目錄：

1.?為什么要從商品廣告開(kāi)始？

2.?廣告解決方案類型

3.?如何規(guī)劃廣告打法

4.?精選廣告問(wèn)題集合

通過(guò)亞馬遜廣告，在消費(fèi)者購(gòu)物、閱讀、聽(tīng)音樂(lè)和看視頻等場(chǎng)景中觸達(dá)受眾。我們的商品可以幫助您吸引更多買(mǎi)家并拓展您的品牌。廣告活動(dòng)的設(shè)置非常簡(jiǎn)單同時(shí)亞馬遜將為您提供新賣家入門(mén)大禮包?$50 免費(fèi)點(diǎn)擊額度來(lái)幫助您開(kāi)始使用亞馬遜廣告。

一、為什么要從商品廣告開(kāi)始？

二、廣告解決方案類型：

商品推廣：是按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告，用于在亞馬遜商城推廣單個(gè)商品。商品推廣可以讓您通過(guò)快速創(chuàng)建顯示在相關(guān)購(gòu)物結(jié)果和商品頁(yè)面中的廣告，幫助買(mǎi)家找到您的商品。

品牌推廣：是按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告，其中會(huì)展示您的品牌徽標(biāo)和自定義標(biāo)題以及多個(gè)商品。這些廣告會(huì)顯示在相關(guān)的購(gòu)物結(jié)果中，有助于正在購(gòu)買(mǎi)類似商品的買(mǎi)家發(fā)現(xiàn)您的品牌。

展示型推廣：是一種自助式展示廣告解決方案，它通過(guò)吸引亞馬遜商城內(nèi)外的買(mǎi)家來(lái)助力發(fā)展您的業(yè)務(wù)和品牌。借助只需點(diǎn)擊幾下即可創(chuàng)建的自助式程序化展示廣告，吸引相關(guān)受眾，覆蓋他們購(gòu)物和娛樂(lè)的全過(guò)程。

品牌旗艦店：您可以通過(guò)亞馬遜品牌旗艦店提供多頁(yè)沉浸式購(gòu)物體驗(yàn)來(lái)展示您的品牌和商品。

5.?三、如何規(guī)劃廣告打法

商品上新的30天階段性廣告規(guī)劃（樣例）：

帶著廣告目標(biāo)，五步啟動(dòng)自動(dòng)投放廣告：

新品自動(dòng)廣告的每日預(yù)算設(shè)置思路：

Step1:?選擇競(jìng)價(jià)策略

Step2:?設(shè)定廣告組

示例：

Step?3選擇合適商品：

Step4?設(shè)置廣告競(jìng)價(jià)：

新品自動(dòng)廣告的競(jìng)價(jià)設(shè)置建議：

1 、一般模式：參考建議競(jìng)價(jià)的最高值或超出10%

2、低競(jìng)價(jià)高廣告位模式：參考建議競(jìng)價(jià)的最低值或低于建議競(jìng)價(jià)在搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）和商品頁(yè)面加價(jià)比如：100%

Step?5?設(shè)置廣告競(jìng)價(jià)：

4種定向方式解讀：

四、精選問(wèn)題集合：

1、?自動(dòng)廣告已經(jīng)開(kāi)了一個(gè)月，出單較穩(wěn)定。但是上周開(kāi)始單量突然下滑，ACOS也變高，原因有哪些呢？

當(dāng)廣告表現(xiàn)突然有波動(dòng)時(shí)，建議可以先從“外”進(jìn)行原因查找?！巴狻敝傅檬切袠I(yè)的整體情況，比如所在類目的整體流量是否下滑，主要競(jìng)品是否有降價(jià)促銷，以及類目整體的客單價(jià)是否有所下降。如果類目整體流量下滑，那么CPC升高也會(huì)導(dǎo)致ACOS隨之變高；

如果類目的客單價(jià)下降，產(chǎn)品依然維持原價(jià)不變，一定程度也會(huì)影響出單表現(xiàn)。如果自動(dòng)廣告已經(jīng)跑了一個(gè)月，建議您可以開(kāi)啟手動(dòng)廣告，以較低的CPC投放一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，同時(shí)使用商品投放精準(zhǔn)定位，這樣可以幫助您獲得一些叫精準(zhǔn)的流量提升轉(zhuǎn)化，輔助降低ACOS。

2、?我的鏈接很多，每天應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注哪些指標(biāo)？

a.?建議將店鋪的ASIN根據(jù)目標(biāo)劃分ASIN矩陣（主力ASIN, 新貴ASIN,潛力ASIN, 長(zhǎng)尾ASIN), 然后區(qū)分為主力鏈接和非主力鏈接，將精力主要用在主力鏈接上，集中精力做好這部分的優(yōu)化工作；

b.?根據(jù)不同的廣告目標(biāo)及ASIN生命周期，關(guān)注的指標(biāo)權(quán)重會(huì)有些不同。

ASIN進(jìn)入發(fā)展成熟期，除曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化三大指標(biāo)外，我們也建議逐步關(guān)注ROAS,品牌新客等整體指標(biāo)。相關(guān)廣告工具的數(shù)據(jù)報(bào)告可以提供這些信息。進(jìn)入廣告管理后臺(tái)，點(diǎn)擊數(shù)據(jù)和報(bào)告，選擇投放的廣告類型即可導(dǎo)出數(shù)據(jù)報(bào)告。

c.?關(guān)鍵詞的相關(guān)指標(biāo)對(duì)于推流量也有很大的幫助，所以需要同步關(guān)注主力ASIN的關(guān)鍵詞排名、關(guān)鍵詞收錄情況、關(guān)鍵詞的位置，類目關(guān)鍵詞流量等。建議關(guān)注“搜索詞報(bào)告”，“搜索詞展示份額報(bào)告”，以及品牌分析報(bào)告中的“搜索詞表現(xiàn)”報(bào)告。

3、?旺季之后的廣告復(fù)盤(pán)，可以從哪些維度入手呢？

a.?建議從店鋪整體的數(shù)據(jù)表現(xiàn)入手，可以重點(diǎn)關(guān)注的指標(biāo)有廣告花費(fèi)，曝光，

訂單量，銷售額。同時(shí)也可以對(duì)比上一次旺季的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，分析兩次旺季的

表現(xiàn)差異。

b.?從產(chǎn)品進(jìn)行分析，可以查看不同ASIN在旺季的表現(xiàn)，重點(diǎn)關(guān)注主力ASIN是

否貢獻(xiàn)了較多銷量，具體如下：

1）對(duì)ASIN進(jìn)行分類，確定明星產(chǎn)品、現(xiàn)金牛產(chǎn)品、瘦狗產(chǎn)品、問(wèn)題產(chǎn)品

2）拆解貢獻(xiàn)銷量的流量來(lái)源

3）溯源旺季期間帶來(lái)搜索流量的關(guān)鍵詞

4）復(fù)盤(pán)商品曝光的廣告位

5）分析旺季期間的預(yù)算變化，使用預(yù)算規(guī)則為下一次旺季做準(zhǔn)備

此外，旺季期間獲得的評(píng)論，以及退換貨也應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注，為優(yōu)化listing提供信息。