營銷策劃是綁定流量的辦法
營銷策劃是綁定流量的辦法
流量一直都有，流量是要靠綁架回來的，不綁不來。
中國十大營銷策劃機(jī)構(gòu)，杭州龍冠廣告策劃有限公司董事長，營銷策劃專家歐揚(yáng)，在和企業(yè)家交流會(huì)上說，流量不光是一組數(shù)據(jù)，流量是心智，營銷策劃就是要去盡可能的把心智綁回來。
就像寶馬綁定的是年輕人到中輕年人對(duì)于新鮮事物的探索欲望，前衛(wèi)和活力以及炫耀，并以操控感這個(gè)概念綁定了人群，而沃爾沃以家庭為核心的理念，并以安全這個(gè)概念，綁定了一家之主的最終選擇，這差異化的標(biāo)簽不是車輛的性能標(biāo)簽，而是人的心智標(biāo)簽。
心智標(biāo)簽不能通過產(chǎn)品、賣點(diǎn)、企業(yè)等傳統(tǒng)的思路去挖掘，而是考驗(yàn)體驗(yàn)?zāi)芰?，就如同小視頻不一定能火，但火了的小視頻都是抓住了心智的。
寶馬的購物心智包含了前衛(wèi)、活力、炫耀、探索種種元素，在廣告表現(xiàn)上，不可能一會(huì)表現(xiàn)前衛(wèi)、一會(huì)表現(xiàn)活力，一會(huì)又去炫耀、一會(huì)去探索。最終能夠定位到操控力這個(gè)詞，通過統(tǒng)一的表現(xiàn)形式去聯(lián)系到心智標(biāo)簽。
在廣告表現(xiàn)上，不可能總是一輛車漂移，F(xiàn)4車手刷刷刷的打方向盤，來表現(xiàn)操控這個(gè)心智吧？于是就有了寶馬廣告的一系列的騷操作，操作+前衛(wèi)，操作+活力，操作+炫耀，操作+探索等等。這個(gè)寶馬（尚氣）的廣告片，就是操作+探索的表現(xiàn)結(jié)合方式。
營銷策劃也是轉(zhuǎn)換流量的辦法
營銷策劃是是在流量大河里撈取流量，并轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品現(xiàn)金流的過程。那首先，營銷策劃就必須要設(shè)計(jì)好流量的轉(zhuǎn)化方式，既流量漏斗。在這個(gè)過程中，大的漏斗入口，必然是十分貼合人們大眾心智的。
比方說，有個(gè)做蛋糕的博主，因?yàn)榈厣蠐炝艘桓P直的木棍火了，就像不管老男孩還是小男孩，總會(huì)對(duì)一根路上撿的木棍情有獨(dú)鐘，最好還是帶這樹葉的，這個(gè)叫大眾心智標(biāo)簽，至于要把這根木棍轉(zhuǎn)換為和企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的現(xiàn)金流呢？方法有很多，就拿寶馬的方式，視頻里有產(chǎn)品就行，博主就把木棍和蛋糕放一起，賣蛋糕還是做蛋糕，來個(gè)前景背景的放上木棍都行。
這種方式同樣適用于企業(yè)的各類視頻推廣。當(dāng)然，核心要明確，主題不要亂。不然賣點(diǎn)越多，受眾感覺就越差。
營銷策劃必然不是讓企業(yè)去做泛娛樂，而是和企業(yè)的產(chǎn)品相關(guān)的宣傳，只是這個(gè)宣傳的入口可以稍稍擴(kuò)大一些，最終通過營銷策劃把和企業(yè)相關(guān)的流量信息勾回來。
如前所說，一根木棍火了一個(gè)博主。營銷策劃就是要通過不同的事情，找不同的規(guī)律，發(fā)現(xiàn)深層次的心智層面去打上商家的產(chǎn)品標(biāo)簽，最終轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品的實(shí)際銷售。
如今抖音等平臺(tái)被稱為興趣電商平臺(tái)，也就是心智+轉(zhuǎn)化，非常符合營銷策劃的操作方式。直播搞低價(jià)促銷等套路，換回來的都是些不精準(zhǔn)的粉絲，轉(zhuǎn)化率低不說，還把很多好好的ID給搞壞了，一旦心智被破壞了，那單個(gè)ID或品牌就做不回來了。
實(shí)體企業(yè)和商家如何通過營銷策劃獲得流量
實(shí)體企業(yè)和商家要獲得流量必然需要通過營銷策劃的手段。企業(yè)要銷售產(chǎn)品，本地商家要銷售產(chǎn)品，服務(wù)，就需要做推廣。通過短期的廣告策劃和長期的營銷策劃獲得流量，曝光和轉(zhuǎn)化，這個(gè)是我們一直在做的事情，而且一做就是二十年。對(duì)于獲取流量曝光，轉(zhuǎn)化有著十足的發(fā)言權(quán)。
廣告的策劃和營銷策劃，廣告的策劃更趨于表現(xiàn)各種賣點(diǎn)，實(shí)物等，對(duì)于商家變現(xiàn)速度快，營銷策劃更多注重心智和粉絲培養(yǎng)，兩者各有長短?？蛻艨梢园凑兆约旱男枨蠛蛯?shí)力定制不同的方案。商家要獲取流量的目的，不是要成為網(wǎng)紅，是要轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品銷售。
