如果你是一家足球俱樂部的引援主管，買入一名球員到底有多難呢？

首先，你需要花費(fèi)數(shù)月的時(shí)間去尋找潛在轉(zhuǎn)會(huì)目標(biāo)。這涉及到無數(shù)個(gè)小時(shí)的球探分析、背景調(diào)查。

然后，你還要與自己俱樂部的主帥，或主席和老板進(jìn)行溝通，以確保他們同樣也想簽入新援，并且在經(jīng)濟(jì)上有能力實(shí)現(xiàn)。

另外，目標(biāo)球員必須愿意加入，他所在的俱樂部也必須答應(yīng)出售，而且此時(shí)還不能出現(xiàn)其他俱樂部來橫刀奪愛。

如果上述的所有這些都進(jìn)展順利，你的報(bào)價(jià)才算成功，談判才可以正式開始，而接下來談判很可能會(huì)持續(xù)長達(dá)數(shù)周的時(shí)間。

不像《足球經(jīng)理》那么容易，是嗎？

數(shù)千萬甚至數(shù)億英鎊的報(bào)價(jià)是如何提供的呢？必須是書面形式嗎？足球是唯一仍在使用傳真機(jī)的行業(yè)嗎？信鴿可以嗎？

答案是很多的出價(jià)都是通過電子郵件進(jìn)行的。

絕大多數(shù)俱樂部與俱樂部之間的的互動(dòng)方式并不特殊，他們也用WhatsApp，或者電話甚至面談，但當(dāng)涉及到官方報(bào)價(jià)時(shí)，通常會(huì)通過電子郵件進(jìn)行，這使得它更為正式。

傳真機(jī)在2000年代甚至2010年代初仍然十分常見。德赫亞從曼聯(lián)轉(zhuǎn)會(huì)皇家馬德里的計(jì)劃在2015年以失敗告終，據(jù)稱是由于傳真機(jī)故障導(dǎo)致文件未能在轉(zhuǎn)會(huì)窗口關(guān)閉前及時(shí)發(fā)送。

這些郵件會(huì)不會(huì)被當(dāng)做垃圾郵件而被攔截？這幾乎不可能。正式報(bào)價(jià)通常由俱樂部的法律團(tuán)隊(duì)成員或俱樂部秘書發(fā)送，并抄送相關(guān)的負(fù)責(zé)人或體育總監(jiān)，有時(shí)甚至還會(huì)提前電話通知。

至于郵件的內(nèi)容，它通常是一個(gè)相當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)的模板消息，概述了來自買家俱樂部董事會(huì)的多少英鎊出價(jià)。它包括了預(yù)付款、附加費(fèi)用以及可能的轉(zhuǎn)售分成條款等。

事實(shí)上，無論你是阿克靈頓（英格蘭低級別聯(lián)賽球隊(duì)）還是阿森納，絕大多數(shù)的出價(jià)或多或少都遵循相同的結(jié)構(gòu)：轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)（以及可能的分期明細(xì)）、附加獎(jiǎng)金、轉(zhuǎn)售分成（通常在7.5%至15%之間），另外在極少數(shù)情況下，還會(huì)有回購條款。

你的球隊(duì)等級越高，事情就會(huì)變得越復(fù)雜，與歐洲頂級俱樂部打交道，至少會(huì)有三名經(jīng)紀(jì)人參與其中，一名代表球員，一名代表賣家俱樂部，一名代表買家俱樂部，但相同的是，基本原則全都適用。

具體條款所涉及的金額大小，很大程度上可能取決于原始報(bào)價(jià)。如果買家俱樂部幾乎滿足了賣家俱樂部的所有訴求，那么附加獎(jiǎng)金就會(huì)很低，轉(zhuǎn)售分成也會(huì)更少。例如，如果出售俱樂部想要2000萬英鎊，而買家俱樂部的報(bào)價(jià)是1800萬英鎊，那么附加獎(jiǎng)金就可能只有幾百萬鎊，并且觸發(fā)附加條款的條件也會(huì)相對容易，比如“球員累計(jì)出場50次+”，或者“球隊(duì)保級”等。而二次轉(zhuǎn)會(huì)分成很可能會(huì)定在7.5%。

報(bào)價(jià)從不會(huì)盲目發(fā)送。賣家俱樂部通常會(huì)提前知道它的到來，因?yàn)榍騿T經(jīng)紀(jì)人可能早已和買人俱樂部進(jìn)行了聯(lián)系。事實(shí)上，個(gè)人條款幾乎總是最先談成（據(jù)一位英超球隊(duì)引援主管稱，這一比例在所有交易中高達(dá)90%）。

一位不愿透露姓名的英冠球隊(duì)引援團(tuán)隊(duì)成員告訴《The Athletic》：“我無法想象我所參與的轉(zhuǎn)會(huì)是在沒有事先商定個(gè)人條款的情況下完成的”。

“報(bào)價(jià)是俱樂部與俱樂部之間的事，但如今這個(gè)時(shí)代，如果俱樂部想要一名球員，他們總是會(huì)先與球員經(jīng)紀(jì)人聯(lián)系并談妥個(gè)人條款，否則后續(xù)就是浪費(fèi)時(shí)間。如果球員本人對轉(zhuǎn)會(huì)不感興趣，那談判還有什么意義？”

“球員經(jīng)紀(jì)人也會(huì)向買家俱樂部提出關(guān)于報(bào)價(jià)數(shù)額的建議，這樣，就可以節(jié)省俱樂部之間的一些扯皮環(huán)節(jié)，加快交易的進(jìn)程。另外更重要的是，它還降低了買家不尊重賣家，提出可能被視為是可笑的報(bào)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)。”

決定這個(gè)數(shù)字的因素有很多：俱樂部的預(yù)算、球員的年齡、他們之前的轉(zhuǎn)會(huì)歷史、合同還剩多久、賣家俱樂部的財(cái)務(wù)狀況、球員對球隊(duì)的重要性，當(dāng)然還有市場趨勢。

無論如何，引援團(tuán)隊(duì)和球探只會(huì)在一定的預(yù)算范圍內(nèi)尋找球員，水晶宮不會(huì)去報(bào)價(jià)姆巴佩，所以在大多數(shù)的轉(zhuǎn)會(huì)談判中，俱樂部之間很少會(huì)在首次報(bào)價(jià)的預(yù)期上出現(xiàn)巨大的分歧。

當(dāng)然，也會(huì)有例外情況。2013年，阿森納以4000萬+1英鎊報(bào)價(jià)蘇亞雷斯的行為便激怒了利物浦（據(jù)報(bào)道阿森納此舉是根據(jù)烏拉圭人的合同條款“任何超過4000萬英鎊的出價(jià)都意味著利物浦必須將報(bào)價(jià)告知蘇亞雷斯”）。

當(dāng)報(bào)價(jià)被接受之后，談判便正式開始。在過去的幾年里，這一過程可能會(huì)發(fā)生在會(huì)議室、酒店甚至高速服務(wù)區(qū)，但現(xiàn)在這種情況越來越罕見。

“幾年前，你可能會(huì)對首席執(zhí)行官或足球總監(jiān)說，‘如果你今天下午有空，并愿意在今天就這筆交易與我們達(dá)成一致的話，我會(huì)開車去見你?！币晃粊碜杂⒊銟凡康囊鞴芨嬖V《The Athletic》。

“但現(xiàn)在很難讓所有相關(guān)人員都圍坐在一起，一次轉(zhuǎn)會(huì)涉及了太多人的利益，他們都只想‘贏’。對他們中的很多人來說，這是特朗普式的心態(tài)。他們只是想贏得每一場戰(zhàn)斗，無論是留住他們的球員，還是獲得巨額的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)用，因此，有時(shí)很難進(jìn)行理智的談判?！?/p>

“然后你最終可能會(huì)在很小的細(xì)節(jié)上花費(fèi)大量時(shí)間，因?yàn)閷Ψ骄銟凡靠赡苤皇窃诤湍阃姘褢?，他們只是想拖延，因?yàn)樗麄兒芸赡苷谂c其他俱樂部談判并試圖抬高價(jià)格。此時(shí)媒體就發(fā)揮了它的作用?！?/p>

媒體在這其中很令人討厭，某家頂級俱樂部的一名高級引援主管表示，他最近對一名球員提出了報(bào)價(jià)，一小時(shí)后，相關(guān)的詳細(xì)信息便曝光在當(dāng)?shù)氐囊患覉?bào)紙網(wǎng)站上。

“一個(gè)小時(shí)很快。通常情況下不會(huì)那么快，但最終所有信息都被泄露了?！彼f。“我預(yù)計(jì)在這種情況下，賣家俱樂部會(huì)提高球員的售價(jià)并試圖引起其他俱樂部的興趣?！?/span>

“幾乎每筆轉(zhuǎn)會(huì)都會(huì)事先在媒體上公布，泄露消息的人，要么是為了謀取利益的經(jīng)紀(jì)人，要么是為了提高轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)的賣家俱樂部，甚至可能是想提高自己的形象的球員本人，也或者，大樓里的某個(gè)人無意中聽到了一些事情，然后他告訴了一個(gè)伙伴，后者又告訴了他的伙伴，然后它就出現(xiàn)在社交媒體上?！?/p>

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球隊(duì)老板將擁有是否進(jìn)行交易的最終決定權(quán)。通常情況下，老板會(huì)隨時(shí)了解談判情況，如果價(jià)格飆升得太高（對于買家俱樂部而言）或不夠高（對于賣家俱樂部而言），他們在后期拒絕交易的情況肯定并不罕見。

而當(dāng)最終交易完成時(shí)，會(huì)發(fā)生什么？?

再次回到電子郵件模板。賣家俱樂部會(huì)回復(fù)買家俱樂部一封郵件，大致內(nèi)容如下：我們接受出價(jià)并允許您與球員交談。

好吧，這可能早已經(jīng)發(fā)生了，雙方心知肚明，但這仍然是他們之間要說的套話。