1萬

誰在買《王者榮耀》裙子

進入王者榮耀周邊商城，眾多公仔、手辦、盲盒映入眼簾，售價從幾十元到幾千元不等。進入服飾專區(qū)后，《IT時報》記者按照價格從高到低進行排序，并未發(fā)現(xiàn)最新上線的“MEETING SHERO”裙子。

王者榮耀周邊商城客服人員告訴記者，需要搜索“下裙”才能找到“MEETING SHERO”女裝，其中小喬泡泡袖、瑤款吊帶連衣裙、貂蟬金色仲夏夜掛肩三款已經(jīng)售罄，另外三款的部分尺碼也已經(jīng)斷貨。

如此昂貴的價格，遭致不少網(wǎng)友吐槽，不過愿意買單的人也不在少數(shù)，佩佩（化名）就是其中一位。在女裝上線第二天，佩佩就花了1680元購買了一件瑤款吊帶連衣裙。對于網(wǎng)友們吐槽最多的款式問題，佩佩反而覺得這是一種優(yōu)點。她告訴記者，這次王者榮耀做的女裝，基本看不出來游戲元素，日常穿出去也不會顯得很突兀。

作為一名7年的老玩家，00后的佩佩很舍得為《王者榮耀》花錢，前年成為尊貴的V10玩家。游戲中的504款皮膚，她擁有407款，其中最貴的榮耀典藏皮膚就有7款，“皮膚加上一些游戲里的道具、特效，我前后大概花了兩萬多元。”佩佩說道。游戲外，公仔、手辦、服裝等周邊商品也是佩佩消費的對象，花費了一萬元左右。

“沒啥原因，只是單純地喜歡，看到特效就覺得很值?！迸迮逭f，最近《王者榮耀》皮膚出得太頻繁，她也從原來一出就買的消費習(xí)慣轉(zhuǎn)變?yōu)橹毁I限定和傳說皮膚。這也成為她購買女裝的主要原因，“我看到限量100件，還有一張官方收藏證書，就忍不住沖動消費了?！?/p>

如果說《王者榮耀》IP吸引大部分女玩家的目光，那么《原神》IP周邊則是男玩家的重要消費對象之一。

4月3日一早，阿松（化名）與朋友在必勝客門前排起長隊，兩人一邊等待，一邊復(fù)習(xí)《原神》中的生僻字，準備應(yīng)對接下來的挑戰(zhàn)活動。

這一次阿松搶到了189元含實物周邊套餐，“第一次聯(lián)動的時候，我只是去吃了一頓，這次想要帶回一些周邊，所以買了最貴的套餐?！卑⑺珊茉敢鉃椤对瘛坊ㄥX，耳機、智能音箱、手辦等與《原神》IP進行聯(lián)動的商品，他基本都有購買，為此花費了數(shù)千元，若是算上游戲內(nèi)的抽卡費用，已經(jīng)超過萬元?！爸灰毁I聯(lián)名汽車，《原神》的周邊其實并不算貴?！卑⑺筛嬖V記者。

對此，游戲產(chǎn)業(yè)分析師張書樂表示，聯(lián)名商品有一定溢價空間無可厚非，但要是過分抬高價格，就會變成純粹為了博取眼球的營銷，而不是進擊消費市場。

網(wǎng)易、鷹角不甘示弱

去年與暴雪分手后，網(wǎng)易痛失了《魔獸》這一全球性超級IP，不過麾下依然有《蛋仔派對》與《陰陽師》“兩員大將”，所以在游戲IP市場中依然擁有相當?shù)姆至俊?/p>

數(shù)據(jù)顯示，截至2023年2月，《蛋仔派對》最高日活用戶數(shù)已超過3000萬。作為一款休閑游戲，《蛋仔派對》設(shè)計形象與潮玩公仔類似，這為IP聯(lián)動盲盒打下基礎(chǔ)。上線至今，《蛋仔派對》先后與紅小豆、吾皇貓、Gon的旱獺、FlyingDongDong、長草顏團子等潮玩品牌聯(lián)動，開啟了時尚大Party。今年3月，《蛋仔派對》又與《鵝鴨殺》聯(lián)手開啟皮蛋節(jié)，漲粉的同時也讓IP得到大力宣傳。

《陰陽師》也在發(fā)揮強大的IP效應(yīng)，先后推出《百聞牌》《決戰(zhàn)平安京》《妖怪屋》等5款手游，口碑穩(wěn)定。乘著《浪姐4》的火熱，《陰陽師》官方公眾號近期與日本音樂組合GARNiDELiA再度聯(lián)手，游戲IP跨界音樂不知又會引發(fā)多少“雙廚狂喜”。

鷹角網(wǎng)絡(luò)不像網(wǎng)易那樣擁有眾多游戲，但《明日方舟》也能贏得一席之地。如今，《明日方舟》的IP影響力已經(jīng)輻射到音樂、動畫、演出等多個領(lǐng)域?！睹魅辗街邸飞踔翆ｉT策劃了虛構(gòu)的音樂發(fā)行商——塞壬唱片，在現(xiàn)實中收獲了大量粉絲后，鷹角網(wǎng)絡(luò)專門為其注冊商標，成立為音樂子公司。2023年由鷹角網(wǎng)絡(luò)與塞壬唱片聯(lián)合舉辦的第三屆音樂主題線下演出活動相當火爆，開票后的半分鐘，上萬張門票就已售罄。打造多品牌，建設(shè)IP生態(tài)正是鷹角網(wǎng)絡(luò)的策略所在。

誰是近年來最賺錢的手游？

Sensor Tower商店情報平臺顯示，2023年4月共有40家中國廠商入圍全球手游發(fā)行商收入榜TOP100，合計吸金近20億美元，占本期全球Top100手游發(fā)行商收入40%。其中，《王者榮耀》《和平精英》《原神》穩(wěn)居前三。

米哈游新游戲《崩壞：星穹鐵道》憑借新穎的太空題材、精美的二次元畫風，以及崩壞IP的影響力，上市首周在全球移動市場的下載量就達到《原神》上市同期的1.6倍，收入的1.3倍，并連續(xù)數(shù)日躋身美日韓等多個熱門市場收入前三名。

目前來看，中國頭部游戲的吸金能力已經(jīng)足夠強大，但放眼整個游戲IP市場，中國至今未出現(xiàn)一款超級IP，從而對市場形成有效支撐。伽馬數(shù)據(jù)顯示，2022年，中國文娛IP市場規(guī)模為4656億元，游戲IP收入占總收入的37.2%，其中，IP改編游戲（在熱門IP基礎(chǔ)上打造的游戲）是游戲IP市場主要的收入來源，占比七成。這就意味著IP改編游戲的好壞將直接影響整個游戲IP市場。不過，從2018年開始，IP改編新游流水占比從原本的59.8%下降至20.8%，并且連續(xù)下降五年。

“游戲IP吸金，前提是IP有足夠的拓展度，無論從人設(shè)到故事，還是可拓展的產(chǎn)品形態(tài)，都不能只是一張‘貼紙’?！睆垥鴺犯嬖V《IT時報》記者，國內(nèi)游戲IP的誕生時間不長，作品、形象缺乏廣度和深度，無法達成諸如漫威宇宙、星戰(zhàn)宇宙、精靈寶可夢一般的宏大敘事。

盡管一些仙俠類游戲IP，如仙劍奇?zhèn)b傳、夢幻西游、傳奇等衍生出許多影視、動畫作品，但都沒能成功破圈，形成風靡全球的超級IP。就連出海最成功的《原神》，都不能與任天堂的《精靈寶可夢》系列同日而語，“只能說中國游戲IP市場是個亟待填補的空白?！睆垥鴺氛f道。

此外，游戲IP衍生品同樣面臨諸多問題。伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的《2022~2023移動游戲IP市場發(fā)展報告》指出，現(xiàn)階段移動游戲IP衍生品變現(xiàn)存在滯后性，2020年中國原創(chuàng)移動游戲IP游戲收入出現(xiàn)大幅增長，而這部分增長帶來的影響在2021年IP衍生品市場中才得以體現(xiàn)。

張書樂認為，國內(nèi)游戲IP衍生產(chǎn)品多為公仔、玩偶，或跟隨潮流開發(fā)盲盒，缺少創(chuàng)意設(shè)計和二次創(chuàng)作，主要是將衍生品變?yōu)橐环N擺件或贈品，本質(zhì)上來說只能作為一種宣發(fā)噱頭，無法提升游戲IP的深度。

“國內(nèi)游戲想要實現(xiàn)打造超級IP，不僅要不斷豐富游戲情節(jié)、人物、設(shè)定，還需要大量的IP衍生作品如影視、動畫進行宣傳，同時還要創(chuàng)新玩法體驗，打造系列精品游戲，形成一個浩瀚的IP宇宙?！睆垥鴺氛f。

排版／ 季嘉穎

圖片／ 王者榮耀 Sensor Tower 東方IC

來源／《IT時報》公眾號vittimes