大家好，我是電商珠珠

去年抖音活動(dòng)期間，GMV總計(jì)為866億元，直播總長(zhǎng)時(shí)長(zhǎng)躍至4045萬(wàn)小時(shí)。

現(xiàn)在已經(jīng)五月了，新一季度的618大型活動(dòng)就要開(kāi)始了。

作為年中營(yíng)銷(xiāo)的重要節(jié)點(diǎn)，618已經(jīng)是商家，達(dá)人、機(jī)構(gòu)、服務(wù)商全年布局的關(guān)鍵“發(fā)力點(diǎn)”之一。

如何在618吸引新用戶(hù)，激發(fā)新生意？怎么才能拿到更多的流量和轉(zhuǎn)化，提高銷(xiāo)量？成為了不少商家亟待解決的問(wèn)題。

今天珠珠就給大家講一下，商家如何在618脫穎而出，玩轉(zhuǎn)抖音小店。

一、做好選品

貨是生意運(yùn)營(yíng)的中心，流量利用效率決定了推流速度，貨品轉(zhuǎn)化率越高，平臺(tái)給到的推流速度就越快。

所以在選品的時(shí)候，要選擇顏值高、剛需性強(qiáng)、實(shí)用不挑人、低價(jià)非標(biāo)品。

可以在抖音商品榜選品、官方更新了一個(gè)抖音商品榜的數(shù)據(jù)查看，商家可以進(jìn)入抖音后臺(tái)-點(diǎn)擊【電商羅盤(pán)】-【商品】-【抖音商品榜】

在這里不僅能看到實(shí)時(shí)爆款數(shù)據(jù)，還可以看達(dá)人熱推的商品榜、短視頻帶貨榜，全類(lèi)目都可以查看，而且還是免費(fèi)的。

如果你是做無(wú)貨源的（以1688/拼多多為貨源的店鋪模式），做抖音小店自然流量的商家，就可以按大盤(pán)爆品榜來(lái)選品。

通過(guò)大盤(pán)爆品榜可以了解自己所處行業(yè)，在整個(gè)大盤(pán)的商品綜合成交情況，查看近一段時(shí)間的趨勢(shì)商品有哪些，找到近期爆款。

然后保存爆款商品主圖，去選擇適合你店鋪的商品售賣(mài)。

二、測(cè)品

各個(gè)商家特別是品牌，四月份就會(huì)著手準(zhǔn)備618這個(gè)大節(jié)點(diǎn)。

在這個(gè)時(shí)期，應(yīng)該多方位測(cè)試產(chǎn)品。

可以通過(guò)達(dá)人直播帶貨來(lái)測(cè)試出爆品和潛在爆品，為后續(xù)的業(yè)務(wù)放大做準(zhǔn)備。

三．選擇達(dá)人

測(cè)試內(nèi)容和產(chǎn)品的關(guān)鍵就是對(duì)于達(dá)人的選擇，要基于目標(biāo)人群，選擇內(nèi)容合適、適合推薦或者銷(xiāo)售產(chǎn)品的達(dá)人。

要關(guān)注達(dá)人的商業(yè)廣告和非商業(yè)廣告的流量差異，近期的流量趨勢(shì)，也要關(guān)注達(dá)人以往帶貨的類(lèi)型，人群畫(huà)像。

達(dá)人選擇的標(biāo)準(zhǔn)一般是六個(gè)維度：達(dá)人屬性、內(nèi)容制作水平、商業(yè)能力、粉絲畫(huà)像、增長(zhǎng)趨勢(shì)和服務(wù)能力。

達(dá)人屬性：商家可以根據(jù)巨量星圖的26個(gè)垂類(lèi)，166個(gè)細(xì)分垂類(lèi)清楚的識(shí)別達(dá)人屬性，來(lái)評(píng)估商品和達(dá)人的關(guān)聯(lián)性匹配。

內(nèi)容制作水平：完播率、互動(dòng)率、日常和商業(yè)內(nèi)容播放中心數(shù)、賬號(hào)更新頻率。

商業(yè)能力：CPM（千次播放成本）、購(gòu)物車(chē)點(diǎn)擊率、GPM（千次播放成交）、之前的帶貨品類(lèi)。

其實(shí)，618就是作為商家的一個(gè)大型銷(xiāo)量渠道，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn)不是問(wèn)題。

關(guān)于抖音小店的詳細(xì)操作內(nèi)容，我會(huì)在【微信公眾號(hào)：電商珠珠】?jī)?nèi)持續(xù)更新。

今天的分享就到這里了，886！