互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，使得新媒體營(yíng)銷、短視頻營(yíng)銷、微信營(yíng)銷等新型營(yíng)銷方式滲入到大家的生活中。很多人會(huì)認(rèn)為郵件營(yíng)銷已經(jīng)落后。但事實(shí)上，郵件營(yíng)銷仍然有著廣泛的市場(chǎng)需求，特別是對(duì)于出?；蛘咦隹缇畴娚痰钠髽I(yè)來講，郵件營(yíng)銷仍然發(fā)揮著它的優(yōu)勢(shì)。

一、優(yōu)勢(shì)

1、成本低

成本低、性價(jià)比高是郵件營(yíng)銷顯著的特點(diǎn)。相較于其他的營(yíng)銷方式，郵件營(yíng)銷不需要耗費(fèi)大量的人力、物力、財(cái)力成本，只需要借助專業(yè)的郵件營(yíng)銷平臺(tái)即可完成。比如Zoho Campaigns以管理的聯(lián)系人數(shù)量為標(biāo)準(zhǔn)，不限制郵件發(fā)送數(shù)量。

2、用戶基數(shù)大

郵寄作為早期的通訊方式之一，擁有龐大的用戶群體。特別是國(guó)外，無(wú)論是上班需要還是日常溝通，大家已經(jīng)將其作為了常用工具。所以，對(duì)于跨境電商公司來講，龐大的用戶群體，為郵件營(yíng)銷提供了很大的便利和機(jī)會(huì)。

3、針對(duì)性強(qiáng)

郵件營(yíng)銷不僅打破了時(shí)間和空間的限制，還能點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)向特定的消費(fèi)群體，發(fā)送個(gè)性化的營(yíng)銷內(nèi)容郵件。這種營(yíng)銷方式有助于提高企業(yè)的轉(zhuǎn)化率。

郵件營(yíng)銷憑借其優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，仍然受到眾多企業(yè)的青睞。那對(duì)于像入門，之前沒什么經(jīng)驗(yàn)的人來講，怎么做郵件營(yíng)銷才能獲得最大的效益呢？

二、怎么做郵件營(yíng)銷？

1、獲得郵件聯(lián)系人列表

郵件聯(lián)系人列表對(duì)于郵件營(yíng)銷來講至關(guān)重要。切記，不要靠著買地址來擴(kuò)充自己的聯(lián)系人列表。這樣既不利于我們挖掘潛在客戶，還可能會(huì)影響郵件的到達(dá)率。所以，我們要做許可式郵件營(yíng)銷。也就是在收件人同意的前提下，向他們定期發(fā)送各式郵件。

通過自定義表單，我們可以擴(kuò)展郵件聯(lián)系人列表。在Zoho Camapigns中設(shè)計(jì)與品牌風(fēng)格相一致的表單，放置在企業(yè)官網(wǎng)中。對(duì)企業(yè)產(chǎn)品感興趣的人會(huì)主動(dòng)填寫表單。這樣篩選出來的客戶，目標(biāo)針對(duì)性更強(qiáng)，轉(zhuǎn)化機(jī)率也更高。

2、選擇合適的郵件營(yíng)銷平臺(tái)

想要做好郵件營(yíng)銷，選擇一個(gè)合適的郵件營(yíng)銷平臺(tái)也非常重要。它可以幫助企業(yè)提高工作效率，達(dá)到事半功倍的效果。像是Zoho Campaigns，它可以包攬郵件制作、郵件發(fā)送、數(shù)據(jù)分析、活動(dòng)管理等各種流程，并且和其它產(chǎn)品高效集成。其中，跟蹤消費(fèi)者瀏覽蹤跡的功能，可以幫助商家在合適的時(shí)機(jī)促成交易。是企業(yè)不可多得的一個(gè)好幫手！

3、制作郵件

人們每天要處理大量的郵件，想要在大量的郵件中脫穎而出需要我們下足功夫。首先，郵件的主題、標(biāo)題要包含“產(chǎn)品+價(jià)值點(diǎn)”，也可以加上少量的圖標(biāo)，吸引收件人打開郵件，保證郵件的打開率。再者，正文內(nèi)容就要注重內(nèi)容、圖片、排版，三者相輔相成，引導(dǎo)聯(lián)系人完成鏈接的點(diǎn)擊或者產(chǎn)品的購(gòu)買。Zoho Campaigns提供了模板庫(kù)、基礎(chǔ)模板、拖拽式編輯器、圖像編輯器、各種元素類型，來輔助我們簡(jiǎn)單、快捷地制作出精美的郵件。

4、把握郵件發(fā)送節(jié)奏

郵件發(fā)送節(jié)奏關(guān)乎到郵件的打開率、到達(dá)率等數(shù)據(jù)，這和營(yíng)銷活動(dòng)的最終效果息息相關(guān)。不同地區(qū)的人活躍時(shí)間不一樣，在合適的時(shí)間發(fā)送郵件有助于提升打開率。并且，郵件發(fā)送之前要經(jīng)過反復(fù)的測(cè)試，以達(dá)到最好的效果。我們可以使用Zoho Campaigns的A/B測(cè)試功能，測(cè)出表現(xiàn)更好的郵件版本。