18:38，小學(xué)生已經(jīng)走完了，我準(zhǔn)備收攤，一個看起來比我小幾歲的姑娘路過，一眼看上了貼紙，爽快地拿了兩張，掃碼到賬。我聞到她身上好聞的沐浴露的味道，應(yīng)該是剛洗過澡出來。這是我的第一個“大人”顧客。

今天是在公婆家小區(qū)旁的小學(xué)門口擺攤的第三天。雖然只有短短的一個半小時，確切的說是一個小時的時間，但感覺就像爬了一座山筋疲力竭，忙得跟在壕溝里打仗似的，人多到把我擠出了自己的攤位，錢收得一只手已經(jīng)抓不過來——可惜都是一塊錢紙幣，回到家里數(shù)了，有四十張。

生意興隆固然開心，可也有令人沮喪的時刻，那就是收攤時候發(fā)現(xiàn)最貴的七八卷膠帶都被偷了，板子上掛著的商品一個不剩，也不知道是賣完了，還是偷完了。本身定價就低，利潤沒多少，賺的是實打?qū)嵉男量噱X，所以一旦遭遇偷竊，便損失慘重。

好歹打出了點知名度，小學(xué)生們都欣喜地嚷嚷：“我們學(xué)校門口終于有賣手帳相關(guān)的東西了?！笨吹侥切M足的小臉，心里安慰算是得到了。
反正初期是試水，主要測試小學(xué)生的消費能力和喜好，為后面到新家擺攤以及開文具店做準(zhǔn)備。所以盈利是一方面，更多的是獲取跟學(xué)生做生意的經(jīng)驗。今天來講講我擺攤的故事。第一天擺攤是周三，本來說好周四再去，結(jié)果臨時決定還是不拖了，于是匆匆忙忙趕過去，把攤卡著五點的下課鈴聲支起來——根據(jù)上周五的踩點，應(yīng)該是五點放學(xué)，結(jié)果五點到了，零零星星出來一些學(xué)生，擺了十分鐘，就沒人了，收入13塊。正猶豫要不要收攤，城管來了，果斷撤退。城管忙著和把頭的攤主交涉，所以我們沒有和城管說上話，城管也沒有看清楚我們。

雖然第一次就只擺了十分鐘，但是路過的那些學(xué)生的反饋，還是給了我們很大的動力。幾乎所有的小學(xué)生都問了我們同一個問題：“你們明天還來不來呀？”
“來的來的?！蔽颐Σ坏卣f。
一個小朋友說：“老師老師，你明天……”說到一半，意識到我不是老師，就看著我，哽在那，估計是琢磨不透到底是該喊我阿姨還是該喊我姐姐。

我趕緊笑著說：“明天來的。”

有一個男孩和一個女孩，不知道是姐弟還是兄妹，看起來差不多大，引起了我的注意，兩個人都想買，但是沒帶錢，第二天又來了，一人買了一樣2塊錢的東西，第三天又來了，可是第三天我沒有帶男生的玩具——實在顧不過來，女生想買但是男生買不了，于是兩個人就都沒有買，男生很失落，家屬趕緊說：“下周一來買。”

第一天擺攤結(jié)束回到家里，吃晚飯時候才從婆婆那里得知，每周三小學(xué)會早放學(xué)，所以我們五點去已經(jīng)晚了。第二天四點半我就出攤了，以為自己占了個好位置——離校門最近?？墒堑纫欢褜W(xué)生擠出來的時候，我才知道自己這個位置，根本不能擺攤——是學(xué)生等待家長來接的位置，好像現(xiàn)在小學(xué)都是這么設(shè)置的，在學(xué)校門口沿著圍墻標(biāo)記，每個班的學(xué)生會在不同的位置等待家長，然后會有老師在那個位置看著。

因為我的攤位，導(dǎo)致學(xué)生之間擠來擠去，令我頗為愧疚，經(jīng)過老師的提醒，第三天的時候，我換了個離校門最遠(yuǎn)的坑，既沒有阻塞道路，也沒有影響客流量，算是把擺攤的位置固定了下來。

第二天還發(fā)生了一件奇事。等到17:20左右，學(xué)生基本都走完了，這個時候一個戴著圓框眼鏡，瘦瘦小小的女孩子過來，蹲下來一件一件看我的貨品，還問我：“阿姨一個人來擺攤就行了，叔叔來干什么？”
我笑死，家屬在旁邊說：“叔叔閑?！?/p>

她將亂了的便簽本一本一本地排好，接著是線圈本，然后又整理貼紙。

這個時候又來了一個拿著一個粉色小錢包的女生，顯然是回家拿錢來的，干脆利落了選了幾樣?xùn)|西，同時說著：“阿姨你賣得太便宜了?！?/p>

圓框眼鏡搭話：“哪里便宜？我都買不起?！?/p>

粉色小錢包指著我的展示板：“那你選一個，我送你?！?/p>

圓框眼鏡一下子站起來，有點不敢相信地看著粉色小錢包。

“選呀，我說真的?！狈凵″X包說。

圓框眼鏡馬上指著展示板上的一樣，我取下來給她，家屬問她拿錢。

我朝著正掏錢的粉色小錢包努努嘴：“是她給錢?！?/p>

“這樣啊。”家屬顯然沒有留意剛才兩個女生的對話。

圓框眼鏡拿到了東西，立刻拆開來，拿在手里把玩，包裝紙扔在地上。

“雖然我不認(rèn)識她。但是無所謂啦?！狈凵″X包說著，把錢遞給我。

“來，送你一包貼紙，你自己挑?！奔覍僦钢N紙區(qū)，對粉色小錢包說。

我和粉色小錢包都感到莫名其妙。

“看你那么仗義?！奔覍僬f。

粉色小錢包馬上開心地挑了一包貼紙，沒忘記說：“謝謝。”

家屬說：“不客氣。”

粉色小錢包又看向圓框眼鏡：“你還沒有跟我說謝謝呢?！?/p>

圓框眼鏡垂著頭看著手里的東西不說話。

粉色小錢包又看向我：“阿姨，你們擺到什么時候？”

我說：“等下就走了吧?！?/p>

粉色小錢包馬上嚷起來：“阿姨，你再擺會兒，等到六點十分，他們才放學(xué)的?！?/p>

我驚訝：“不是五點嗎？”粉色小錢包搖搖頭：“五點只有少部分人，大部分都是六點十分?！?/p>

沒想到家屬這豪邁一送，竟然換來了如此有價值的消息。

待兩個女生離開，一個路過的小女孩踩到了圓框眼鏡隨手丟的包裝紙，看著她將包裝紙從腳底脫開，我剛要上去撿，另一個路過的小女孩已經(jīng)很自然地將那包裝紙撿起來，就像撿起來一個干干凈凈的玩具，一邊把玩一邊朝小區(qū)的方向走去。永遠(yuǎn)別想知道小朋友在想什么。

繼續(xù)擺到六點十分，小學(xué)生排山倒海般涌過來。裝盲袋的凳子直接被擠倒了。粉色小錢包沒有騙我們，感謝她。到18:30收攤一共收入104塊。

今天的收入是186.5塊，毛利多少不知道，被偷了多少也不知道。未來準(zhǔn)備提升單價，并與家屬做好分工——一個人看貨，一個人收錢。

講價的不多，我是不想同意，結(jié)果家屬都答應(yīng)了——他這是擺明了來體驗生活呢。不過講價的已經(jīng)算好了，還有磨磨唧唧抓在手里，趁著忙的時候就不付錢跑掉的。也確實有很窮的小學(xué)生，跑來問我：“有沒有五毛錢的東西？”“有沒有一塊錢的東西？”似乎零用錢雖少，但必須花完，否則等回家就會被沒收了。

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總結(jié)出幾點小學(xué)門口擺攤經(jīng)驗：

①定價別有0.5，學(xué)生基本都用現(xiàn)金，人多起來，做帶0.5的算數(shù)對我這個數(shù)學(xué)沒及格過的人來說，一個腦袋兩個大。

②標(biāo)價別太低，會導(dǎo)致攤位人過多，應(yīng)接不暇，容易被偷，而且價格太低，利潤就低，開頭想的是“薄利多銷”，忙完發(fā)現(xiàn)被偷了，算算，雖然賣掉10件東西，但每件只賺了五毛錢，統(tǒng)共五塊錢還不夠平被盜竊的賬。不值得。而且擺一次攤收40張一塊錢紙幣也是開心不起來——多累呀。

③注意擺攤的位置，如果發(fā)生人群聚集，會不會造成交通堵塞，會不會有安全隱患。

④不要吝嗇小禮物，五毛錢不要斤斤計較，和氣生財，說不準(zhǔn)能換來非常重要的信息。

⑤零錢不用備太多，我這個沒有安全感的人，備了100個硬幣，40張5塊，20張10塊，20張20塊，8張50塊，三天擺攤下來，就用了硬幣31個，其他都沒用上，結(jié)果現(xiàn)在除了69個硬幣，還有一塊錢的紙幣40張。

今天又進(jìn)了一次貨，上一次進(jìn)貨花了887.31塊，這一次花了1093.89塊。明顯是有信心有底氣了。

下周一再戰(zhàn)。

擺攤只要有人買，不管有沒有賺錢，都會上癮?？赡苁且驗橛腥速I你精挑細(xì)選的東西，會讓你感到被需要、被認(rèn)可、被肯定。

不禁佩服自己，還是有那么一點商業(yè)頭腦的嘛，可能我就是“小學(xué)生之友”。

另外利用擺攤的時間還可以看書，17:30-18:10，四十分鐘的時間，坐在攤邊安安靜靜，不能去別的地方，也不能做別的事情，心無旁騖，可謂完美的閱讀環(huán)境。今天就看了《一只鳥接著一只鳥》。

最近真的是越來越喜歡小孩子啦。