制定銷售目標(biāo)是銷售的起點(diǎn)。銷售目標(biāo)的完成來自于每一天的跟進(jìn)。因此，在零售等諸多業(yè)務(wù)中，有必要把銷售目標(biāo)分解到天。

目標(biāo)分解的一個(gè)難點(diǎn)在于，每天都是不一樣的。在相同月份，去年2月和今年2月可能天數(shù)不同，無法完全復(fù)制；即使天數(shù)完全相同，去年當(dāng)月有4個(gè)完整周末，今年可能有5個(gè)完整周末，也會(huì)對銷售趨勢造成不同的影響。

我們使用銷售權(quán)重系數(shù)（概念來源于黃成明老師的《數(shù)據(jù)化管理》）的方法可以賦予周一到周日每天不同的權(quán)重，將以上因素都考慮到，使得目標(biāo)分解更加合理。當(dāng)然，節(jié)假日對銷售也有重大影響，本文為說明問題，簡化處理，不考慮該因素。有需求的讀者對本文內(nèi)容進(jìn)行少許變更，即可對一些特殊日期進(jìn)行特殊處理。

1.計(jì)算周一到周日每天的銷售系數(shù)

首先，將過去一年每天的銷售數(shù)據(jù)導(dǎo)入Power BI（或Excel Power Query），使用添加列的方式加上星期。

使用“分組依據(jù)”功能，按照星期幾對數(shù)據(jù)進(jìn)行分組，計(jì)算星期幾的總銷售額和銷售了多少天。

再次添加列，使用下圖除法算出星期幾的日均銷售，例子中星期二日均銷售10019.7

返回Power BI主界面，添加列計(jì)算每日銷售系數(shù)，以最小的銷售為錨，本例星期三銷售最差，銷售系數(shù)即為1。

2.分解銷售目標(biāo)

假設(shè)6月份目標(biāo)50萬，將銷售系數(shù)使用Related函數(shù)引入目標(biāo)分解表。

建立度量值計(jì)算每日銷售目標(biāo)，總目標(biāo)乘以每天的按銷售系數(shù)生成的銷售占比。

每日銷售目標(biāo) = 500000*DIVIDE(SUM('目標(biāo)分解'[銷售系數(shù)]),SUMX(ALL('目標(biāo)分解'),'目標(biāo)分解'[銷售系數(shù)]))

下圖是分解后的結(jié)果：

周三是銷售最低谷，分到最少目標(biāo)，周六周日為銷售高峰，分到最多目標(biāo)。

本文說明了一個(gè)框架思路，有可能有些公司季節(jié)性突顯，就需要每個(gè)月星期幾都設(shè)立不一樣的系數(shù)。這種情況可以參考本人著作《Power BI商業(yè)數(shù)據(jù)分析項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)》第六章內(nèi)容。

另外，實(shí)操過程中，并不會(huì)這樣具體到每一分錢設(shè)立目標(biāo)，可能依據(jù)生意規(guī)模，單位是千、萬、十萬或者以上就可以了。