剛才有一個(gè)做金融的朋友，跟我聊了有關(guān)他們公司的一個(gè)業(yè)務(wù)，就是幫助國內(nèi)很多過去的現(xiàn)金流和經(jīng)營(yíng)情況，不錯(cuò)的企業(yè)，但企業(yè)本身，包括老板本身，已經(jīng)債務(wù)纏身，陷入債務(wù)死結(jié)，包括資產(chǎn)被凍結(jié)，拖欠銀行貸款，甚至還有高利貸等各種各樣的債務(wù)。 他們公司做這種業(yè)務(wù)時(shí)間很長(zhǎng)了，很有經(jīng)驗(yàn)，這幾年多種因素疊加，導(dǎo)致國內(nèi)很多企業(yè)老板，陷入到上面的困境和痛苦煎熬中。 其實(shí)這些企業(yè)本身，以前的經(jīng)營(yíng)情況是挺不錯(cuò)的，只要能把債務(wù)問題更好的進(jìn)行處理重組，然后還能引進(jìn)新的資金，激活現(xiàn)金流，這些老板還能重新觸底反彈，擺脫苦海，讓企業(yè)重回良好軌道。這就需要他們這樣的機(jī)構(gòu)，能夠幫助這類企業(yè)老板，很好地處理現(xiàn)在各種債務(wù)和凍結(jié)的資產(chǎn)等。

▲【1】、 他給我聊了一個(gè)他們之前的案例。國內(nèi)有一家企業(yè)，之前多年的經(jīng)營(yíng)情況很不錯(cuò)，而且利潤(rùn)經(jīng)常能做到每年兩個(gè)億?，F(xiàn)在現(xiàn)金流中斷，債務(wù)纏身，老板焦頭爛額，眼看就要崩盤了。 但我朋友這家公司認(rèn)為，這是一家經(jīng)營(yíng)情況很不錯(cuò)的企業(yè)，并且具有未來長(zhǎng)期獲得良好利潤(rùn)的很大潛力，老板本身的人品和能力也很不錯(cuò)，是一個(gè)這方面很優(yōu)質(zhì)的標(biāo)的。這家企業(yè)的廠房，土地，技術(shù)，多年的團(tuán)隊(duì)，其實(shí)還都是很不錯(cuò)的。 他們首先幫這個(gè)老板和銀行談債務(wù)重組，把幾個(gè)億的銀行債務(wù)，通過和銀行談判，砍去了70%，剩下的部分可以分期償還，讓企業(yè)有足夠的喘息時(shí)間。同時(shí)，他們自己又注入了幾千萬的資金。然后通過一系列操作，比如成立新公司和股權(quán)設(shè)計(jì)等組合拳，讓這個(gè)原來的老板，每年可以拿到大幾十萬的年薪，然后做了對(duì)賭，只要每年利潤(rùn)能夠做到，比如幾千萬，或者上億，呈階梯狀，這個(gè)老板獲得利潤(rùn)分成會(huì)越來越高。同時(shí)也和這個(gè)老板，簽訂了股權(quán)回購協(xié)議，隨著企業(yè)利潤(rùn)未來多起來，這個(gè)老板也可以通過股權(quán)回購的方式，重新?lián)碛袑?duì)這家企業(yè)的控制權(quán)。 這個(gè)項(xiàng)目未來滿意的結(jié)果，是我朋友的公司，不僅收回了之前投入了幾千萬，而且也獲得滿意的利潤(rùn)，雙方實(shí)現(xiàn)了共贏。 ▲【2】、 特別是當(dāng)企業(yè)最危急的時(shí)候，怎樣幫助企業(yè)對(duì)銀行，對(duì)債權(quán)人，對(duì)甚至高利貸民間借貸，乃至小貸等各種各樣的債權(quán)方，展開債務(wù)談判，是他們非常核心的專業(yè)能力。首先幫助企業(yè)，止住了進(jìn)一步惡性下滑，徹底破產(chǎn)的危局。然后，整合財(cái)務(wù)、管理等方面的專業(yè)力量介入，包括投入幾千萬資金，讓這個(gè)企業(yè)能夠重新運(yùn)轉(zhuǎn)起來，持續(xù)產(chǎn)生利潤(rùn)。這里面，還是有很多他們非常專業(yè)的地方，我這位朋友的公司，他們做這一塊年頭多了，專業(yè)和經(jīng)驗(yàn)很豐富。 其實(shí)巴西的3G資本很有名，也是采用類似的操作方式，不過玩的盤子更大，投入的資本更多，甚至自己來操盤收購的企業(yè)來長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)。不過我朋友這家公司，他們沒做到這個(gè)程度，只是幫助很多過去現(xiàn)金流、盈利情況不錯(cuò)的企業(yè)，擺脫債務(wù)死局，最后獲得合理利潤(rùn)退出就好。 我問他，什么樣的企業(yè)，是他們覺得比較適合的。他說需要投入幾千萬或是幾百萬的企業(yè)都可以，但是各行業(yè)這類企業(yè)情況千差萬別，不一而足，沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，需要雙方深入交流后才好判斷，然后再去做盡調(diào)。如果是這個(gè)標(biāo)的企業(yè)合適，他們不會(huì)要對(duì)方任何前期費(fèi)用，前期的盡職調(diào)查等等的費(fèi)用，都是他們公司自己出，避免前期收成本費(fèi)用，讓有些企業(yè)怕他們是騙子。 但也有一些企業(yè)的情況，并不需要他們出錢，而只是需要他們這一整套的專業(yè)能力，比如和債權(quán)人談判等等，有一整套的解決方案，包括具體操作等。這個(gè)時(shí)候，他們就會(huì)收取服務(wù)費(fèi)。 上面，就是他們的兩種營(yíng)收模式。我說國內(nèi)做這一塊的公司應(yīng)該挺多的吧，他說還好了，但是不看企業(yè)的抵押物做債權(quán)融資，而重點(diǎn)看過去企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流的他們這種做法，挑戰(zhàn)很大，風(fēng)險(xiǎn)很大，但是利潤(rùn)也可以。這一塊，其實(shí)對(duì)像他們這樣的專業(yè)公司，要求和挑戰(zhàn)也是很高的。 ▲【3】、 所以他咨詢我，怎么樣能通過互聯(lián)網(wǎng)吸引來全國各地大量的這類企業(yè)老板，找他們。好從中挑選出，比較優(yōu)質(zhì)的一些客戶。 我說根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，通過互聯(lián)網(wǎng)上做這一類的內(nèi)容，肯定是可以直接吸引來，全國各地很多正處在這種債務(wù)絕境的老板的。 如果像朋友他們這種專業(yè)公司，能夠舍得投入足夠的前期資金，與我們合作，我們是完全有可能在這個(gè)領(lǐng)域，針對(duì)垂直于目前處于這種困境的企業(yè)老板，做出一個(gè)或數(shù)個(gè)自媒體矩陣，通過幾十、幾百條視頻文章等等，能夠有效的幫助到國內(nèi)這類企業(yè)老板，他們的數(shù)量，有可能達(dá)到數(shù)十萬甚至上百萬人。 我們團(tuán)隊(duì)知道這種視頻和文章怎么做，而且會(huì)結(jié)合很多不同的行業(yè)場(chǎng)景甚至案例，去做出大量特別能夠幫這些老板解渴的，有用的，特別具有參考價(jià)值的，大量視頻文章等內(nèi)容。這樣通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)出去之后，既可以幫到這些老板們的忙，啟發(fā)他們很多應(yīng)對(duì)思路，也一定會(huì)有很多老板通過網(wǎng)絡(luò)找過來，希望尋求合作，這樣就能幫這家我朋友的公司，能夠獲得大量的全國潛在客戶。 目前無數(shù)行業(yè)，也包括朋友他們這個(gè)行業(yè)，根本沒有這種垂直本行業(yè)的，能出產(chǎn)海量?jī)?nèi)容，效果和質(zhì)量非常好的自媒體矩陣。這方面我們絕對(duì)有經(jīng)驗(yàn)，是我們團(tuán)隊(duì)的專業(yè)。 我們電話里聊了大概有一個(gè)小時(shí)左右，正好剛放下電話，趁著思路新鮮，我就隨手寫了篇文章，把這個(gè)思路分享出去。 目前國內(nèi)，一定有數(shù)量非常龐大的企業(yè)，就處于債務(wù)危局之中，甚至死局之中。假如這家企業(yè)，過去的經(jīng)營(yíng)情況一直很不錯(cuò)，其實(shí)這些企業(yè)的老板，是可以尋求一些像我朋友他們這類的公司合作，他們有專業(yè)能力，通過專業(yè)的債務(wù)解決方案，不良資產(chǎn)處置解決方案，包括引入現(xiàn)金流資金等多種綜合方式，形成一整套的解決方案。 如果雙方都覺得合適了，建立合作，就有可能挽救這家企業(yè)，讓老板徹底擺脫苦海上岸，并且未來這家企業(yè)和這個(gè)老板，完全可能重振雄風(fēng)，再上巔峰。讓雙方實(shí)現(xiàn)共贏。 也希望國內(nèi)很多正處于此境的企業(yè)家們，明白找到這類的專業(yè)公司，是能夠最精準(zhǔn)、最有效的幫到自己的。 ——宋增建，2023年9月25日，北京