進(jìn)入10月末，也就進(jìn)入了電商行業(yè)的大促流量紅利期。如何提前規(guī)劃大促期間，店鋪流量擴(kuò)張的計(jì)劃，提前搶占流量，是每一個(gè)品牌方都需要考慮的問(wèn)題。今天為大家分享下雙十一品牌營(yíng)銷怎么做，如何搶占小紅書(shū)流量？

　　一、爆品推廣的三大關(guān)鍵點(diǎn)

　　想要在大促期間，快速打造一款爆品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的大面積種草，提前搶占流量，一定要關(guān)注以下三大關(guān)鍵點(diǎn)：

　　1. 選對(duì)產(chǎn)品。

　　選對(duì)產(chǎn)品才能做對(duì)的事，并不是每款產(chǎn)品都有成為爆款的潛力。我們?cè)谶M(jìn)行選品時(shí)，要優(yōu)先選擇與平臺(tái)屬性相匹配的產(chǎn)品。

　　以小紅書(shū)為例，由于年輕女性為主要用戶群，那么就要選擇更受年輕女性歡迎的產(chǎn)品。除此之外，在確定具體產(chǎn)品時(shí)，可以觀察平臺(tái)的關(guān)鍵詞及搜索排行榜，選擇那些熱度高基礎(chǔ)好的產(chǎn)品。

　　我們所選擇產(chǎn)品，應(yīng)盡可能規(guī)避掉競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)那些競(jìng)品還沒(méi)有做出過(guò)多營(yíng)銷動(dòng)作的產(chǎn)品，應(yīng)進(jìn)行主推，以此打開(kāi)市場(chǎng)。

　　2. 定對(duì)目標(biāo)。

　　定對(duì)目標(biāo)，才能找到正確的方向。大促期間的流量風(fēng)口轉(zhuǎn)瞬即逝，要搶占流量，一定要有的放矢的去做。大促期間的品牌的流量目標(biāo)，應(yīng)分為整體目標(biāo)和分項(xiàng)目標(biāo)。

　　整體目標(biāo)，主要針對(duì)品牌的綜合實(shí)力，包括品牌排行和搜索指數(shù)的提升。而分項(xiàng)目標(biāo)則主要針對(duì)單品的引爆，包括二次搜索率、轉(zhuǎn)化率、評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)率等方面的提升。

　　3.定對(duì)策略。

　　確定了產(chǎn)品和目標(biāo)后，就要制定具體的投放策略了。大促期間的投放策略，一般是分期分步進(jìn)行的，包含預(yù)熱期、爆發(fā)期和留存期三個(gè)階段。

　　在這三個(gè)階段中，我們既要利用官方的流量渠道，也要對(duì)達(dá)人進(jìn)行投放達(dá)人，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的種草。通過(guò)全平臺(tái)的營(yíng)銷布局，才能確保在最大的程度上，吸引流量，并進(jìn)行流量的高效留存。

　　二、如何制定傳播策略

　　以搶占流量為目標(biāo)，根據(jù)預(yù)熱期、爆發(fā)期和留存期三個(gè)階段，我們可以進(jìn)行傳播策略的制定。

　　1、預(yù)熱期策略：專注信息流與用戶分享，最大程度上提升全網(wǎng)關(guān)注。

　　預(yù)熱期也是大促開(kāi)始前的鋪量期，此時(shí)我們可以充分利用信息流和用戶分享，提升品牌及產(chǎn)品的搜索量，盡可能的提升市場(chǎng)認(rèn)知度。在這方面可以借助官方，也尋找素人，針對(duì)大促進(jìn)行傳播。

　　2、爆發(fā)期策略：針對(duì)主推爆品進(jìn)行針對(duì)性推廣，確保二次觸達(dá)。

　　進(jìn)入爆發(fā)期，產(chǎn)品的預(yù)售已經(jīng)開(kāi)始，此時(shí)傳播應(yīng)針對(duì)產(chǎn)品展開(kāi)。在加大信息流的基礎(chǔ)上，對(duì)產(chǎn)品關(guān)鍵詞排行進(jìn)行優(yōu)化。同時(shí)與頭部及腰部達(dá)人進(jìn)行協(xié)作，根據(jù)前期觸達(dá)的人群打包，確保優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的二次觸達(dá)，精準(zhǔn)收割。

　　3、留存期策略：增強(qiáng)用戶互動(dòng)，全力留存粉絲。

　　進(jìn)入留存期，單純輸出式的內(nèi)容已經(jīng)不再是重點(diǎn)，此時(shí)應(yīng)該關(guān)注與用戶之間長(zhǎng)期關(guān)系的建立。留存期要增加與用戶之間的互動(dòng)，了解用戶需求，傳遞品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)與用戶之間的共鳴。

　　此時(shí)傳達(dá)內(nèi)容上，可以著重與后續(xù)用戶利益點(diǎn)的介紹，以此來(lái)吸引用戶的長(zhǎng)期關(guān)注，增加二次轉(zhuǎn)化的可能。大促期間的流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)，考驗(yàn)的不僅僅是產(chǎn)品的賣點(diǎn)，品牌的優(yōu)勢(shì)，更是傳播策略的精準(zhǔn)與否！

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