把大城市成功的商業(yè)模式，復(fù)制到小地方，是通用的創(chuàng)業(yè)模式之一。

比如大城市剛開始流行劇本殺的時候，你所在的地方?jīng)]有。

如果當(dāng)?shù)氐南M能力允許，有一定的目標(biāo)人群，這也許就是一個機會。

當(dāng)然要注意的是，這個過程中有很多坑，一不小心就會摔得鼻青臉腫。

今天就分享一個創(chuàng)業(yè)者想回家鄉(xiāng)開攝影店，賠了幾十萬的案例。

這位創(chuàng)業(yè)者有市場營銷經(jīng)驗。

他有個朋友在電商公司做攝影師，主要負(fù)責(zé)調(diào)光、產(chǎn)品拍攝和修圖。

兩人都有創(chuàng)業(yè)的想法。

一個會營銷，一個懂?dāng)z影，兩人一拍即合想回家鄉(xiāng)開一家攝影店。

他們覺得憑借他們在一線城市積累的營銷經(jīng)驗和攝影技術(shù)，肯定能大獲成功。

他們沒有頭腦發(fā)熱，馬上行動，而是先做了一番調(diào)研。

他們家鄉(xiāng)是江浙滬地區(qū)一個縣城，比較富裕，居民消費能力較高。

這里只有一家開了十幾年的老影樓，而且裝修老舊。

當(dāng)時正趕上剛開放二胎，當(dāng)?shù)厝硕ド庠篙^強。

兩人覺得拍百歲照是一個持續(xù)且穩(wěn)定增長的剛需。

于是兩人將主營業(yè)務(wù)定位在兒童攝影館。

這樣能更精準(zhǔn)地觸達(dá)消費群體。

當(dāng)?shù)厣虡I(yè)街店鋪的租金一年大概5萬元。

兒童攝影的市場價是368元25張。

兩人最后選擇了一個相對偏遠(yuǎn)的位置，租金只需要1.3萬一年。

他們覺得攝影不是流量生意，拍得好口碑好，人們自然會來。

于是兩人向家人籌措了20萬元啟動資金，開始創(chuàng)業(yè)。

第一年的租金，加上裝修、攝影裝備、服裝、道具等，花了近14萬元。

但沒想到的是，這期間突然有了一個競爭對手。

原來看上這塊市場的并不只有他們兩個，還有其他人。

有一位在大城市做攝影師的媽媽回來帶娃，也開了一家兒童攝影的店鋪，和他們的攝影店定位完全一致。

而且她采用輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，沒有租店面。

有拍攝需求了她就出外景。

需要室內(nèi)的場景她就在自己家布置。

當(dāng)這兩位創(chuàng)業(yè)者還在租店鋪的時候，這位寶媽創(chuàng)業(yè)者就已經(jīng)在寶媽群里開始宣傳接單了。

這兩位創(chuàng)業(yè)者開店后，想通過降價的方式，吸引顧客。

市場價是368元25張，他們降到268元。

沒想到寶媽創(chuàng)業(yè)者更狠，把價格降到了199元。

因為對方成本更低，沒有門面和固定成本，根本不害怕價格戰(zhàn)。

兩人又開始想辦法，比如和快遞合作，在所有包裹上貼廣告。

結(jié)果被舉報了，宣傳沒成功，還被有關(guān)部門查處。

他們又去找婚慶公司合作，沒想到對方早就和開了十幾年的那家老影樓合作了。

他們又去跟幼兒園合作，也沒競爭過當(dāng)?shù)啬羌依嫌皹恰?/p>

畢竟這家老影樓已經(jīng)在當(dāng)?shù)馗闪耸畮啄辍?/p>

如果拼人脈關(guān)系，兩位創(chuàng)業(yè)者根本不是對手。

兩人只能想其他的辦法，他們又去找婦產(chǎn)醫(yī)院合作。

但正好趕上當(dāng)?shù)貒?yán)打醫(yī)院和社會上的各種商業(yè)機構(gòu)合作。

這條路也沒能走通。

后來他們決定在短視頻平臺上面拍視頻、做宣傳。

但因為缺乏內(nèi)容運營的經(jīng)驗，最后也沒什么效果。

經(jīng)過各種努力后，兩人的攝影店終于干不下去了。

我們回顧這個案例，不能說這兩位創(chuàng)業(yè)者不努力。

他們做了調(diào)研，想盡各種辦法進行營銷，但最終還是沒成功。

這當(dāng)然有一定的偶然因素。

我們可以說他們運氣不好。

如果沒有遭遇寶媽創(chuàng)業(yè)者的競爭呢？

如果他們的各種營銷嘗試，有一項能跑通呢？

也許他們就能進入一個正向循環(huán)，業(yè)務(wù)越來越多，生意越來越好。

但創(chuàng)業(yè)沒有如果，它的特點就是不確定性和高風(fēng)險。

運氣好不好，我們沒法左右，但這兩位創(chuàng)業(yè)者的確有一些失誤，值得其他人反思。

他們雖然做了調(diào)研，但沒有做過測試，貿(mào)然投入大量資金，開始了創(chuàng)業(yè)。

正確的方法應(yīng)該是精益創(chuàng)業(yè)，先打造一個最小可行化產(chǎn)品，用最低的成本測試一下。

他們遇到的那個寶媽創(chuàng)業(yè)者，就是一個正面案例。

她沒有先租店面，而是直接開始宣傳和開展業(yè)務(wù)。

外景就去外面，內(nèi)景就在家里，這樣成本就低多了。

如果生意好，再租一個店面正式運營，一點不遲。

如果生意不好，投入這么少，不做了也沒什么損失。

這兩位創(chuàng)業(yè)者最開始完全也可以不租店面，用微信群、朋友圈以及各種社交媒體直接宣傳，然后提供攝影服務(wù)。

有些創(chuàng)業(yè)者可能采用同樣的方法，回老家直接大筆投資創(chuàng)業(yè)，結(jié)果一下就成功了。

但這并不代表他們的做法是對的，只能說他們運氣好。

但創(chuàng)業(yè)絕對不能把成功押在運氣上。

正確的做法是用低成本測試一下，看市場反饋，不斷改進調(diào)整，順利的話再進一步投入。

這樣即使失敗了，因為成本低，也損失不大，可以調(diào)整個方向，再次創(chuàng)業(yè)。

商場如戰(zhàn)場，未言勝，先思敗的創(chuàng)業(yè)者往往笑到最后。