通用定價(jià)方法

以下定價(jià)原則是本著“定價(jià)合適，不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格緣故導(dǎo)致玩家diss游戲”的原則展開的，不意味著游戲就能因此買好或者得到好評(píng)。

#1 定價(jià)基本法

如果是類型明確的游戲，就參考同類游戲作為競(jìng)品，參考競(jìng)品的定價(jià)區(qū)間和玩家的平均游戲時(shí)長(zhǎng)/中位數(shù)游戲時(shí)長(zhǎng)。然后參考自己的游戲預(yù)計(jì)玩家預(yù)計(jì)能玩多久，來看自己的游戲可能可以在這個(gè)定價(jià)區(qū)間里定到什么檔次的價(jià)格。

如果是類型很創(chuàng)新缺乏同類作品的游戲，可以參考美術(shù)表現(xiàn)上類似或者游戲體驗(yàn)上類似的作品來調(diào)研。

PS 絕大部分玩家是不會(huì)打通游戲的，所以估算自己游戲時(shí)長(zhǎng)的時(shí)候不要本著玩家全成就或者是核心玩家要玩多久來估計(jì)，還是按照一個(gè)比如一周目游戲試長(zhǎng)能玩多久，游戲打通一半大概多久，解鎖新人物要多久等等這種玩家實(shí)際體驗(yàn)上可能停下來的地方所需的時(shí)間作為估算。

#2 賣相與定價(jià)

雖然游戲體量可能可以達(dá)到一些定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，但是由于游戲賣相不好，可能玩家還是會(huì)對(duì)定價(jià)有所抱怨。以下是一些對(duì)賣相有負(fù)面因素的情況：

• 一般來說，玩家普遍認(rèn)為3D游戲比2D貴（換言之，2D游戲定價(jià)容易被認(rèn)為定價(jià)偏高）
• 像素畫面是一個(gè)比較兩極分化的美術(shù)風(fēng)格，喜歡的很喜歡，不喜歡的會(huì)覺得畫面老土>是個(gè)老游戲>老游戲到現(xiàn)在賣當(dāng)然理所應(yīng)當(dāng)折價(jià)（換言之，像素游戲即使很精美很貴，也可能被人覺得是不值錢的）
• 游戲肉眼可見美術(shù)素材有限，例如往往是各種界面嵌套缺乏完整的美術(shù)素材和動(dòng)畫表現(xiàn)等。
• 在現(xiàn)階段而言，如果肉眼明顯可見游戲涌了ai生成美術(shù)很容易被覺得廉價(jià)，因?yàn)橥婕译m然認(rèn)可ai生成的圖片好看，但是他們心里已經(jīng)認(rèn)為這個(gè)是機(jī)器可以大批量量產(chǎn)的東西了，就算好看也是工業(yè)品。并且目前相當(dāng)一部分玩家對(duì)ai素材的使用是有抵觸的，可能會(huì)引起這些玩家的惡感。
• 界面讓人聯(lián)想到頁游，手游。因?yàn)閜c玩家往往鄙視頁游手游，本就容易心生惡感。另外就是頁游手游往往是免費(fèi)+內(nèi)購，即使是付費(fèi)買斷手游也往往價(jià)格比pc買斷游戲低，所以如果看起來有頁游手游既視感，玩家心里預(yù)期已經(jīng)是這個(gè)游戲就是會(huì)處于一個(gè)更廉價(jià)甚至免費(fèi)的價(jià)格區(qū)間了。

#3 定價(jià)與宣傳

在一些情況下，價(jià)格是可以作為宣傳點(diǎn)的，比如：

• 原價(jià)或者打折后的價(jià)格很低，超低價(jià)就是一種宣傳（參考蜜雪冰城）
• 注：此處是指游戲如果定價(jià)確實(shí)低，那么以這個(gè)價(jià)格順勢(shì)進(jìn)行低價(jià)宣傳。絕對(duì)不是說要大家故意低價(jià)去打價(jià)格戰(zhàn)??！這個(gè)對(duì)獨(dú)立游戲市場(chǎng)是有傷害的！！何況獨(dú)立游戲整個(gè)生命周期也賣不了多少，價(jià)格太低其實(shí)整體利潤(rùn)反而受損的可能性是很高的??！
• 如果游戲在體驗(yàn)上讓人感覺是某個(gè)大作的精神續(xù)作，并且作為獨(dú)立游戲定價(jià)又是大作的零頭，那可以被大作的粉絲覺得是平替版，于是可以作為一個(gè)宣傳方向。
• 注：此處不是鼓勵(lì)大家抄襲換皮碰瓷大作?。≌f大家作為某大作的忠實(shí)玩家，吃透這種游戲的樂趣和體驗(yàn)后，在學(xué)到這種樂趣于是做出有自己的創(chuàng)作和表達(dá)，內(nèi)容并不抄襲，但是能拿捏大作粉絲的作品！

總得來說，上述是通用定價(jià)方法，大家可以根據(jù)自己需求調(diào)高或者調(diào)低。但無論如何都請(qǐng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，例如看看其他游戲有沒有先例，效果如何。以及玩家群里群友意見看群友對(duì)游戲的價(jià)格認(rèn)知如何等等。